不清楚如何评估一个产品的市场价值？是不是每次想给产品定价都抓瞎，要么定高了卖不动，要么定低了白忙活？身边好多刚入行的朋友都跟我吐槽，明明产品做得挺用心，就因为摸不准市场价值，要么亏了本，要么错失了赚钱的机会。别慌，本人为大家带来了这份超详细指南，全是实用干货，能帮你避开不少坑，新手朋友可得收好啦，一起往下看吧！

先看看同类产品卖啥价

评估产品市场价值，最直接的就是看看市面上同类产品都卖多少钱。你想啊，别人已经在卖的东西，价格肯定经过市场检验了，咱们参考着来，不容易出大错。
怎么找同类产品呢？线上的话，打开淘宝、拼多多这些购物软件，直接搜和你产品差不多的东西，看看排在前面的都卖啥价。比如你卖的是手工饼干，就搜 “手工饼干”，看看别人一斤卖 20 还是 30，包装什么样，有没有送小礼物。线下呢，就去超市、便利店逛逛，留意货架上类似产品的标价。
不过得注意，有些产品看着一样，质量可能差很多。就像同样是玻璃杯，有的厚一点不容易碎，有的薄一点容易坏，价格肯定不一样。这时候就得仔细对比，别光看价格数字。

算算自己花了多少本钱

只看别人定价还不够，得算算自己做这个产品花了多少钱。要是定价还没本钱高，那不就亏了吗？
本钱都包括啥呢？比如做一件 T 恤，布料钱、加工费、印图案的钱，还有包装用的袋子、快递费，这些都得算进去。举个例子，布料 20 块，加工费 15 块，印图案 10 块，包装和快递 5 块，加起来就是 50 块，那定价至少得比 50 块高，不然就白干了。
那定多少合适呢？一般来说，得在本钱基础上多加点，这部分就是利润。但加多少呢？这就得看市场了，要是别人类似的 T 恤都卖 80，你加 30 块卖 80 就挺合适；要是大家都卖 100，你也可以适当多加点。

看看大家愿意花多少钱买

产品最终是卖给消费者的，所以得搞清楚大家愿意花多少钱买这类产品。怎么知道呢？可以问问身边的人，或者在网上发个小调查。
比如你做了一款便携式榨汁机，就问问身边的同事、朋友：“要是有个方便带出门的榨汁机，你觉得多少钱你会买？” 有的人可能说 50 以内，有的人觉得 100 左右能接受。把这些答案收集起来，取个中间数，就能大概知道大家的心理价位了。
这里有个小表格，是不同人群对便携式榨汁机的心理价位调查，大家可以看看：

人群	心理价位（元）	在意的点
学生	50-80	便宜、轻便
上班族	80-150	方便、耐用
宝妈	100-200	安全、易清洗

从表格能看出，不同人群的心理价位和在意的点不一样。这或许暗示着，我们可以根据目标人群来调整定价和产品卖点。

避开那些容易踩的坑

评估市场价值的时候，有几个坑新手特别容易踩，得注意避开。
第一个坑是只看成本不看市场。有些人觉得自己花了 100 块做产品，就必须卖 200 块，可市场上同类产品只卖 150，那你的产品肯定不好卖。虽然成本是定价的基础，但是也得看看市场接受度啊。
第二个坑是跟风定价。别人卖 100，你也跟着卖 100，可别人的产品成本比你低，质量还比你好，那你就没优势了。得想想自己的产品和别人比，好在哪里，差在哪里，再定价。
不过话说回来，就算避开了这些坑，也不能保证定价百分百准确。市场一直在变，今天大家喜欢这个，明天可能就喜欢那个了，所以定价也得跟着调整。
对了，关于不同季节对产品市场价值的影响程度，具体机制我也说不太清，可能得做更多调查才能弄明白，这一点还请大家多包涵。

小编的一点心得

其实评估产品市场价值，没有啥标准答案，关键是多观察、多尝试。刚开始可能会走弯路，但慢慢总结经验，就会越来越顺手。
我觉得，定价的时候别太贪心，也别太保守。合理的价格既能让自己赚到钱，又能让消费者觉得值，这样生意才能长久。希望这份指南能帮到刚开始做产品的朋友，要是大家有别的好方法，欢迎在评论区分享呀！

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