在当今这个信息像潮水一般到处涌流、且“眼球经济”特别兴盛、人们注意力好似珍珠般珍贵的时代，诸位一定经常亲眼见到有很多品牌啊搞那些铺天盖地的广告的情况，在大家身边那是特别常见到各种花式打广告模式嘞：网络平台投广告、到处公交地铁打视觉广告……然而，病毒营销真有一种特别厉害的本事——是能用低成本搞宣传！听起来这简直就是像魔术一般神奇吧！
先得说一说，病毒营销从学术上的概念是个啥！ 它是在社交网络的舞台上的一种宣传推广办法：允许受众自己主动把你品牌的信息就跟染了超级厉害的“病菌”那样，能快速散布于人群：可能朋友拉着新朋友、亲人唤来一大堆亲戚……每个人如同传递火炬、层层接力似的为内容再加以扩散！
优衣库火焰Tee病毒营销内幕拆解
我先讲第一个例子给你们啊——优衣库那个火焰 T 恤系列的，可以说得从一场看似简单的跨界出发看起吧：优衣库找到知名艺术艺术家 KAWS 的作品做了联动。这两方力量直接形成一种超强共鸣效应、在文艺范或者喜欢新奇潮流元素的人们的社交圈里头引起疯狂轰动跟交流了啊……
饥饿营销起推波助澜作用
大家肯定有所知，优衣库可是很懂得把“稀缺造就珍贵、物以稀为贵”道理玩转得溜溜的：从推出 T 恤时严格执行数量限制、并且发售期间只在有限的某些城市跟有代表性的地方做展示、把产品上架发售的时间也严格加以保密。甚至发售当日现场“战争”特别精彩啊——人潮汹涌在排队，很多门店那可是凌晨时候排队就满满的人！好多人从睡梦中就爬起来守在网上！你想想这个东西这就有新闻报导产生得像雪花一样到处飞扬呢——线下那么多人排、线上抢了个空。像电视台过来拍摄报道时候画面多热闹！瞬间全城市好像都感受到这个气氛传播起来了……
社交热度的持续燃烧跟引爆效应
关键来看看在互联网浪潮起推波浪的这些博主达人们！有些明星率先就在机场或者豪华地段被拍到穿起这个系列的火焰T恤：有些网红用自身独特优势以搭配教程、测评比较款式和别的类似衫区别……吸引了他们数百万粉丝都被注意力牢牢抓过来，纷纷加入这场舆论大池塘之中再四处交流、各种晒成果以及表态喜好如何。加上线上讨论像瀑布的飞流直下、社交媒体每个平台形成热议区域一样，热度不断上升、持续保持旺盛燃烧的状态如同真火焰一般——持续好多天热搜依然不肯让出前几名啊
麦当劳开心乐园餐小小玩具带大大流量秘密在哪呢
第二个例子要说一说就是关于麦当劳那边！你一定对于这个乐园餐可能有点陌生对不对啊反正就简单看，他们有特别经典儿童汉堡餐、有些各种小吃甜品搭成组合那样……只是加入一些可可爱爱的小元素——授权合作搞了像宝可梦授权动漫角色造型塑料积木之类的东西：
情绪引发传播
首先来讲——唤起回忆环节啊嗯……因为宝可梦等卡通角色在一代人的青春跟儿童时代记忆里如同光中精灵那么美丽。这样一看小朋友吃着吃着这勾起的不仅仅是他本身可能在电脑电视面前蹲一天观看那动漫的场景；还是在唤起爸爸妈妈曾经那个纯真时候的动画片世界……那么当小孩子吵着嚷着想要时候那么家长就跟着哄：要不买一个给孩子……他们会主动传播信息 “哪家麦当劳库存还不少？”以及可能分享吃完餐拍拍小玩具照片感受之类啊……就这样社交距离拉近一点点：从家长孩子内部消化转为邀请邻居串门看说“我家孩子拿到啥宝贝玩具？”或者分享视频给自己别的城市亲人说“我家宝贝太开心吃这个餐。”
线下制造体验吸引人群走入活动
再看线下门店，有不少人被巨大店铺外边摆放主题场景吸引：彩色大圆球挂起有宝可梦角色模型站得到处，或者做合影的造型……这样路过的行人容易从单纯张望变为掏钱、甚至是全家说：今晚不在家里吃饭改去吃快餐享受一下节日欢快的氛围！还可以参加比赛合影投票选举 “最美的全家宝可梦用餐图”……无形间这店里边线下气氛带热起来、店员忙收了一笔营业额不说、门口排人数跟平时又都很不相似啊跟周围别家餐厅情况一比啊……
你关于这些还得仔细盘问我啥问题？有了
问：企业选用哪些产品比较容易适合这样病毒式营销？
答：这个其实没有一概而论很严苛规定：有文艺感强像优衣库做高结合艺术设计感服装款式，靠的是潮流圈子氛围和文化认知认同扩散影响人群：再有麦当劳儿童套餐它把低客单价里面加了形象代言产品来引流，对吸引全阶层人是很不错的；也有的比如科技公司硬件搭配有小程序游戏产品功能、甚至实体店铺里可以体验黑科技…… 这每个能有不同侧重点、根据你的产品定位受众去琢磨可能适合最好的点方向就行啦！
问：是不是做了这些马上能产生大规模效应？会达到立竿见影的情况啊
答 ：虽然不少成功案例确实给带来希望呢——但真没那么快：最首要的得制定规划好一个战略目标、一步接一步地按策划好路线走比如发布前热度的一个预热期有阶段需要：找适合本阶段先把故事铺垫好或者跟观众建立情感共鸣然后发售之后持续观测舆情在市场里头走势然后可以不断对运营策略调整适应变动。
总之呀我觉得，要做能实现高销量大普及病毒营销得把营销渠道灵活贯通、把能形成势能的关键元素牢牢抓手上同时也要用心关注好销售过程客户的体验跟情绪维护是超级关键！
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