关于SEM的一些个人看法和体会，其实就是我自己在操作中的一些零零碎碎的心得，希望能给刚接触这个东西的朋友一点点小帮助。SEM，简单来说就是花钱在搜索引擎上做广告，让用户搜索某些词的时候能看到咱的信息，对？这个活儿看起来不难，但里面弯弯绕绕的东西可太多了！
1. 关键词选择真的是重头戏！你想，如果词选错了，要么花了钱没人点，要么点进来的都不是真想买东西的——那不等于白扔钱！所以，得先把自己当客户，想想他们会搜啥词；还要用工具，比如那个百度指数，谷歌关键词规划师（虽然现在不太好用了）之类的，看看哪个词靠谱；长尾关键词也别忽略，那些词竞争小，还精准！而且，得随时删删改改，不行的词就停下，别死扛。
2. 写广告文案也是个技术活！不是说把话说明白就行，得会吆喝，但又不能太浮夸……得告诉人家你这个东西好在哪儿，有啥优惠，为啥非得选你家的？比如“限时打折！”、“免费试用！”这种词语——就挺直白，能抓住眼球，还有，把最重要的信息放前面，别藏着掖着，用户可没那么多耐心看半天。
广告上线了也不是就万事大吉，盯着那数据看就要眼睛疼每天都得瞅两眼——展现量是不是很低？点击率为啥上不去？钱花得快不快？转化怎么样？这些数字里头都藏着小秘密！展现低了，是不是关键词没选对，或者出价给得太少了？点击率低，那肯定是广告写得不行，不吸引人！转化不行，那可能你 landing page（就是你广告链接过去的那个页面）做得太烂，或者产品定价人家不能接受？一步一步抠！
有人问，账户结构乱点行不行？哎呀我的天，可别！乱得七七八糟的，管理起来能把你累死，想调某个东西都找不到在哪儿！最好是按照产品类别，或者推广地区，或者关键词词性啊什么的，分开建单元——一个个清清楚楚的，搞起优化来也方便，对？就跟收拾屋子似的，东西各歸各位，看着就清爽。
还有，出价这个事，真心头疼！是不是出价越高就越好？那可不一定了。有时候排第二第三，性价比反而更高，没那么贵，点击也还行，干嘛非要争那个老大的位置——是，花钱谁不心疼？得多试试，看看哪个价位能稳住，效果又说得过去，这个平衡点得自己慢慢摸索。
最后叨叨一句我个人的看法啊：我觉得做SEM，不能太死板，得灵活点，老经验主义要不得，市场天天变，策略跟着动，不然就要被淘汰。反正就是一个不断学习、不断试错、不断调整的笨办法，没啥捷径……差不多就这些，希望你们别晕！
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