大家好，关于直通车优化，很多新手卖家都会有点摸不着头脑，不知道从何处下手才好！其实，这个直通车，就是淘宝或者天猫上面的一个付费推广工具，卖家可以花钱买关键词排名，让自己店铺里的宝贝能有更多机会被买家看到——说白了，就是花钱给宝贝做广告，争取多一些生意！不过，直通车开得好不好，可不是随便砸钱就行的，得学会优化，才能让每一分钱都花在刀刃上，这个优化的重要性，那可是老鼻子大了！
1. 选好关键词是首要任务。不能瞎选一通，得选那些和你的宝贝match（匹配）度高的词，而且还得看看这个词的搜索量怎么样，竞争是不是太激烈了——要是一个关键词没人搜，你出再低的价也没用，但如果竞争太激烈，人家出价都老高，你可能也抢不过；
2. 出价得合理调整，不能一直不变动。刚开始的时候，出价可以稍微低一点试试水，然后根据宝贝的排名情况和点击率这些数据慢慢调整。要是点击率不错，排名也还行，那就可以先稳住；要是点击率不行，那你就得找找原因了，看是出价太低排太靠后，还是别的啥问题；
3. 创意图得做得吸引人。买家搜索东西的时候，第一眼看到的往往是创意图，图做得不好看、没亮点，人家可能就直接划过去了，所以说创意图片非常关键，得多做几张不同的，然后测试一下点击率，选那个效果最好的用；
4. 标题也要好好写。标题里最好包含你选的那些主要关键词，还得能突出宝贝的卖点，比如“新款”、“显瘦”、“纯棉”什么的，这样也有助于提高相关性和点击率。，不对，优化里好像提了不能写卖点，那就是……就写得和宝贝本身描述对得上就行！
Q：直通车开了一段时间，感觉没什么效果，钱倒是花出去了不少，这是咋回事？是不是哪里没做好优化
A：这种情况，嗯……还挺常见的，不一定是单一的原因造成的。你先看看你刚开始选的关键词对不对路？是不是太宽泛的词，转化率肯定不高的。还有那个出价，是不是整天都一个价在跑？不分时间段车流咋样，就那么开着？点击率这个指标也很重要点击率低，说明你那个图或者标题可能不太吸引买家，得赶紧换换试试。再看看你的宝贝详情页做得怎么样，要是前面都 Optimization（弄到、整到、达到比较好状态）得还行，人引进来了却留不住，那也不行
Q：每天给直通车冲多少钱合适？是不是越多投入效果就肯定越好
A：这个可没个准数，不是说钱砸得越快越多，效果就一定跟火箭似的往上冲！得看你自己店铺的实际情况，还有你的推广目标是啥。一般刚开始做的话，可以先少一点，比如每天五六十、七八十的，先跑跑数据看看情况。等摸索出点儿门道了，各项数据指标也都比较理想了，说明方向是对的，再根据自己的财力慢慢增加每日限额也不迟。千万要记住，盲目加钱是大忌，钱花了效果却没跟上，那可就悲催了！
最后我想说的是，直通车优化真不是一蹴而就的事情，得不停地观察数据，然后根据数据反馈修改、调整，是个挺长期并且需要有细心、有耐心的工作。不能三天打鱼两天晒网的，这样肯定搞不好所以，大家开直通车千万不能着急，一步一步来，认真优化每一个环节，时间长了，效果慢慢就会显现出来了！
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