竞品对比怎么做才准？先选对对手，别拿全国平台比本地业务

实际上, 并不是所有的排名靠前的站点都会变成你直接的竞争者。你应该去挑选那些可以拿来比较的目标。这些目标必须是服务于相同类型客户的平台。同时, 它们应该覆盖差不多的产品或者服务。并且, 它们要在同一个搜索市场范围内开展竞争活动。

因为全国性平台和本地服务商在经营策略这一块, 存在非常大的差异性, 所以要是强行把它们放在同一张表格里去进行对比的话, 最终的结论很有可能出现失真的现象。判断的标准是非常简单的, 你只需要想明白一句话就可以了: 当客户在进行比较的时候, 他们到底会不会把这两家企业, 放在一起作为具体的选择对象。

 

我们建议你先把目光投向那些账号, 从中认真筛选出三到五家来作为观察的主体, 这其中的选择过程必须有一定的讲究, 需要确保涵盖了两个和你直接在同一赛道展开竞争的人, 同时要再增加一个虽然跨越了区域但运营模式依然和你有着高度相似之处的账号, 并且在最后还要额外补上一个在内容创作方面表现得极为出色的参照对象。

让那两家直接竞争的对手去帮助你揭示和发现彼此之间存在的差距究竟在什么地方, 同时让那个参照对象去为你提供可以直接拿来学习和借鉴的有效方法。

你要是能把这个范围划得越清晰越好, 这样在后续进行关键词的拆解以及内容的梳理时, 所指出的方向性就会变得更强一些。

你在最开始把这个范围确定好之后, 在后面的工作中就不要随便去变动它了, 即便你看到了其他竞争对手的数据特别好看, 你也绝对不能因为这样就在半途当中废掉原有的计划, 而随意地把其他人的东西加进去。

 

作者：爱搜学习网｜编辑审核：爱搜学习网编辑部｜最后更新：2026年11月3日

内容依据与适用边界

经验来源：本文基于爱搜学习网在SEO技术方向的建站、SEO与内容维护实操整理，涉及平台规则时以官方文档为准。

适用范围：适用于SEO技术相关问题的排查、方案参考和日常维护，不承诺具体排名、流量或转化结果。

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一、先给结论：这篇文章解决什么问题

这篇文章围绕“竞对网站怎么分析？拆关键词、内容、外链与转化路径”整理。下面先用速查表给出核心判断，再展开正文分析、执行步骤和常见问题；具体做法要结合自己的网站阶段调整。

关键词要分三层记录

需要去把对手的关键词划分到三个层次里面。第一层的核心词, 它是用来代表主营业务的。第二层的栏目词, 它是用来代表分类和使用场景的。第三层的长尾词, 它是用来代表具体的问题的。针对每一个层次, 我们都必须要把排名位置记录下来。

还要把对应的那个落地页和页面类型记录下来。如果仅仅是去看总量的话, 那是一点意义的都没有的。重点是看这一些分别的词是被哪一些页面所承接的。原因在于不同层级之间的词量的差别是非常巨大的。如果把它们混在一起去看的话, 是会发生高估或者低估对手这种情况的。

 

在记录的过程中, 大家需要关注一下, 关键词和页面的对应关系是不是存在的。具体来说, 就是对方是使用产品页面、文章页面还是问答页面来进行承接的。如果在某个关键词上使用了专门的对比页面来接, 这说明他们是比较在意处于比较阶段的那些用户的流量的。

假如咱们认为这个词是由首页去承接的话, 那可能只是顺带把这里的需求给覆盖掉了。这一类细致的情况, 能够清楚地体现出对方在策略方面的重点落在了哪里。同时呢, 那个用来承接的页面的类型, 也反映了对方资源具体投向了什么地方, 所以这点是非常有必要去做单独标记的。

 

内容结构看覆盖和更新

关于内容拆解这一项工作, 不应该去计算文章的总数量, 而应该看清楚介绍型、比较型和操作型这三类页面是不是齐全。所谓的介绍型页面, 主要就是说明内容是是什么东西, 并且适合什么样的受众来阅读。

所谓的比较型页面, 主要就是讲不同产品之间的区别在哪里, 以及用户应该如何做出选择。所谓的操作型页面, 主要就是讲解使用流程是怎样的, 出现故障时要怎么办, 以及相关注意事项有哪些。

如果这三类页面都齐全, 就说明内容体系是比较完整的。如果里面只有产品介绍的话, 那么就很可能依赖于外部链接或者广告投放来支撑。缺少了哪一类, 就说明对方在相应的决策阶段更加依赖其他的渠道。

 

我们要接着把目光转向更新的节奏。

具体一点讲, 就是要看那个栏目是不是在不停地添加新文章, 再看那些老的文章里有没有被改动过的情况, 还要看内部的链接是不是全都指向新的内容。对于那些更新得非常快, 但是里面的东西都是一样的、没有什么区别的网站来说, 它们能作为参考的价值是比较小的。

反过来讲, 对于那些更新速度不怎么快, 并且, 每篇文章里面, 都提供了详细的数据, 直观的图片和图表, 还有具体的操作步骤的网站来说的话, 它们就是值得我们一篇又一篇文章地去拆解，以及研究它们的搭建结构的。

对于这些重点页面, 因为它们是我们值得学习和借鉴的, 所以我们要把它们单独地进行存档保管的动作给完成掉。

在着手开展存档整理的这类工作的时候, 我们要把注意力集中到去记录下一些特定的方面上面, 而这些特定的方面指的是那些组织结构, 这些组织结构是我们未来可以参考的, 也是可以拿来借鉴的, 我们不应该采取那种简单而粗暴的办法。

那种方法就是把一整篇文章里面的所有内容全部都进行复制粘贴, 然后把结果保存起来, 这种做法是要避免的。

 

有一个清单, 这个清单里面是执行任务的安排, 要求在系统正式投入使用之前要做的动作是对每一项内容进行仔细的核对与确认。

外链看来源类型不看总数

外链的总数, 这个数据呢, 通常是由那些工具来估计的，而且它们估计出来的数值常常是比较夸张的, 因此的话, 它的参考意义其实就比较有限了。

相比之下, 来源类型会显得更有用。这些来源类型包括行业媒体、协会与展会、供应商与客户、论坛与问答、目录站等等。假如对方的外链主要集中在少数几个跟行业相关的网站之上, 这就说明他们在公关方面或者合作方方面的功夫做得是非常扎实的。

假如大量的外链是来自于通用的目录之上的话, 那么质量的问题就得要打上一个问号的。类型的区别比数量的多少更能清楚地说明对方是在做公关、在做内容也好, 还是在搞采购关系之类的。

 

你在执行抽查工作的时候, 必须去打开来源的那个页面, 接着要查看链接所在位置的情况是什么样的, 同时也要看看上下文的具体情况是怎么样子的, 并且还要检查这些链接是不是真的可以点击得通。

要知道正文里面出现的正常引用, 和那些写在页脚位置的一堆链接, 它们这两个概念在价值方面是完全不一样的。

接下来再把注意力放到这些链接所指的目标页面上, 先看看这些页面是不是网站首页、普通的栏目列表还是具体的文章内容所在页面。如果这些链接指向的方向越分散, 而且它们指向的内容离当前页面的主题关系越近, 这种情况下就越像是自然积累出来的结果。

另外, 你要去观察同一条链接会出现在不同页面的不同位置这个现象。通过这种方式, 你可以大概地看出来对方是比较看重哪一个部分的业务运营。

 

转化路径只能人工走一遍

工具是能够让大家看到排名数据, 并且也能给出流量估算结果的, 但是, 这种工具是没法让别人清楚地了解到对方具体是用什么样的方式把那些访问网站的人变成了询盘客户的。

咱们得人工去模拟一遍这个过程, 先是用搜索词进去找到落地页面, 看看首屏上显示的信息是啥样, 检查那些用来建立信任的元素在哪里, 再看看行动按钮放在什么位置。

接着就要走完全套的表单填写或者在线咨询的流程, 要把完成整个流程一共需要经过几步给记下来, 还要留意需要填写哪些具体的字段信息。在记录这些信息的时候, 要把每一步里面让人觉得很麻烦、有摩擦的地方都给写清楚, 比如说哪些选项是必须填的, 或者等待加载的时间有多长, 这些都是典型的例子。

 

你在对照自己的业务路径的时候, 会发现里面的差异点, 往往比那些关键词上面的差距更加重要, 所以你需要优先把这些问题修复。

因为对方那边，可能正在用报价计算器或者案例库, 还有在线客服这样的一些方式, 来降低用户的使用门槛, 这些功能层面上的优势, 并不是光靠多发表几篇文章, 就能弥补得了的。

所以, 要把你观察到的这些做法进行分门别类的划分, 把适合你去借鉴的部分归为一类, 把你自己不应该去盲目模仿的部分归为另一类。这样做能够避免你直接照搬对方的模式。

同时, 你要清楚地知道一个事实, 就是所有的这些观察成果都只能算作是一种假设。至于到底这样的策略究竟是否真正适合自己, 这个疑问还需要进一步用实际数据来进行验证, 只有如此才能确定其适用性。

 

常见误区

仅仅收集那个对方提供的标题以及页面模板相关的信息, 然后就直接对整体的结构进行复制粘贴式的模仿。

直接把外链的总数量当作质量评估当中的指标, 完全不去考虑或者干脆就忽略掉具体的来源类型究竟是什么样子。

你只管盯着那个关键词的排名去看, 但是你不去亲自动手, 你把对方设定好的那个转化流程路径, 顺藤摸瓜地完整跑一遍, 这样的说法, 这样做, 是远远不够的。

选择那一个在全国范围里运营的平台上, 作为竞争的目标, 去忽略掉那些在本地市场里面非常明显的差异之处。

上线前逐项确认

你得把下面那些项目一个一个地放到任务清单里去。然后跟着做完一项就在那个项目后面做个勾选的动作。对于没有通过检查的那些项目, 必须得把没通过的具体原因写得清楚明白。还得写上后续需要补做的那个确切时间, 并且要详细地把这些信息都书写清楚。

• 需要去挑选出来三到五家可以拿来进行比较的对手方, 同时要把把选择它们的那个原因给讲清楚。
• 我们必须把关键词给记录下来, 记录这个动作的具体方式, 是把它们分成三层, 这三层分别是核心、栏目和长尾。
• 要把每一个单独的词语都进行标注, 并且要标注得清清楚楚, 使得能够明确地知道在具体的哪一个页面里面来进行承接和处理这一件事情。
• 对需要检查的外链, 要看看来源的页面上, 链接的位置在哪里。
• 操作流程是由人工来进行完整的执行的, 这个流程所针对的是在对方那里进行提交了的询盘内容。
• 你需要把能够被采纳用来作为参考的那些结论, 进行整理, 同时, 对于那些不被需要的、没有用处的结论, 也进行分类和整理。

执行清单

1. 关键词要分三层记录：需要去把对手的关键词划分到三个层次里面。第一层的核心词, 它是用来代表主营业务的。第二层的栏目词, 它是用来代表分类和使用场景的。
2. 内容结构看覆盖和更新：关于内容拆解这一项工作, 不应该去计算文章的总数量, 而应该看清楚介绍型、比较型和操作型这三类页面是不是齐全。
3. 外链看来源类型不看总数：外链的总数, 这个数据呢, 通常是由那些工具来估计的，而且它们估计出来的数值常常是比较夸张的, 因此的话, 它的参考意义其实就比较有限了。
4. 转化路径只能人工走一遍：工具是能够让大家看到排名数据, 并且也能给出流量估算结果的, 但是, 这种工具是没法让别人清楚地了解到对方具体是用什么样的方式把那些访问网站的人变成了询盘客户的。
5. 常见误区：仅仅收集那个对方提供的标题以及页面模板相关的信息, 然后就直接对整体的结构进行复制粘贴式的模仿。 直接把外链的总数量当作质量评估当中的指标, 完全不去考虑或者干脆就忽略掉具体的来源类型究竟是什么样子。
6. 上线前逐项确认：你得把下面那些项目一个一个地放到任务清单里去。然后跟着做完一项就在那个项目后面做个勾选的动作。对于没有通过检查的那些项目, 必须得把没通过的具体原因写得清楚明白。

常见问题

本文章是关于搜索引擎优化方面的实际运作经验的分享, 这一效果是会受到行业竞争以及网站基础还有搜索算法等多个方面的影响的, 这并不构成排名的直接保证。