很多刚开始接触网络推广的朋友，对百度竞价都抱着又爱又恨的复杂心情——爱的是它能快速带来客户咨询，恨的是钱花了不少、效果却总是不尽如人意！其实，百度竞价可不是随意设置个关键词、出个价格就完事的那么简单！里面藏着好多好多实用的小技巧，能帮我们少走弯路、少花冤枉钱。
先把关键词这基础打牢固咯
1. 关键词选择要精准再精准，但也别太窄：比如你是卖“深圳龙华会计培训”的，就别光选个“会计培训”这种大词，得加上地域、课程类型这些限定——像“深圳龙华区初级会计考证培训”就比大词靠谱多咧！当然，也不能选那种一年都没几个人搜的词，那样就没人看得到广告。
2. 给关键词分分组，条理清晰看着也舒服，管理起来也方便：把意思相近、结构相似的词放一块儿，比如“会计培训多少钱”、“会计培训班费用”就可以分一组，这样写创意的时候也能更贴合用户搜索词，质量度说不定还能提高！
3. 否定关键词千万别忘记加！非常非常重要！：比如你培训是针对成人的，那“少儿会计培训”、“小学生会计入门”这些词就得设成否定，不然钱就白花在这些不相干的人身上！
写创意就像写广告语，得让人一眼就想点进来
1. 把用户最关心的东西放前面，比如优惠、效果、优势：例如“【免费试听】深圳龙华会计培训！包学会包就业，零基础也能学！”这样是不是比干巴巴一句“会计培训”吸引人多？
2. 多使用符合条件的通配符，星号*那个，能让创意更飘红显眼：用了通配符，如果用户搜索的词正好触发，创意里相应位置就会显示用户搜索的词，飘红多了，看着也醒目。
3.
别夸大其词、胡乱承诺，像“100%包过”、“一夜暴富”这种词可不能用，违反规定会被拒；
句子要通顺，别为了堆砌关键词搞得读起来拗口，用户看着不舒服就不想点。
出价和匹配方式要灵活调整着来
1. 别一上来就追着排第一名，有时候第二三名反而性价比更高：常年排在第一名，竞争对手多，点击成本也高得吓人，除非你家特别有钱不在乎！
2. 不同关键词用不同的匹配方式，别一刀切：热门 broad
热门大词可以尝试用“短语匹配”或者“智能短语”，控制一下流量，别太泛；
精准长尾词可以用“精确匹配”或者“短语核心包含”，确保来的是有意向的客户。
数据分析是王道，天天看时时调呢
1. 重点关注这几个数据：展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率、Cost Per Click（CPC，就是平均点击价格）、Customer Acquisition Cost（CAC，就是平均获客成本）：展现少了可能是关键词没选好或者出价太低；有展现没点击，那就是创意写得不够吸引人；有点击没转化，可能是 landing page（着陆页）内容不行，或者咨询方式不方便~
2. 每天花点时间看看数据报表，一周或者半个月做一次小结：看看哪些词效果好、哪些词在浪费钱，效果好的词可以适当提提价或者放宽匹配；效果差的、只花钱不干活的词，该降价就降价，该删就删！
常见问题解答，帮你解开小疑惑
问：为什么我的关键词质量度一直上不去？
答：质量度跟关键词与创意的相关性、点击率、着陆页体验都有关系。先看看创意是不是飘红足够多、有没有针对关键词写；再检查着陆页内容是不是和关键词、创意说的一致，打开速度快不快，用户体验怎么样。把这些一点点优化好，质量度自然就上来——也许没那么快，但坚持优化总会有效果的！
问：预算不多的小账户，刚开始怎么做比较好？
答：那就集中火力攻精准的长尾关键词，出价不用太高，先积累一些数据，看看哪些词能带来转化，然后再慢慢扩大范围。别想着一口吃成大胖子，一步一步来稳稳当当的。
我一直觉得，百度竞价就像在下棋，既要懂规则，又要有策略，还得有耐心经常琢磨调整。不是一蹴而就的事，但用心去钻研和实践这些技巧，肯定能看到效果慢慢变好的！
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