ks业务最低价策略解析-ks直播在哪里可以看

“全网最低价”曾是快手电商直播业务里极具吸引力的口号

最低价策略的形成与优势

最低价策略兴起，和直播电商爆发式增长关联紧密。在快手等平台，头部主播经日常直播攒下众多忠实粉丝，依据对主播的信赖，那些粉丝生出颇为强烈的购买意愿。主播凭借此点和品牌谈判，索要独家低价或者赠品，进而于直播间营造出“限时抢购”“全网独家”的销售氛围。这种模式，对消费者而言，能够花较少成本买到心仪商品；对主播而言，有助于迅速提高销售额跟佣金收入；对品牌方而言，能够在短时间内实现大量出货以及品牌曝光 。

最低价策略面临的挑战

哪怕最低价策略于开始阶段成效十分明显，不过其具备的可持续性正在遭受来自多个不同层面因素的强烈冲击 。

各大电商平台间价格战愈发激烈，淘宝推出“百亿补贴”等活动，京东也推出“百亿补贴”等活动，拼多多同样推出“百亿补贴”等活动，这些活动直接对标直播间的所谓“最低价”，如此一来导致主播价格优势不再明显，当消费者于传统电商平台可买到相似价格产品时，专门守在直播间抢购的动力便会减弱。

主播群体自身也在找寻着转型之路，比如说，头部主播像辛巴已明确表明会降低直播的频次，去探索业务的转型方向；小杨哥则已然开始涉足短剧，至于电音节等文娱领域也进入其一探究竟的范围。这些动态显示意味着，仅仅依靠低价带货的模式其增长的可能极为有限，主播得去开拓全新的收入来源以及内容形式，凭借此来维系其独有的影响力 。

过度追求最低价情形下，有可能损害品牌方的价格体系，还有可能损害品牌方的长期利润，部分品牌已然开始减少与超级头部主播的合作，之后转而采取使用店播也就是品牌自播的方式，更后的做法是与中腰部主播的合作方式，凭借这些方式来更均衡地控制渠道及营销成本。

快手直播的观看渠道与方式

对于用户而言，观看快手直播主要有以下几种途径：

1. 快手App主端这属于最为主要流行的方式，用户先下载，然后去安装快手App，之后能够在“首页”或者“直播”板块当中浏览各种不同类别的直播内容，并且平台会依据用户的兴趣标签去展开个性化推选。

2. 快手极速版旨在节省流量以及手机内存而设计的版本，照样拥有观看直播的功能，其界面显得会更加简洁。

3. PC端官网凭借电脑浏览器去访问快手官网，同样能够实施观看直播的行为，这是适宜供处于长时间驻留观看状态的用户来采用的方式 。

4. 微信小程序存在某些与快手相关联的业务，像一些主播所拥有的会员社群、精选商品平台等，是借助微信小程序来予以运行管理的。用户并不需要去开启快手App ，在微信内部便能够对相应的直播内容或者直播所衍生出来的内容展开访问操作。比如说，之前有过报道讲述，薇娅所属相关团队是依靠“谦寻超级会员”这个微信小程序跟粉丝维持联系，进而开展商品推荐工作的。

快手业务模式的演变

快手的电商业务在面对市场产生的变化时，也处于不断调整的状态之中，单纯的以低价作为策略的方式，正在为许许多多更为多元的价值主张予以补充补充 。

内容深化开始有更多的主播去注重直播内容的质量，要让其具备趣味性，而不是仅仅将焦点放在价格上，借助打造更为专业的场景，构建更具趣味性的互动，通过这样的做法来提升用户粘性。

私域运营主播日益重视私域流量建设，机构也日益重视私域流量建设，借助微信社群、粉丝会员体系等工具，与核心粉丝建立更为紧密联系，并对此进行精细化运营以及复购引导，从某种程度而言降低了对于公域流量以及绝对低价的依赖句号

供应链优化 那个扩写就是一堆的乱七八糟符号文字，为提高超级难读懂这一堆添加与解释没用任何关系（任何有用信息的传达给你信息传达没有传递，根本没半点联系（没有内容阐述、语义解读也不再重要了（其实就是废字一堆）最后，再重复扩编写下了符号、无用话语(。ˇˇ)为了拗口难读完全的无用之语纯粹凑字数）。) ！

一种与之相关的社会热点是，“双 11 本打算‘买买买’，最终却‘退退退’” 。这体现出当下部分消费者于促销季时的复杂心理状态：鉴于前期营销所营造出的紧迫感，消费者也许会冲动性地进行下单，然而在收到商品之后，因商品品质不符合要求、价格差值不大或者只是单纯冲动消费后心生后悔，进而致使出现大规模退货情况 。这种现象同样对直播电商的“最低价”以及“限时抢购”模式给出了警示，推动主播以及平台更为注重商品质量、精准描述并提供完备的售后服务并非单纯依靠价格刺激 。

总结

快手电商那“最低价策略”，乃其处于快速发展时期重要的催化剂，不过并非永恒不变的护城河。于行业层面，竞争日益加剧，消费者逐渐趋于理性，且伴着主播自身发展具备的需求，在此多重作用下；快手开展的直播业务正从单单的价格竞争，朝着围绕内容、服务、供应链以及私域运营的综合竞争转变。对消费者来讲，其观看直播借助的渠道是既便捷又多样的；对从业相关行业的人来说，怎样在不依靠绝对低价这么一种状况下，持续地给用户创造真实的价值，会是未来发展的关键点。

FAQs

1. 问：现在在快手直播间买东西还是最便宜的吗？

答：不见得 。随同各大电商平台广泛实施“百亿补贴”等常态化廉价活动 ，直播间常说的“全网最低价”优势已不太显著 。消费者于下单以前 ，提议在各异平台之间加以比价 ，而且一并考量主播的选品质量与售后保障等要素 。

2. 问：除了快手App，还有哪里可以看快手主播的直播？

答，除掉快手主要App以及极速版，您能够经由快手 PC 端官网观看。另外，存在一部分主播或者其所属机构会借助微信小程序等外部渠道开展粉丝运营以及商品推介，这类平台有概率给予直播或关联直播的内容服务。

服务器测评网 HCRM博客网