推广效果让人头疼？搞清楚这些，好处实实在在

推广效果这个东西，对于咱们普通老百姓或者说那些想要做点小生意、推广自己产品或服务的人来说，可真是个让人头疼又必须得搞明白的事；毕竟花了钱、费了力气，谁不想知道到底有没有用，能不能带来实实在在的好处？所以，首先咱们得弄清楚，到底啥叫推广效果？简单来说，就是你做了各种各样的推广活动之后，这些活动实际产生的作用、带来的变化，是不是跟你一开始想的一样，能不能帮你达到那个心里预期的目标——比如说卖出去多少东西、让多少人知道了你的品牌、网站里头是不是多了很多来访问的人等等，这些都算是推广效果的一部分。

要了解推广效果，光知道是什么还不行，咱们还得知道从哪些方面去看、去分析，对？这就跟你去看大夫，大夫得先问问你哪儿不舒服、有啥症状才能开药方一样；推广大伙也是同理，得把关键的数据和信息点给拆解开来看，才能明白到底好在哪儿、差在哪儿！我跟你说，这里面可有说道了……

那具体有啥关键内容得拆解？这儿我给你好好说道说道，你可得听仔细了：

1. 曝光次数：就好比你在大街上发传单，发出去多少张，就意味着多少人有可能看到；推广的时候，你的广告、信息，到底被多少人次看到过，这个就是曝光次数！有的人可能会说，这个数字高是不是就一定好？那可不一定，但如果曝光次数特别特别低，那你这个推广的范围肯定就小了，没几个人知道你要干啥！

2. 点击数量：看的人多了，那会不会有人对这个东西感兴趣，想点进去瞅瞅？点进去的次数就是点击数量！光看不点，那说明可能人家还是没啥大兴趣，或者你推广的东西没戳到人家的那个点上、那个软肋或者说兴奋点！

3. 转化效果这个可太重要了，超级重要！什么叫转化？好比说你想让人买你的东西，或者让人留个电话号码、关注个公众号什么的，这些你希望用户做的特定动作，如果用户真的做了。哪怕只做了一个，那就算是转化成功了！所以，有的人推广曝光也好、点击也好，数字都挺好的，但一做个统计，发现没几个人真掏钱买东西，那这不就忙活半天，有点白费功夫，至少是收获没达到最大化！对

4. 投入产出比（也就是咱们常说的 ROI）：投入了不少钱、人力、物力啊这些，那最后到底能赚回来多少？能有多少收益？这不就是相当于这笔生意到底合不合算，亏本还是赚钱，就是这样；如果算下来，投入的比赚回来的还多，那这推广忙活半天，岂不是越忙越亏嘛可不是！

5.还有这些。。叫客户反馈和品牌声誉：推广了之后不是考完试了事，可以从此不用管，扔掉就完了！你还得瞅瞅，人家客户买了东西之后是咋说的？是对你这个品牌评价越来越好了，还是说感觉不咋地，甚至想骂几句？客户的口碑，对，你想，如果大家都说你东西好，那以后不用你推得那么猛，人家自己就慢慢找上门来了，如果都说不行就算天天贴在人家眼皮子底下，人家估计也懒得看一眼的

下面，就来回答几个大家可能会经常琢磨、搞不确定，但又实实在在影响对推广效果判断的一些问题，用问答方式看看能不能说得更明白点，但也许我也说不太明，但我尽力啊真是这样：

问：那个，用那种免费的渠道推广，像什么发个朋友圈、找亲戚朋友帮忙转发一下，会不会一点儿效果都没有，纯粹白费力气逗自己玩

答：这话可不能把它说死了——说死了就不对啦不对！你要知道，如果你本来就是那种刚起步的小买卖，一点点钱都得掰成几半花或者压根没啥钱，那免渠道费能帮你省不少。最重要让更多人看到的本钱！而且，如果你的东西挺好，亲戚朋友们又比较给力愿意替你宣传宣传，说不定传播起来真的能带来意想不到的惊喜

问：有那个一种情况——我看过、绝对看过这种情况！A渠道，看着点击量老高老高，哗哗哗往上跳！那个 B 渠道，点击量好像就差好多，就显得，比较低没那么热闹，但，但是，那个最终真正买东西的人，B 渠道反而多！你说郁闷不郁闷？我该放弃哪个，对哪个更好？这俩的效果到底算不算清晰

答：这不就应了老话常说的“便宜没好货，好货不便宜”的部分道理和“不能光看表面光鲜亮丽里子可能是败絮”吗？所以，不能光盯着一个数据叫好或者叫差、就下定论决定取舍！你得把点击量、转化量这些好多好多指标放到一起，仔仔细细地盘算盘算，看看哪个渠道，能给你带来“真金白银”的实际好处——也就是真正下单买东西的客户，还有那个啥投入产出有没有利润。通常来讲，如果 B 渠道能带来更多实际买你家东西的这些、真正能给你挣钱的客户，那它的那个实际推广价值，那就是“嗖嗖嗖”往上涨哎远超 A 渠道了！那你更说投入多一点点在 B 渠道，那可能更、你想是不是更划算呢大家基本都会这么觉得

问：我做了一阵子大概几周吧或者一两个月的推广，好像效果是有那么一丢丢，但是呢就是不多不明你说怎么就不见那种“蹭” 的一下就火爆了？是不是我这个推广方式选错喽吗？

答怎么跟你说呢唉，如果不是那种特别特别个别的爆款产品、或者赶上了那种前无古人后无来者就这一波的大风口——超级幸运被你碰上！一般情况下，我觉得推广效果它就不是那种点火箭一样“嗖”一下就飞上天特别猛！它是一个比较慢慢悠悠累积、一个需要耐心等待，逐步往上增涨并且，对，时不时还会有点小波动的这么个过程！最重要是啥呢不是硬来！是时不时地回看过去发生的数据、仔细琢磨着看它的变化趋势！找到原因！然后？小幅度试试调一点点方法，换个方式测试，你老一套不变通肯定也不得行了嘛 别刚开始苗头可能挺好，就马上放弃、拍大腿走人啦那个肠子能悔青

我这聊了这么通，感觉都说得要哆嗦呢个劲儿了嘴干唇竭的。在我这笨脑子看来，这个推广效果，它真不是一拍脑袋就能搞明白然后能确保完全可控的这么回事，就像那些变杂技的你光看觉得也太自然太轻松怎么到自己弄就手忙脚乱不行？那绝对不成！就得你踏踏好好去做详细地分析里面核心信息，用心慢慢抠那些有价值的数据，不怕那一次次微小测试可能带来的没效果和失望，还有就是要有十足十足耐心——等它跟煲汤一样咕嘟咕在慢慢有反应冒热气！反正就是不放弃不停调整，总会有能抓住能让效果越来越好的蛛丝马迹和好方法你说能不能有？我觉得是可以有的。