帮朋友的小吃店签美团特约合作协议，没仔细看 “优惠分担” 条款，后来发现优惠全由自己承担，每月多亏 2000 多；还有人签银行特约协议时，没写解约条件，想提前终止合作却被要求付 5000 元违约金 —— 不少商家签特约合作协议时，要么用网上随便找的模板，要么没看清条款就签字，最后要么吃亏要么闹纠纷。到底特约合作协议怎么写才全面？有没有能直接参考的模板？哪些条款不写清楚肯定会踩坑？今天小编就来把这事讲透，，从核心模块到具体模板，再到避坑要点，每一步都教你，一起往下看吧！

一、基础问题：先搞懂 “特约合作协议” 的核心模块，别漏关键内容

写特约合作协议，不是随便凑几句就行，得包含 6 个核心模块，少一个都可能出问题。先把这些模块记牢，后面填模板、改条款才不慌。

1. 问：不管是和平台还是银行签特约协议，必须包含哪些核心内容？漏了会怎么样？

答：必须包含 6 个核心模块，漏一个都可能导致后续纠纷，比如：

• 双方基础信息：得写清合作双方的名称、地址、联系方式、法人 / 负责人姓名，漏了的话，后续找对方维权都不知道找谁；
• 特约合作内容：明确 “特约服务是什么”（比如美团特约商户享流量推荐，银行特约商户享信用卡消费优惠）、“优惠怎么设置”（比如满 30 减 5）、“优惠谁承担”（比如商家承担 60%，平台承担 40%），漏了这个，合作就没了依据；
• 权利义务：写清双方要做啥，比如平台要给商户流量推荐，商户要履行优惠承诺，漏了的话，对方不做事也没法追责；
• 合作期限与解约：写清合作多久（比如 1 年）、怎么解约（比如提前 30 天书面通知），漏了的话，可能被绑定好几年，想走都走不了；
• 违约责任：写清没按约定做事要赔多少（比如商户没履行优惠，赔 500 元 / 次），漏了的话，对方违约你也没法要赔偿；
• 其他约定：比如协议怎么保存、有争议找哪个法院，漏了虽不致命，但后续处理问题会麻烦。
  小编之前帮邻居看协议，发现他没写 “优惠承担”，赶紧让他加上，不然真按 “默认商家全担” 算，亏的可就多了，大家写的时候先把这 6 个模块列出来，再往里面填内容。

2. 问：网上找的特约协议模板能用吗？会不会有缺漏？

答：能参考，但不能直接用！网上很多模板太笼统，没针对 “特约” 场景，比如：

• 普通合作模板不会写 “特约权益”“优惠分担” 这些关键内容，直接用的话，等于没约定核心合作事项；
• 有些模板的条款太模糊，比如 “违约责任：双方协商解决”，真出事了根本没法协商；
  小编建议：用网上的模板当 “框架”，再按特约合作的需求补内容，比如在 “合作内容” 里加 “特约权益明细”，在 “违约责任” 里加具体赔偿金额，这样才好用。

3. 特约合作协议核心模块对比表：每个模块该写啥、怎么写才不漏

核心模块	必须包含的内容	常见缺漏点	写清的好处
双方基础信息	甲方（平台 / 银行）：名称、地址、统一社会信用代码、联系方式；乙方（商户）：名称、地址、营业执照号、法人姓名及电话	漏写统一社会信用代码 / 营业执照号，漏写法人电话	后续维权能明确主体，联系对方更方便
特约合作内容	1. 特约权益（如流量推荐、信用卡优惠）；2. 优惠设置（满减 / 折扣）；3. 优惠分担比例（如商家 60%、平台 40%）	漏写优惠分担比例，漏写特约权益有效期	避免后续争论 “优惠该谁担”，明确权益能享多久
权利义务	甲方义务：提供流量推荐、按时结算；乙方义务：履行优惠、保证服务质量	漏写甲方 “按时结算” 义务，漏写乙方 “服务质量标准”	甲方不推流量、不结算能追责，乙方服务差也有约束
合作期限与解约	1. 期限：202X 年 X 月 X 日 - 202X 年 X 月 X 日；2. 解约：提前 30 天书面通知，无违约金 / 违约金 XX 元	漏写解约通知方式（如 “书面”），漏写违约金金额	避免想解约时被刁难，明确违约成本
违约责任	1. 甲方不推流量：赔偿乙方 500 元 / 天；2. 乙方不履行优惠：赔偿甲方 1000 元 / 次	写 “双方协商解决”，不写具体金额	违约后有明确赔偿标准，不用扯皮

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二、实用模板：特约合作协议通用模板（可直接改）

下面给大家整理了一份特约合作协议模板，包含所有核心模块，空白处按自己的实际情况填，小编标注了 “必填项” 和 “填写提示”，照着改就行。

特约合作协议

甲方（合作平台 / 机构）：
名称：（必填，如 “北京三快在线科技有限公司（美团）”）
地址：（必填，如 “北京市海淀区 XX 路 XX 号”）
统一社会信用代码：（必填，平台 / 银行提供）
联系方式：（必填，如 “010-XXXX8888”）
负责人：____________________（选填，如 “张 XX”）
乙方（特约商户）：
名称：（必填，如 “XX 区小李小吃店”）
地址：（必填，如 “XX 市 XX 区 XX 路 100 号”）
营业执照号：（必填，看营业执照）
法人姓名：（必填）
联系方式：____________________（必填，如 “138XXXX8888”）

一、合作内容（核心！必填）

1. 甲方授权乙方成为【__】（填特约类型，如 “美团外卖特约商户”“工商银行特约商户”），合作期限内，乙方享甲方提供的特约权益：________________（必填，如 “平台流量推荐、特约商户标签展示”“信用卡消费优惠推广”）；
2. 乙方需提供特约专属优惠：（必填，如 “满 30 元减 5 元”“信用卡消费享 9 折”），优惠成本分担方式：（必填，如 “乙方承担 60%，甲方承担 40%”“全由乙方承担”）；
3. 优惠有效期：自____年__月__日至____年__月__日（必填，别写 “长期有效”），到期后如需续期，双方需提前 15 天书面确认。

二、权利与义务（必填）

1. 甲方义务：
   （1）按约定提供特约权益，如未提供，需向乙方赔偿______元 / 天（必填，如 “500”）；
   （2）每月__日（必填，如 “10”）前向乙方结算上月款项，结算方式：____________________（必填，如 “转账至乙方对公账户，账号：XXXX”）；
2. 乙方义务：
   （1）按约定履行优惠，不得擅自取消或降低优惠力度，如违约，需向甲方赔偿______元 / 次（必填，如 “1000”）；
   （2）保证服务质量，如乙方被用户投诉超过__次 / 月（必填，如 “5”），甲方有权暂停特约权益。

三、合作期限与解约（必填）

1. 合作期限：自____年__月__日至____年__月__日（必填，建议 1-2 年，别太长）；
2. 解约方式：任何一方需提前__天（必填，如 “30”）书面通知对方（通知方式：邮件 / 纸质函件，需写清邮箱 / 地址）；
3. 不可解约情形：____________________（选填，如 “乙方未履行优惠超过 3 次，甲方可直接解约，无需赔偿”）。

四、违约责任（必填）

1. 甲方未按时结算，每逾期 1 天，需向乙方支付未结算金额__% 的违约金（必填，如 “0.5”）；
2. 乙方擅自终止合作，需向甲方支付______元违约金（必填，如 “3000”），且需赔偿甲方因此产生的损失（如推广费）。

五、其他约定（选填但建议写）

1. 协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效；
2. 如发生争议，双方先协商，协商不成可向______法院提起诉讼（必填，建议选乙方所在地法院，方便维权）。

甲方（盖章）：____________________
日期：*年__月__日
乙方（盖章 / 签字）：*________________
日期：____年__月__日

1. 问：模板里的空白处，比如 “赔偿金额”“结算日期”，怎么填才合理？不会被坑？

答：按 “成本 + 行业惯例” 填，别拍脑袋定，比如：

• 赔偿金额：按每月合作收益的 10%-20% 算，比如每月从平台赚 1 万，赔偿金额填 1000-2000 元，既不会太高让自己吃亏，也不会太低没约束力；
• 结算日期：别选月底（平台可能忙不过来），选每月 10-15 日，比如 “每月 10 日”，给平台留够对账时间；
• 小编提醒：之前帮朋友填 “赔偿金额”，他想填 50 元，我说 “这么低平台根本不重视，最后还是你吃亏”，后来改成 1000 元，平台后续都按约定推流量，特别管用。

2. 问：个体户没公章，协议里 “乙方盖章” 处怎么办？可以只签字吗？

答：可以！个体户没公章的话，法人签字就行，但要加一个小补充：在乙方签字处旁边写 “乙方为个体工商户，无公章，法人签字即代表乙方确认”，并让法人签上身份证号，这样协议一样有效。小编邻居是个体户，签协议时就这么操作，后来有纠纷，法院也认可这份协议，大家不用因为没公章慌神。

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三、必看注意事项：5 个条款不写清，签了也白签

就算用模板，有些条款不写细也会踩坑，下面 5 个要点，每一个都要盯紧，别嫌麻烦。

1. 注意：“优惠分担” 必须写 “比例 + 承担方式”，别写 “双方协商”

很多人图省事写 “优惠成本双方协商”，结果合作后平台说 “我们只承担 30%”，商家说 “之前说好各担 50%”，根本扯不清。正确的写法要细到：

• 明确比例：比如 “乙方承担 60%，甲方承担 40%”；
• 明确承担方式：比如 “优惠差额由甲方在每月结算时补至乙方账户”；
  小编之前帮朋友改协议，把 “协商” 改成 “乙方承担 50%，甲方承担 50%，甲方每月 10 日补差额”，后来合作半年，没一次因为优惠吵架，这就是写细的好处。

2. 注意：“解约条件” 要写 “可解约情形 + 无责解约”，别被 “绑定”

有些平台会在协议里写 “合作期内不得解约”，这就是霸王条款，一定要改，正确写法要包含：

• 可解约情形：比如 “甲方连续 2 个月未结算，乙方可无责解约”；
• 无责解约：比如 “提前 30 天书面通知，双方无责解约，无需赔偿”；
  小编朋友之前签的协议没写这个，想解约时平台说 “必须赔 5000 元”，后来找律师才改成 “无责解约”，大家签前一定要看清楚，别被绑定。

3. 注意：“违约责任” 要写 “具体金额 + 计算方式”，别写 “按实际损失”

“按实际损失赔偿” 看着合理，实际根本没法算 —— 平台说 “损失 1 万”，你说 “只损失 1000”，扯到天亮也没结果。正确写法要具体：

• 比如 “甲方未推流量，赔偿 500 元 / 天”；
• 比如 “乙方违约，赔偿 1000 元 / 次，且需支付已产生的推广费 2000 元”；
  不过话说回来，就算写了具体金额，也要按自己的承受能力来，别写太高，比如每月只赚 3000，却写 “违约赔 1 万”，后续真出事根本承担不起。

4. 常见条款 “坑” 与正确写法对比表：一眼看清差别

条款类型	错误写法（坑）	正确写法	为啥错
优惠分担	优惠成本双方协商	乙方承担 50%，甲方承担 50%，甲方每月 10 日将差额补至乙方账户（账号：XXXX）	模糊不清，后续易扯皮
解约条件	合作期内不得解约	提前 30 天书面通知可无责解约；甲方连续 2 个月未结算，乙方可无责解约	霸王条款，绑定商家
违约责任	按实际损失赔偿	甲方未按时结算，每逾期 1 天付未结算金额 0.5% 违约金；乙方违约赔 1000 元 / 次	无法量化损失，后续难追责
结算方式	甲方按时向乙方结算	甲方每月 10 日前，转账至乙方对公账户（账号：XXXXXX，开户行：XX 银行）	没写时间和账户，甲方可拖延
特约权益	甲方提供特约权益	甲方提供平台首页推荐、特约商户标签展示，每月推荐不少于 5 次	权益模糊，甲方可敷衍提供

5. 问：协议签完后，要不要备份？怎么备份才安全？

答：必须备份！至少存 2 份，备份方式：

• 纸质备份：签完后把协议原件放在店里的保险柜或抽屉里，别随便放，万一丢了，维权时没证据；
• 电子备份：把协议扫描成 PDF，存在手机相册、云端（如百度云），还可以发给信任的朋友一份，双重保险；
  小编每次帮商家签完协议，都会让他们存一份电子档，之前有个朋友纸质协议丢了，还好有电子档，后来维权时派上了大用场。

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四、常见疑问：这些情况别瞎猜，一问一答帮你解惑

1. 问：用这个模板签协议，还需要找律师看吗？小商家没预算请律师怎么办？

答：预算够的话最好找律师看，尤其是合作金额大的（比如每年超过 10 万）；没预算的话，按这 2 步自查：
① 把协议里的 “乙方义务” 和 “违约责任” 标出来，看是不是 “乙方义务多、违约成本高，甲方没义务”，要是这样就是霸王条款，得改；
② 找同行业的朋友要他们的协议，对比关键条款（比如优惠分担、解约条件），看自己的是不是合理；
小编朋友是小便利店，没请律师，就找同行业的老板对比协议，改了 3 处不合理的地方，现在合作得很顺利。

2. 问：不同行业的特约协议，比如餐饮和家电卖场，模板里的条款要改吗？

答：要改！重点改 “合作内容” 和 “义务”，比如：

• 餐饮商家：要加 “食品安全责任”，比如 “乙方需保证食材新鲜，如因食品安全问题被投诉，甲方有权终止合作”；
• 家电卖场：要加 “商品质量责任”，比如 “乙方需保证商品为正品，如售假，需向甲方赔偿 5 倍货款”；
  不同行业的风险点不一样，别生搬硬套模板，得结合自己的业务改。另外，不同行业的特约协议违约金比例有没有统一标准，小编暂时没找到明确规定，具体可能需要咨询行业协会，这一点大家要是不确定，多问几个同行准没错。

3. 问：协议里没写 “发票” 相关内容，后续要开发票怎么办？

答：最好补充一个 “发票约定”，不然甲方可能不给你开发票，导致你没法做账，补充写法：

• “甲方每次结算后，需在 15 日内向乙方提供等额增值税发票，发票类型：____________________（如 “增值税普通发票”）”；
  小编之前帮朋友补了这条，后来甲方没及时开发票，朋友直接按协议要求对方补开，没费口舌，大家别觉得 “发票小事”，不写清楚后续很麻烦。

五、小编的个人观点

写特约合作协议，核心不是 “用多复杂的模板”，是 “把每个条款写细、写清楚”—— 优惠谁担、怎么结算、怎么解约、违约赔多少，这些关键信息别留空白、别写模糊话。就算用网上的模板，也要按自己的实际情况改，别嫌麻烦，现在多花 1 小时核对条款，比后续亏几千、几万强。
小编帮过不少商家看协议，发现越细心的商家，后续纠纷越少；那些嫌条款多、随便签字的，大多会踩坑。希望大家看完这篇，不管是自己写协议还是改模板，都能多留个心眼，把该写的都写全，别让 “特约合作” 变成 “麻烦合作”！

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