承兑交单：国际贸易中先提货后付款的诱惑与风险有多大？

角度

好处

坏处

进口商（买方）

先提货销售后付款，资金占用少；无需立即筹措资金

可能过度依赖这种融资方式

出口商（卖方）

可能争取到更多订单；提高国际市场竞争力

货款可能完全收不回；承担全部信用风险

你是不是也遇到过这样的情况：国外客户想要你的货，但又说资金紧张，希望先提货销售，等回款后再付款？听起来好像挺合理，但这种操作到底靠不靠谱呢？今天咱们就来聊聊国际贸易中一种让人又爱又恨的付款方式——承兑交单。新手如何快速掌握承兑交单的风险控制，这可是个值得深入探讨的话题。

承兑交单到底是什么玩意儿？

简单来说，承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）是出口商通过银行向进口商提示汇票和货运单据，进口商只要在汇票上写上“承兑”字样并签字盖章，就能从银行拿到提货单据把货提走，等到汇票到期日再真正付钱。

这就像是你先把商品给了买家，买家给你打了个“欠条”承诺未来某个时间点付款，而你手上只剩下这张“欠条”作为收款凭证。在国际贸易中，这个“欠条”就是经过承兑的汇票。

承兑交单的完整流程一步步看

整个承兑交单过程涉及多个环节，大致可以分为以下步骤：

•
出口商按合同发货
•
出口商准备汇票和货运单据，委托自家银行（托收行）收款
•
托收行把单据寄给进口商国家的代收行
•
代收行向进口商提示汇票要求承兑
•
进口商承兑汇票（签字盖章写“承兑”）
•
代收行把货运单据交给进口商
•
进口商凭单据提货
•
汇票到期时进口商付款给代收行
•
代收行把钱转给托收行
•
托收行最终把钱给出口商

这个过程看似复杂，但其实核心就是“承兑换单据，付款在后期”这么一个逻辑。

承兑交单对买卖双方的利益与风险对比

为了更直观地理解承兑交单对各方的意义，我们来看看这个表格：

角度	好处	坏处
进口商（买方）	先提货销售后付款，资金占用少；无需立即筹措资金	可能过度依赖这种融资方式
出口商（卖方）	可能争取到更多订单；提高国际市场竞争力	货款可能完全收不回；承担全部信用风险

从表格可以看出，承兑交单基本上是对进口商更有利的方式，而出口商则要承担相当大的风险。

为什么说承兑交单是“风险极高的游戏”？

说到风险，出口商可真得打起十二分精神。最主要的风险就是进口商承兑汇票后拿到了货物，但到期时却不履行付款义务。想想看，货已经被提走了，远在国外的进口商如果赖账，你追讨起来有多难？

这还不算，还有进口商所在国家的政治风险、经济波动风险，以及汇率变化带来的风险。比如你签合同时用的是进口国货币，等几个月后付款时，该国货币贬值了，你就得承受汇兑损失。

更糟糕的是，一旦出现拒付，货物可能已经在进口国，处理起来非常麻烦，可能被低价拍卖甚至销毁，出口商真是“货款两空”。

实战中如何降低承兑交单风险？

既然风险这么大，那是不是完全不能做呢？也不尽然，关键是要有防范措施。

首先，对客户进行严格的信用评估是必不可少的。就像你不会随便借钱给陌生人一样，也不要轻易对不了解的进口商采用承兑交单。了解对方的财务状况、市场声誉很重要。

其次，考虑投保出口信用保险。这样即使进口商违约，保险公司也会按约定赔偿，大大降低损失。

另外，在结算货币选择上，尽量用硬通货（如美元、欧元），或者使用金融工具锁定汇率，避免汇率波动带来的损失。

在实际操作中，也可以考虑部分货款用承兑交单，部分用其他更安全的方式，这样风险就分散了。

承兑交单与付款交单（D/P）有什么不同？

很多人容易混淆承兑交单和付款交单，其实它们有本质区别。付款交单是进口商必须先付款才能拿到提货单据，而承兑交单是进口商只需承兑汇票就能拿到单据。

简单说，一个是“先付款后提货”，一个是“先提货后付款”。对出口商而言，付款交单风险小得多，因为钱不到手，货权还在自己手里。

小编觉得，承兑交单就像一把双刃剑，用得好可以开拓国际市场，用不好可能血本无归。关键是要清楚自己在做什么，做好风险管控，别等到出了问题才后悔莫及。

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