刚入行做保险，想找客户却不知道从哪儿下手？跑线下发传单没人要，做线上推广又怕花钱太多，手里没预算还想高效获客，是不是急得睡不着觉？云哥身边好几个做保险的朋友，刚起步时都遇到过这问题，后来用了几个低成本方法，慢慢积累了客户。今天就把这些新手也能上手的低成本获客方法讲清楚，不用花大价钱，跟着做就能找到客户，一起往下看吧！

一、先搞懂：新手做保险，为啥低成本获客更合适？

很多新手刚做保险，总想跟风做高成本推广，其实根本没必要。低成本获客不仅能帮你节省预算，还能让你在获客过程中慢慢熟悉业务，积累经验。

• 新手没太多客户资源，高成本推广要是没效果，钱就白花了；
• 低成本方法大多需要和客户直接沟通，能帮你快速提升沟通能力，为后续服务客户打基础；
• 现在很多客户反感硬广，低成本的 “真诚分享” 反而更容易获得信任。

有人会问：“低成本获客是不是效果很慢？” 其实不会，只要方法对，1-2 个月就能看到效果。我朋友小李刚做保险时，用低成本方法第一个月就签了 3 单，比那些花了钱却没客户的人强多了。

二、线上低成本获客：3 个方法，不用出门也能找客户

线上获客不用跑线下，成本低还能触达更多人，适合新手起步用，这 3 个方法亲测有效：

方法 1：社交平台分享保险知识（零成本，靠内容吸客）

这是博主经常使用的方法，不用花钱，只要在微信朋友圈、小红书、抖音这些平台分享保险知识就行：

1. 内容选大家关心的话题，比如 “孩子的保险怎么买不踩坑”“医疗险和重疾险的区别”，别一上来就推销产品；
2. 形式可以是文字、图片或短视频，比如在朋友圈发 “3 个给父母买保险的小技巧”，配几张简单的示意图；
3. 有人评论或私信咨询，别直接推产品，先帮对方解答疑问，慢慢建立信任，等对方有需求了，自然会找你。

@小王（保险新手）说：“我每天在小红书发一篇保险科普，不到一个月就有 10 多个人私信问我，现在已经签了 2 单，都是从小红书来的客户。”

方法 2：加入精准社群，真诚互动获客（低成本，精准度高）

找和保险需求相关的社群，比如宝妈群、理财群、中老年健康群，在群里真诚互动，慢慢吸引客户：

1. 别进群就发广告，先看群规，积极参与群里的讨论，比如在宝妈群里分享育儿小知识；
2. 等群里有人聊到保险相关话题（比如 “孩子生病住院花了好多钱”），再主动分享自己的专业见解，比如 “其实可以给孩子配个医疗险，能报销不少住院费”；
3. 有人私下问你保险问题，就认真解答，觉得对方有需求，再约时间详细聊，这样获客成功率很高。

方法 3：老客户转介绍（零成本，信任度高）

只要服务好老客户，让老客户帮你介绍新客户，这是最省心的低成本方法：

1. 给老客户做好后续服务，比如帮老客户整理保单、提醒缴费时间、理赔时主动协助；
2. 服务过程中，顺口跟老客户说 “要是你身边有朋友想了解保险，麻烦帮我推荐一下，我会像服务你一样认真服务他们”；
3. 要是老客户介绍了新客户，记得给老客户送点小礼物（比如水果、日用品），让老客户更愿意帮你介绍。

三、线下低成本获客：2 个方法，面对面建立信任

线下获客能和客户面对面沟通，更容易建立信任，这 2 个方法成本低，新手也能做：

方法 1：社区公益活动（低成本，贴近客户）

和社区合作搞公益活动，比如免费测血压、普及防诈骗知识，在活动中接触潜在客户：

1. 找社区居委会沟通，说想免费为居民提供服务，大多社区都会同意；
2. 活动现场别推销保险，先帮居民解决问题，比如帮老人测血压、教大家识别保险诈骗；
3. 活动结束时，给居民发一张自己的名片，说 “要是有保险相关的疑问，随时找我咨询”，有需求的居民会主动联系你。

方法 2：熟人圈子激活（零成本，起点高）

从身边的熟人（亲戚、朋友、同学）开始，慢慢拓展客户，不用不好意思：

1. 跟熟人坦诚说自己现在做保险，想帮大家了解更多保险知识，避免买错保险；
2. 可以约熟人喝杯茶，聊聊保险相关的话题，比如 “你现在有没有买保险？买的是哪种？有没有了解过保障范围”；
3. 要是熟人有需求，就帮熟人推荐合适的产品；要是暂时没需求，也可以请熟人帮你介绍其他有需求的人。

四、用表格对比：线上线下获客方法优劣势，新手怎么选？

怕新手不知道选哪种方法，我做了个表格，把线上线下方法的优点、缺点和适合人群列清楚：

获客方法	优点	缺点	适合人群
线上社交平台分享	1. 零成本 2. 触达人群广 3. 可反复查看内容	1. 见效稍慢 2. 需要持续输出内容	擅长文字 / 视频创作、喜欢线上沟通的人
线上社群互动	1. 精准度高 2. 容易建立初步信任	1. 需遵守群规，不能硬推 2. 依赖群活跃度	擅长沟通、有耐心的人
线下社区公益	1. 面对面沟通，信任度高 2. 贴近居民生活	1. 需协调社区资源 2. 受天气、时间影响	擅长线下沟通、有公益心的人
熟人圈子激活	1. 零成本 2. 信任度高，容易成交	1. 熟人数量有限 2. 怕被拒绝的人可能有心理压力	性格开朗、熟人圈子广的人

五、自问自答：新手获客常见的 2 个问题

1. “刚开始没客户，坚持多久能看到效果？”
   一般坚持 1-2 个月就能看到效果，关键是别半途而废。很多新手做了一两周没客户就放弃了，其实只要持续做，慢慢就会有客户主动找你。我朋友小张坚持做社交平台分享，第 6 周开始有客户咨询，第 8 周就签了第一单。
   
2. “没经验，分享保险知识怕出错怎么办？”
   可以先跟着老同事学，或者多看保险行业的专业资料，把知识学扎实再分享。刚开始分享时，选简单的话题，比如 “保险的基本分类”“买保险前要注意的 3 个点”，别分享太复杂的内容，慢慢积累经验，后面就能越来越熟练。
   

云哥觉得，新手做保险找客户，不用追求高成本方法，低成本方法反而更适合起步。关键是选对 1-2 个方法，持续做下去，同时做好客户服务，慢慢就能积累越来越多的客户。刚开始可能会遇到困难，但别灰心，每个做保险成功的人，都是从新手一步步走过来的。希望这些方法能帮到新手朋友们，早日找到自己的客户，做好保险这份有意义的工作！

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