开淘宝店的朋友，是不是总听说 “设置优惠券能拉销量”，可打开卖家中心翻来翻去，就是找不到优惠券在哪里设置？好不容易找到入口了，又被 “满减门槛”“使用时间”“发放数量” 这些选项绕晕，生怕设置错了亏了本？我之前帮一个开女装店的朋友弄优惠券，他对着电脑琢磨了俩小时，还把满减金额设反了，最后只能删掉重新弄。今天云哥就把淘宝店铺优惠券的设置步骤拆成一步步，从找入口到填参数，每个环节都讲得明明白白，还加了其他卖家的经验分享，保证你看完就能上手～😉
首先，我把常见的淘宝店铺优惠券类型和适用场景整理成了表格，先搞清楚你要设哪种，再跟着步骤做，能少走很多弯路：

优惠券类型	核心作用	适用场景	新手推荐度
店铺满减券	刺激买家多买，提高客单价	商品客单价低，想让买家凑单	★★★★★
商品优惠券	针对单个商品引流，促转化	主推某款商品，想快速冲销量	★★★★☆
无门槛优惠券	吸引新客下单，降低决策成本	新店没流量，想拉第一波客户	★★★☆☆
裂变优惠券	让买家拉好友，扩大客源	想快速涨粉，增加店铺曝光	★★☆☆☆

像我朋友刚开始做女装店，客单价都在 50-80 元，我就让他先设 “满 100 减 20” 的店铺满减券，买家为了凑满减，经常一次买两件，客单价直接提到了 100 以上，销量也涨了不少。

一、第一步：找到优惠券设置入口 —— 别再瞎找，这两个地方一定有

很多新手找不到设置入口，其实就在卖家中心里，电脑端和手机端都能操作，我更推荐用电脑端，屏幕大看得清楚，不容易填错。

1. 电脑端入口：3 步就能找到

• 第一步：打开浏览器，登录淘宝卖家中心（网址是seller.tmall.com，别登错成买家版了）；
• 第二步：在左侧菜单栏找到 “营销中心”，把鼠标放上去，会弹出下拉菜单；
• 第三步：在下拉菜单里点击 “优惠券管理”，就能进入优惠券设置页面了。

我邻居开零食店，第一次找入口时，把 “营销中心” 当成了 “商品管理”，翻了半天没找到，后来按这个步骤，1 分钟就进去了。

2. 手机端入口：千牛 APP 里就能设

要是你平时用手机管理店铺，打开千牛 APP 也能设：

• 第一步：登录千牛 APP，点击底部 “工作台”；
• 第二步：在工作台里找到 “营销工具”，点击进入；
• 第三步：找到 “优惠券” 选项，点击就能开始设置。

但要注意：手机端设置选项没那么全，比如裂变优惠券就只能在电脑端设，所以复杂点的优惠券，还是建议用电脑弄。

二、第二步：设置优惠券参数 —— 关键信息别填错，不然亏了都不知道

进入设置页面后，会让你填各种参数，我以最常用的 “店铺满减券” 为例，一步步教你填，其他类型的优惠券设置方法差不多，照着改就行。

1. 基础信息设置：这 3 个地方别马虎

• 优惠券名称：别瞎写，要让买家一眼知道好处，比如 “满 100 减 20 店铺券”“新客无门槛 10 元券”，别写 “优惠券 1”“满减券 2”，买家根本不知道啥意思；
• 优惠券类型：根据你的需求选，比如想让全店商品都能用，就选 “店铺优惠券”；只想让某款商品用，就选 “商品优惠券”；
• 发放时间：可以选 “固定时间” 或 “长期有效”，新手建议选固定时间，比如 “2024-06-01 至 2024-06-10”，这样能制造紧迫感，让买家赶紧用。

我朋友之前设了个 “长期有效” 的满减券，结果买家都等着用券，平时没券就不买，反而影响了正常销量，后来改成固定 10 天有效期，销量反而更稳定了。

2. 优惠力度设置：新手别设太狠，参考行业平均

• 满减门槛：比如你的商品客单价是 80 元，就设 “满 100 减 20”“满 150 减 40”，让买家多买一件就能凑满减；别设 “满 200 减 20”，门槛太高，买家凑不上去，券就没人用；
• 优惠金额：新手可以参考同行，比如同行都设 “满 100 减 15”，你就设 “满 100 减 20”，比同行多优惠一点，更有吸引力；但别设太狠，比如 “满 100 减 50”，要是利润低，很容易亏；
• 发放数量：根据你的店铺流量定，比如每天有 100 个访客，就设 50 张券，别设太多，显得券不值钱；也别设太少，比如只设 10 张，想要的买家抢不到，反而影响体验。

有个卖家居用品的卖家跟我分享，他刚开始设 “满 200 减 80”，结果卖了 50 单，一算账还亏了 300 多，后来改成 “满 200 减 50”，既吸引了买家，又保证了利润。

3. 使用限制设置：避免被 “薅羊毛”

• 每人限领张数：建议设 “每人限领 1 张”，别让一个买家领好几张，不然可能会有人囤券后低价转卖；
• 叠加使用：新手建议关掉 “允许与其他优惠叠加”，比如别让优惠券和店铺折扣同时用，不然优惠太多，你可能会亏；
• 适用商品：选 “全店商品” 或 “指定商品”，要是有利润低的商品，就别选进去，避免卖一件亏一件。

三、第三步：发布优惠券并推广 —— 别设完就不管，让更多买家看到

很多卖家设完优惠券就放在那，没人知道怎么用，白瞎了优惠力度。其实设完后要简单推广一下，让买家知道有券可以领。

1. 店铺内推广：让进店买家一眼看到

• 放在商品详情页顶部：用 PS 做个 “满 100 减 20” 的图片，放在详情页最上面，买家一进页面就能看到；
• 设为自动领取：在优惠券设置里勾选 “自动领取”，买家进店后，系统会自动把券发到他的账户里，不用他手动领，更方便；
• 客服话术提醒：买家咨询时，客服可以说 “现在店里有满 100 减 20 的券，凑单更划算哦”，引导他用券。

2. 外部推广：吸引店外买家进来

• 朋友圈分享：把优惠券链接发到自己的朋友圈，让朋友帮忙转发，带来一些新客；
• 粉丝群通知：要是有店铺粉丝群，在群里发优惠券链接，提醒老客领券下单；
• 短视频挂载：要是你在抖音、快手发店铺视频，可以把优惠券链接挂在视频下方，观众看到视频就能领券进店。

四、常见问题：其他卖家踩过的坑，帮你避开

1. 问：设置好的优惠券，能修改或删除吗？

答：能改，但要看情况。要是优惠券还没开始发放，能随便改金额、时间；要是已经开始发放了，只能改 “发放数量” 和 “结束时间”，不能改 “满减门槛” 和 “优惠金额”；要是想彻底不用，直接点 “删除” 就行，但已经领了券的买家，还是能用券到有效期结束。

2. 问：优惠券没人领、没人用，该怎么办呢？

答：先检查是不是优惠力度不够，比如同行满 100 减 20，你满 100 减 10，买家肯定不领；要是力度够，就看看推广是不是没做到位，比如详情页没放优惠券图片，客服没提醒，把推广做到位，用券的人自然会多。

3. 问：设置优惠券后，会不会亏太多？

答：提前算好利润就行。比如你的商品成本是 50 元，卖 80 元，设满 100 减 20，买家买两件，总价 160 元，减 20 后付 140 元，成本 100 元，还能赚 40 元，只要算好这个账，就不会亏。

最后说点我的心得

设置淘宝优惠券不难，难的是 “合理设置优惠力度” 和 “做好推广”。新手别一开始就追求复杂的优惠券类型，先把店铺满减券设好，练熟了再试其他类型。还有，别觉得设置优惠券会亏钱，其实用好了能帮你拉销量、涨客户，长期看反而赚得更多。
我认识很多新手卖家，刚开始不敢设优惠券，觉得会亏，后来试着设了满减券，销量直接涨了 30%，才知道优惠券的好处。希望今天的指南能帮到你，要是你在设置过程中遇到问题，别着急，一步步对照着做，肯定能弄好，相信你的店铺销量会越来越旺～🥳

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