最近刷短视频总刷到”外贸空间”这个词，不知道你们有没有同感？朋友圈里突然冒出好多人在讨论这个领域，有人说是疫情后的新蓝海，也有人觉得就是换汤不换药的跨境电商。作为一个在传统外贸行业摸爬滚打5年的老鸟，今天咱们就来唠唠这个被吹上天的”外贸空间”，到底是真机会还是新泡沫？
先说现状吧。这两年传统外贸确实不好做，我有个在义乌做小商品的朋友，去年订单量直接腰斩。但有意思的是，那些转做”外贸空间”的同行反而活得很滋润。具体怎么回事呢？其实就是把国内电商那套玩法搬到海外市场，通过社交媒体直接触达消费者。比如在TikTok上卖义乌小商品，在Instagram推独立站，玩法跟国内拼多多打爆款的路子很像。
现在这个领域主要分三拨人：一拨是传统外贸企业转型的，一拨是跨境电商老兵升级的，还有一拨是纯小白被各种”月入十万”的培训课忽悠进来的。根据海关总署的数据，今年前8个月跨境电商进出口额增长14.5%，这增速比传统贸易高出一大截。不过要注意的是，这里面水分也不小，很多所谓的”外贸空间”玩家其实在玩擦边球。
核心问题来了：这玩意儿真能成气候吗？ 咱们拆开来看。先说市场需求，老外现在也爱上”中国制造”了，特别是小家电、智能家居这些品类。有个做蓝牙耳机的朋友，靠着在YouTube做开箱视频，单月出货量能干到20万单。但问题在于，这种爆发式增长能持续多久？很多爆款产品生命周期就三个月，跟国内直播带货的节奏差不多。
再说供应链。现在国内很多产业带都在搞”柔性供应链”，说白了就是小单快反。比如深圳的3C产业带，现在能做到48小时出样，7天量产。这种灵活度确实比传统外贸强，但库存压力全压在卖家身上。我认识几个做手机配件的，仓库里堆着几十万的货，天天盯着汇率波动提心吊胆。
这里有个关键转折点得注意。今年8月亚马逊开始严查刷单，很多玩”黑科技”的卖家直接凉凉。政策风险始终是悬在头上的剑。不过换个角度看，这倒是给合规玩家腾出了市场空间。现在做独立站的越来越多，据说Shopify上中国卖家占比已经突破30%。但独立站运营门槛可不低，光广告投放这一项就能吃掉大半利润。
说说未来发展吧。个人觉得这个行业有三个趋势：一是细分市场会越来越重要，比如宠物用品、户外装备这些类目；二是本土化运营成关键，现在连巴西、印尼这些新兴市场都开始要求本地仓了；三是供应链整合能力决定生死，谁能打通设计、生产、物流全链条，谁就能站稳脚跟。
最后说点实在的。新手想入局的话，建议先摸清楚三个问题：你的产品有没有差异化？你的运营团队够不够专业？你的资金链能不能扛住三个月没订单？别信那些”零基础月入十万”的鬼话，这行当现在早过了躺赚的阶段。不过话说回来，比起传统外贸的”三年不开张”，跨境电商的周转速度确实快得多。
小编观点：外贸空间确实存在结构性机会，但绝对不是什么躺着赚钱的行业。现在入场需要真本事，要么有独家货源，要么会玩流量运营，普通人千万别被割了韭菜。未来三到五年，这个领域可能会跑出几个独角兽，但更多跟风入场的估计得交学费。想清楚自己的核心竞争力再下场，别光盯着别人晒的流水截图眼红。
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