如何判断搜索需求？查关键词月均搜索量避免盲目

首先需要确认目标用户会不会使用搜索功能来解决问题。对于B端的设备采购业务而言, 还有本地生活服务的交易场景, 以及那些高度标准化的产品类别, 通常都拥有非常稳定的搜索流量。

如果是依赖线下人情关系才能成单的业务, 或者是临时拍脑袋做决策的情况, 亦或是极细分领域的定制类服务业务, 其搜索结果量可能会比较小。判断的依据绝对不能是依靠个人的直觉感觉。

而是要去查询核心关键词的同义表达法, 以及具体应用场景下的描述词, 在搜索后台系统里的月均搜索次数数据, 并且还要分析这些数据的趋势走向。只有把各种不同说法的词汇全部逐一查询过一遍, 才能够准确地看出真实需求到底有多大, 同时也能够了解这种需求的稳定程度如何。

 

搜索量这个数值比较小, 它并不代表说相关的这件事情是不可以运作的, 但是该数据的规模确实会在相当大的程度上去决定你最终能够投入的各种资源总和的上限在哪里。

如果把那些有关键词全部都加起来的话, 一个月的搜索次数其实也就只有几十次, 所以呢, 即便你把自己的排名做到了第一名的这个位置, 那么能够带给你的咨询案件数量, 其实也会是非常有限的一个状态。

在这种情况下, 可能更加适合将预算投放到行业平台上面去, 或者采取直接从事销售活动的做法。而那些需求情况保持相对稳定状态、并且相关关键词在搜索引擎上的查询数量也完全达标的项目, 这类情形才具备构建长期内容体系的资格与价值。

 

本图注针对执行路径展开了详细说明, 这涉及到分析内容是否具备开展搜索引擎优化的可行性。整个流程需要依次进行四个阶段的判断步骤工作。

作者：爱搜学习网｜编辑审核：爱搜学习网编辑部｜最后更新：2026年11月3日

内容依据与适用边界

经验来源：本文基于爱搜学习网在SEO技术方向的建站、SEO与内容维护实操整理，涉及平台规则时以官方文档为准。

适用范围：适用于SEO技术相关问题的排查、方案参考和日常维护，不承诺具体排名、流量或转化结果。

调整完了以后, 你要去观察数据的变化情况。你不要想着一次就把所有的地方都改完。同时, 你还要把修改的这些记录好好留着。这样做是为了方便你去判断, 到底哪一个步骤才是真正有效的。

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一、先给结论：这篇文章解决什么问题

这篇文章围绕“SEO有没有用？用需求、竞争、基础与转化四项判断”整理。下面先用速查表给出核心判断，再展开正文分析、执行步骤和常见问题；具体做法要结合自己的网站阶段调整。

竞争格局决定投入上限

先去瞧一眼首页上那些被哪些网站给霸占住的结果, 那里面要么是一些本地的网站, 要么是行业相关的门户站, 要不就是大型的平台或者是花了大量钱去买广告位打广告的品牌。

如果这前十名的位置在很长一段时间里都一直由高权重的站点来霸占着, 并且这些站点的文章内容更新得还特别频繁, 那么对于新开的网站来说, 想要强行挤进去的话, 所需要的周期会更长一点, 付出的资源也要更多一些。

我们在做竞争判断的时候, 关键是要看一下这个搜索结果页面的整体结构是怎样的, 而不能只是简单地去数一下页面广告的数量到底有多少个。页面上的广告多了, 这仅仅只能说明有一些人愿意花钱去买流量, 但这压根就等于说自然排名的结果就很难被进入了。

 

我们要采取一种能够方便操作的估算方法, 这其中的具体做法就是把十个核心关键词从中挑选出来, 去把它们首页站点的域名类型、还有所呈现的内容形式以及更新的频率, 这些都需要一个一个地记录下来, 然后还要把自己那边能够实际投入进去的内容数量进行好好地对照。

如果竞争对手那边每个月都要产出好几十篇那种很有深度的高质量内容, 而你自己这边每个月顶多只能写出两篇, 那么你绝对不要按照和对方完全一样的节奏去给自己设定什么目标。你应当坦然地去承认双方存在的这种差距。这样子你才能定出一个切实可行的阶段性目标。

如果你会发现对手发布的那些内容, 很明显都已经很陈旧了, 也很过时了, 但是这些内容, 依然能够排在非常靠前的位置, 那么这种情况, 通常是说明你内心所感受到的那种竞争压力, 还有竞争的强度, 也许确实是被过高地估计了。

 

网站基础决定起跑线

把那些一样的东西, 放到一个抓取的状况是正常的, 它的结构是清楚明白的, 然后还能适配移动端设备去使用的网站那里头之后, 见效的那个速度肯定是会快上许多的, 这一点是一定的事实。

如果网站里面有非常多的死链接, 还存在着大量的重复页面, 模板加载的速度又很慢, 而且一些重要的页面没有获得收录, 这个时候要是先去做搜索引擎优化, 这种做法其实在一个有漏洞的水桶里不停地往里加水, 这样的话, 花费的投入越多, 造成的浪费也就越严重。

只要这一些固有的问题, 没有办法得到解决, 那么这个情况就会导致, 随着发布的文章数量的增加, 还有网页体量的变大, 所浪费掉的钱财和耗费的时间数字, 就会相应地变得越来越多哦。

 

在项目正式启动之前, 必须进行一次基础性的健康检查, 具体来看, 就是要随机抽查一些重要的网页页面, 看看它们是否已经被搜索引擎收录。要检查一下HTTP返回代码是不是正常的, 还要确认用户在移动端设备上是否能够进行完整的浏览操作, 同时要测试一下那些表单数据是否可以成功提交。

这些方面的检查工作, 其实并不一定要去寻找那些看起来很高深、很专业的工具来依赖, 一般用不了多长时间, 花费几天就可以结束全部的任务了。

如果遇到基础性问题很多的那些网站页面, 那就应当先把解决这些具体的问题当作最优先的第一阶段任务来处理, 而不是随随便便地去保证在几个月的时间过去之后, 就能看到搜索排名的变化出现了明显的效果。

体检结束以后, 产生的那些各项结果, 必须整理成一份清单列表, 这个列表要清晰明了, 每完成一件内容并且修复它之后, 就在上面的清单这里把它勾掉一项, 这样是为了防止出现团队内部发生反复讨论和扯皮的这种糟糕情况。

 

在里面的地方, 存在一个图形的元素, 同时, 还有一个figcaption的元素也在里面, 这个figcaption的元素所包含的内容就是, 在执行清单上线的工作到达之前, 需要去进行一项接着一项的进行核对。

转化路径决定流量值多少钱

现在的情况是这样的, 流量已经出现, 但是呢咨询的量却并没有上来。这种状况通常情况下并不是什么问题出现在那个叫做SEO的环节上面, 反而是承接的那个环节出了问题, 也就是没接住。

你可以去仔细检查三件事情, 第一看看落地页有没有回答用户在当下真正提出的问题, 第二看看联系方式是不是足够显眼, 第三看看表单里的字段是不是太多了一些, 如果是面向B端客户的话, 还得去看看有没有案例、资质还有服务范围之类的能够建立信任的内容存在。

这三个环节需要把它们放到实际操作流程里去走一遍, 这样做起来肯定比单纯去盯着那些流量数据看更容易发现问题。

 

大家可以通过一个很直观的指标, 来判断那种承接的能力到底行不行。

这个指标是什么呢? 就是, 从搜索里面进来的那些访客当中, 到底有多少人产生了像点击了电话号码、或者是提交了相关的表格、又或者是添加了微信这样的行为。

如果这个比例在很长的一个时期之内, 一直都处于很低的状态的话, 那么第一步做的事情, 应该是去对那些页面以及相关的流程路径进行优化, 然后再去考虑把流量的规模给扩大一下, 如果不是这样的话, 那就等于把钱直接白白地扔进了那种没有出口的漏斗里面了, 毕竟提高转化率这个事情来说, 往往比增加流量要能够更快地看到实际的效果, 并且在费用方面也要显得更便宜一些。

 

用小规模测试代替争论

当大家对要不要做搜索优化这件事有不一样的看法的时候, 最直接的且最有效的办法就是安排一次边界很清楚的试验活动。

具体的做法是去选一个确定的产品线, 去定下包含有十个到二十个之间数量的关键词集合, 去把用于能够接得住流量的落地页面准备好然后投放出去, 并且是用固定的人员工作量去坚持着运行满整整一个季度的这么长的时间周期。

在此过程中, 要详细地记录并且统计网页被搜索引擎收录的情况。还要统计展示给用户的曝光频次。还要统计用户点击进入的次数。还要统计最终产生的咨询数量。

这个测试计划设定的范围大小需要刚刚好。它要在规模上小到足以让因果关系变得清晰明确。这样的话, 能够在结果中清楚地看到归因。它同时要在广度上大到能够让人观察到整体发展的趋势方向。

 

测试的目的并不是为了去证明SEO是万能的, 而是为了拿到自己站点里面的关于真实转化的那些具体数据。

如果一个季度之内页面被稳定的收录了, 曝光在增长, 并且出现了咨询的现象, 那么就可以说明这个模式是可行的, 接下来可以考虑加大投入进行扩大；相反的话如果连正常的收录都感到困难, 这就说明问题出现在技术层面或者是内容质量上面, 这个时候应该先去把这些基础的问题修复掉, 然后再去谈规模化的扩展这件事。

只有把实际的数据当作准星, 这样才能比任何外部的行业结论听起来更可靠一点点。不管测试最后得出的是一个什么样的结果, 在完成这件事之后, 都应该要去保留一份能够再次被拿来使用的数据资料, 好让它在以后的时候可以被查阅。

 

常见误区

你要把SEO看作是那种即时的广告形式, 并且期待着网页一旦正式上线之后, 在同一天之内就能够直接收获到客户发来的咨询订单。

不去了解清楚大家实际上都在搜索些什么信息, 就直接把注意力集中到行业有多热闹这个方面上来, 然后就开始确定项目, 接着就把钱花出去。

落地页还没有做好承接准备的时候, 就急着去进行大规模的引流和投放。

你可以直接去参考其他项目的具体案例, 然后利用这些已有的事例来猜测或者推断你自己这个项目能够看到效果需要花费多长时间, 以及总共需要投入多少精力或者资金。

上线前逐项确认

请你把这几个项目都放到任务列表当中, 每完成一项就打勾表示一下。对于那些没有通过审核的项目, 你需要把具体的原因写清楚, 然后再注明自己打算什么时候去补做。

• 用户应当去进行查看核心词和场景词的每月搜索量这一动作。
• 需要去那里, 把首页站点所包含的那十个核心的词语, 先记录下来。
• 对重要页面的收录情况以及状态码进行随机抽查。
• 把移动端那边用户来咨询并提交的完整流程, 老老实实地再进行一次全步骤的操作和体验。
• 咱们来挑出那么一条产品线的范畴, 然后把那些个用来进行测试的活儿给整得明明白白ly, 非得在长达一个季度的这个时间段内, 给它全部地覆盖到位不可。
• 把曝光这一项、把点击这一项、再把咨询这一项, 分别对照着那个指标去设定起来。

执行清单

1. 竞争格局决定投入上限：先去瞧一眼首页上那些被哪些网站给霸占住的结果, 那里面要么是一些本地的网站, 要么是行业相关的门户站, 要不就是大型的平台或者是花了大量钱去买广告位打广告的品牌。
2. 网站基础决定起跑线：把那些一样的东西, 放到一个抓取的状况是正常的, 它的结构是清楚明白的, 然后还能适配移动端设备去使用的网站那里头之后, 见效的那个速度肯定是会快上许多的, 这一点是一定的事实。
3. 转化路径决定流量值多少钱：现在的情况是这样的, 流量已经出现, 但是呢咨询的量却并没有上来。这种状况通常情况下并不是什么问题出现在那个叫做SEO的环节上面, 反而是承接的那个环节出了问题, 也就是没接住。
4. 用小规模测试代替争论：当大家对要不要做搜索优化这件事有不一样的看法的时候, 最直接的且最有效的办法就是安排一次边界很清楚的试验活动。
5. 常见误区：你要把SEO看作是那种即时的广告形式, 并且期待着网页一旦正式上线之后, 在同一天之内就能够直接收获到客户发来的咨询订单。
6. 上线前逐项确认：请你把这几个项目都放到任务列表当中, 每完成一项就打勾表示一下。对于那些没有通过审核的项目, 你需要把具体的原因写清楚, 然后再注明自己打算什么时候去补做。

常见问题

这篇东西是拿来分享怎么去做搜索引擎优化的实际操作的。但是效果怎么样, 会受到行业竞争烈不激烈、网站基础建得好不好, 以及搜索算法变没变化的影响。所以说它不能保证你的排名就会上升。