是不是听人说旅游顾问能到处玩还能挣钱，心里痒痒的？可真要入行了，又犯嘀咕：刚入行的旅游顾问一个月能挣多少钱？会不会像有些招聘信息说的 “月入过万轻松实现”？别着急，今天小编就来给新人朋友们扒一扒真实收入，看完就知道该咋选了，可别被那些漂亮话忽悠了。

新人第一个月，工资能有多少？

刚上班的第一个月，基本都在学习。背线路、记景点、学怎么用预订系统，能独立接的客户没几个。这时候收入主要靠底薪，提成可能就几百块，甚至没有。
不同地方的底薪差别挺大：

• 一线城市的旅行社，新人底薪大概 3000-4000 块，管吃住的少，得自己掏房租。
• 二三线城市，底薪 2000-3000 块常见，有些本地小旅行社管午餐，能省点钱。
• 县城里的旅行社，底薪可能 1500-2500 块，但生活成本低，租房几百块就能搞定。

有人会问，第一个月能拿到全薪吗？不一定哦。有些公司规定，新人第一个月没完成指定的学习任务，底薪要打八折。所以刚去的时候，得认真记笔记，别因为这点小事少拿钱。

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干满 3 个月，收入能涨多少？

熬过试用期，基本能独立接客户了，这时候收入就有变化了。底薪可能涨个几百块，关键是能拿到提成了。
这时候的收入构成是 “底薪 + 少量提成”，具体能拿多少呢？

• 一线城市：底薪 3500 左右，提成能有 1000-3000 块，总共 4500-6500 块。
• 二三线城市：底薪 2500 左右，提成 500-2000 块，总共 3000-4500 块。
• 县城：底薪 2000 左右，提成 300-1000 块，总共 2300-3000 块。

为啥提成差这么多？主要看你接的单子。新人一般接的是周边游、短途游，单价低，提成自然少。要是运气好，碰到客户想报长途游，那提成就能多不少。小编见过一个新人，第三个月接了个 10 人的云南游团，一下子拿了 2000 多提成，把他乐坏了。

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半年后，收入能稳定下来吗？

干到半年，就算半个熟手了，手里能攒下几个老客户，收入也相对稳定些。这时候提成的占比会提高，大概能到总收入的 40%-60%。
我们来看看不同类型旅行社的半年新人收入：

旅行社类型	底薪（元）	月均提成（元）	月总收入（元）	主要客源
线上旅行社	3000-4000	2000-5000	5000-9000	网络咨询客户
线下门店	2500-3500	1500-4000	4000-7500	到店咨询客户
定制旅行社	3500-4500	3000-6000	6500-10500	高端客户

从表格能看出来，定制旅行社的新人收入高，但要求也高，得会给客户做个性化方案，新人很难进去。线上旅行社客源多，但竞争激烈，客户比价快，成交不容易。

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那些 “月入过万” 的说法，靠谱吗？

招聘信息里常说 “努力干月入过万不是梦”，这话对新人来说，有点不太实际。小编问过十几个干了不到一年的旅游顾问，只有 1 个在旺季拿过 1 万多，还是在一线城市的大旅行社，而且那个月他几乎没休息过。
为啥新人很难月入过万？

1. 客户资源少，老顾问手里的客户多，新人只能接些散客。
2. 谈判技巧不足，客户一砍价就慌了，利润低了提成自然少。
3. 对线路不熟悉，推荐产品没底气，客户不信任，成交率低。

不过也不是完全没可能，要是赶上春节、国庆这种超级旺季，又在热门旅游城市，新人运气好接到几个大单子，说不定真能冲一下。但这只是少数情况，不能当成常态。

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新人想多挣钱，得做好这几件事

既然收入和业绩挂钩，新人该怎么提高收入呢？小编给几个实用建议：

• 多学产品知识：把每条线路的亮点、价格、注意事项记牢，客户问的时候能对答如流，人家才愿意跟你下单。
• 跟着老顾问学技巧：看看老同事怎么跟客户聊天，怎么处理投诉，偷偷记下来，变成自己的本事。
• 维护好每一个客户：哪怕是只报了几百块周边游的客户，也要认真服务，说不定人家下次会报长途游，还会介绍朋友来。
• 别挑单子：新人别嫌单子小，接的单子多了，经验就有了，能力上去了，大单子自然会来找你。

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小编的心里话

刚入行的旅游顾问，收入确实不算高，一线城市也就够糊口，二三线城市能攒点小钱。那些 “轻松月入过万” 的话，听听就行，别当真。
但这行的好处是，只要肯努力，收入会慢慢涨的，不像有些工作干多久都一个样。小编觉得，新人别太看重第一个月挣多少，重点是学本事、攒客户，熬过一年，收入肯定能上一个台阶。
要是你喜欢旅游，喜欢跟人打交道，能接受刚开始的低收入，那可以试试。要是就想快速挣大钱，那可能不太适合。希望这些话能帮到正在犹豫的你，有啥不清楚的，随时来问小编。

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