最近，好多想开店的兄弟姊妹都跑来问我，那个天猫店入驻费用明细到底是咋个一回事？对于那些打算在网上开个天猫店，想在电商这条道上闯一闯的 folks 来说，搞清楚入驻的时候要花哪些钱，具体又要多少，这可真是个让人头大但又不得不弄明白清楚的关键问题毕竟，这关系到大家一开始的本钱准备、后面的生意规划，还有要不要下定决心干这一票的重大决定
首先，咱得先晓晓得，开天猫店不是说你想进就能随便进的，它跟咱们摆个地摊儿可完全不一样，那是有好多规矩和要花出去的钱钱的！天猫店入驻的费用，它主要是由几个大块头组成的，不是单一的一笔费用就完事的，这点大家可千万，千万不能搞错了
1. 保证金：这个保证金，就好像是咱跟天猫平台打个招呼，说“我是 seriousness 的想做生意，不是来瞎搞捣乱的”，交的一笔押金性质的钱。不同的开店类型，还有你卖的东西属于哪个类目种类，这个保证金的数目可是差得老大了去了！比如说，你要是开个旗舰店或者专卖店，卖的又是那种咱们平时吃的用的，不是啥特别特殊的东西，一般情况下，保证金可能就是 5 万块钱到 10 万块钱这个范围里头。但要是你卖的是珠宝首饰、手表啊这种 expensive 的奢侈品东西，或者是做那种特殊用途的化妆品，那保证金就可能一下子蹦到 10 万、20 万，甚至还有可能更高！不过大家也不用太害怕和担心，这笔钱只要你老老实实、规规矩矩地按照天猫的规矩做生意，没有搞啥违规违法的糟糕事情，以后你不想开店了，按照流程申请关店，这笔保证金天猫平台到最后大部分是会退还给你的
2. 软件服务年费：这个年费，简单点儿理解就相当于是咱们在天猫这个热闹的大商场里租了个铺面，每年得交给商场的场地租金一样一样的。它也是根据你店铺的类型，还有你主要卖的是哪一类商品来定的。一般有 3 万块钱一年和 6 万块钱一年这两种比较常见的标准。但是！天猫平台为了鼓励大家多做生意、做好生意，它有个年费返还的挺好政策。就是说，如果你的店铺在一年里头卖出去的东西能达到一定的销售额目标，并且好好遵守各种规定，没有啥大的违规行为调皮捣蛋，那这个年费就可能会部分返还给你，运气好、生意做得棒的话，说不定还能把年费全都给返还回来！这一点对于用心经营店铺的各位老板们来讲，可真是个不错的好消息和利好刺激
（PS：不同类目目标销售额不一样，得自己去天猫规则里头仔细查清楚别到时候白白辛苦一场不知道咋回事！）
3. 实时划扣软件服务费：这个费用咧，它跟店面流水是紧紧绑在一起的！也就是说，当你店铺里的商品成功卖出去一件，用户把钱付给你之后，天猫平台就会按照卖出去这件商品的实际交易金额，乘以一个事先规定好的对应的百分比费率，从你收到的货款里头实时地扣除掉这部分服务费用。这个费率也是根据不同的商品类目有一个明确的规定范围，一般，是在 0.5%到10%左右这个幅度跑来跑去。比如说，你卖了一件 100 块钱的 T 恤衫，假设你们这个服装类目的费率是 5%，那平台就会扣掉你 100 块钱乘以 5%，也就是 5 块钱的费用。所以，这笔费用会直接影响到你每件商品卖出去能挣到手中的利润各位老板在定价的时候可得把这块费用好好盘算盘算、心里头有数才行，不然一顿操作猛如虎，结果一算利润亏了本可就糗大
4. 其他可能产生的费用：这部分费用，就不是你开店一上来就肯定必须要交，有点像是可选消费或者是根据你自己店铺特殊个性情况才可能会产生的花费
如果，你的公司或者品牌在某些方面不符合天猫当下那个入驻的直接要求，你可能就会想找一些专业的代办机构来帮帮忙，指导指导你怎么弄，那这些代办机构肯定就要收你一笔“服务费”。这块儿费用高高低低、参差不齐的，几百到几千几万的都有可能存在，碰到那种不靠谱的机构还得提心吊胆，所以找代办的时候一定要瞪大眼睛看清楚、货比三家、特别小心谨慎才行得通
还有，如果你的品牌是第一次在天猫上开店亮亮相，可能需要委托第三方有资质的审计机构，对你公司的一些财务状况、业务啥的进行一个小小的审计评测，那这个审计费也得是你自己掏腰包付钱的
进来开店后，为了让店铺看起来漂漂亮亮吸引人过来买东西，你肯定要设计店铺页面、拍好看的商品照片图片，这些也可能要花钱请专业的人来帮你出手搞定，如果自己会弄，那就能省下这一部分支出，可以买鸡腿吃！
常见疑问 Q&A 环节：
Q： 那我开一个普普通通、平平常常卖女装的天猫旗舰店，一开始大概、粗略、模糊地估计一下，总共要准备好多钱的成本费用
A： 这个，咱们大概简单打个比方算一算。首先保证金假设是 5 万；年费是 6 万；初期可能还得乱七八糟准备些货款、杂费和运营资金啥的最少也得 10 万块钱？这样一加起来，最最起步的硬性费用和基本盘资金恐怕就得 20 多万块钱！这还是非常理想美好、不算其他意外附加和额外花费的情况下，所以钱一定要多准备一点！
Q： 保证金和年费是一下子哗啦哗啦全部都要交齐才能开店吗？
A： 对，保证金和年费在你申请入驻天猫然后天猫审核批准通过，正式开店之前通常都是需要得一次性足额缴纳清楚的不然店铺是开不起来营业不了的咧。
我的个人观点就是，想入驻天猫开店虽然钱能生钱有梦想是好，但一定要根据自己口袋里的实际资金情况、经营能力以及对想要干啥类目的市场认知好好、周密筹划一番！不要一时脑袋冲动发热拍板就干，把各项费用都仔仔细细盘查妥当，做好最万全的准备，才能降低后续开店做生意时半路出问题、钱不够用、后悔想撞墙的风险！
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