中小企业如何通过海外展会高效捞订单？

致命细节

新手翻车现场

老手神操作

展位氛围

样品堆成仓库

现场煎牛排！香气勾人围观

人员状态

坐等客户+狂刷手机

全员站立，手拿样品演示

语言陷阱

英语磕巴还硬撑

雇当地学生当翻译，时薪50刀

说实话，你花20万挤进德国展会，结果客户路过连眼皮都不抬——这钱是不是打水漂了？🤯 我见过太多企业把海外展会当成“摆摊卖货”，结果连摊位费都赚不回... 今天咱就唠点干货，避开那些老外贸踩过的坑。

一、展前：90%的订单其实在出发前就定了

1.
选展会的“毒辣眼光”
- •
  ✘ 新手误区：哪个热门报哪个，结果被淹没在人堆里。
- •
  ✔️ 老手操作：盯着行业龙头去了哪儿。比如做汽配的，发现博世连续十年蹲守墨西哥汽配展，立马跟投——客户精准度飙升50%。
- •
  冷门但肥的肉：东南亚农食展，中国展商占比超80%，当地批发商抢着找源头工厂。
2.
展位费砍价秘籍
别傻傻交全款！政府补贴能薅就薅：
- •
  欧盟展会每个展位最高补3万，提前10个月报备还能抢黄金位；
- •
  悄悄说：光地展位比标摊多拿20%流量，但别贪大！18㎡塞满展品不如9㎡留出洽谈区。
3.
样品运输的血泪教训
- •
  大件货走海运？小心卡海关！巴西展品清关平均延误12天，最好拆件塞行李箱；
- •
  带食品的注意：美国禁肉类、中东禁酒精印花——违禁清单早背熟。

二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招

为什么客户总跳过你的展位？ 老外吐槽过三大死因：

“中国销售要么低头玩手机，要么像保安站岗——谁敢搭话啊！”

逆袭操作表：

致命细节	新手翻车现场	老手神操作
展位氛围	样品堆成仓库	现场煎牛排！香气勾人围观
人员状态	坐等客户+狂刷手机	全员站立，手拿样品演示
语言陷阱	英语磕巴还硬撑	雇当地学生当翻译，时薪50刀

重点说说翻译：在墨西哥展雇西语学生，客户停留时长暴增3倍！为啥？本地人一开口，客户戒心直接清零。

三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单

客户分类心法（别记混！）：

1.
A类客户（当场问价）：24小时内发报价单！文件名别偷懒，改成“Quotation客户名日期”，人家觉得你超用心；
2.
B类客户（拿了样本）：寄样品时塞手写便签：“展会上您摸过这款，特附试用装”——回忆杀触发率超高；
3.
C类客户（只换名片）：每月发行业报告刷存在感，坚持半年没回应再放弃。

血泪警告：展后跟踪拖过一周，客户把你忘光光！德国买家调研显示：72%的订单会给最先跟进的前三家。

甩句大实话：海外展会的本质不是卖货，是建立信任链。你展位上多站一小时，客户心里就多一分“这厂靠谱”的念头——下次砍价时，这就是你的筹码。🔥

中小企业如何通过海外展会高效捞订单？

论坛

中小企业如何通过海外展会高效捞订单？

一、展前：90%的订单其实在出发前就定了

二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招

三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单

相关推荐

首页

美国华人

日本华人

印度华人

澳洲华人

英国华人

加拿大华人

华人杂谈

友情链接

中小企业如何通过海外展会高效捞订单？

一、展前：90%的订单其实在出发前就定了

二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招

三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单

相关推荐

论坛

中小企业如何通过海外展会高效捞订单？

​​一、展前：90%的订单其实在出发前就定了​​

​​二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招​​

​​三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单​​

相关推荐

友情链接

中小企业如何通过海外展会高效捞订单？

​​一、展前：90%的订单其实在出发前就定了​​

​​二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招​​

​​三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单​​

相关推荐

一、展前：90%的订单其实在出发前就定了

二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招

三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单

一、展前：90%的订单其实在出发前就定了

二、展中：让客户主动挤进你展位的狠招

三、展后：让80%的“聊聊看”变成真订单