推广竞价外包实用指南：小成本高转化的实操技巧
什么是推广竞价外包？到底值不值得做？
推广竞价外包，简单来说，就是把公司的百度推广、360推广、微信朋友圈那些付费广告——这些东西，交给外面专门的团队或者公司去打理。不是自己招人做，是花钱让别人帮忙做优化账户、调整关键词、盯着 prices 的活儿。
很多人，尤其是中小企业老板，总是在琢磨：这东西到底值不值得外包？自己搞不行吗？
其实，外包最大的好处就是能省钱省时间，还能少踩坑！想想看，招一个专业的竞价员，一个月工资少说也得五六千？还得给人家交社保、培训！麻烦事一堆。但找外包，基本上每个月几千块钱就能搞定，人家团队里有经验丰富的优化师，都是操作过好几百上千个账户的老手背儿了！比新手自己摸着石头过河强太多倍了！
外包前必看：这3类公司千万别找！
找竞价外包团队，就跟咱们去菜市场挑白菜一样，得仔细挑挑拣拣，不然很容易被坑得血本无归！
1. 承诺“保证效果”的公司：那种张口就说“保证你 ROI 翻倍” “保证花1块赚10块” 的，如果遇到了，你就得小心了！因为影响广告效果因素太多了，产品本身、市场竞争、运气成分都有，谁敢真正打包票？
2. 只盯着消费不看转化的公司：有些外包公司，就知道让你多花钱、多烧钱，账户 spending 噌噌往上涨，但是客户咨询量、成交订单量却没啥变化，这种就是典型的只做表面功夫，根本不是真心帮你。
3. 报价远低于市场价的公司：市场价每个月5000-8000块服务费的，如果有公司报2000都接单，你就得琢磨琢磨了，他们能给你投入多少精力？是不是随便找个没啥经验的实习生糊弄你了事？
记住，一分价钱一分货，在竞价外包这行，这话真是一点不含糊！
外包后如何监控效果？3个关键数据每天必看！
把账户交给外包团队后，可不能当个甩手掌柜啥也不管了！自己也得每天花个10分钟看看数据，心里才有底，知道钱花哪儿去了！
关键要看哪几个核心数据？
1. 点击率（CTR）：就是有多少人看到你的广告并且点进去的比例。一般来说，行业平均 CTR 在2%-5%之间。如果你的低于1%，那说明广告语或者创意图片肯定有大问题，得让外包团队赶紧调整修改！
2. 平均点击价格（CPC）：每次有人点击你的广告，你要给平台付多少钱。这个数字如果太高，比如比同行高出50%以上，就得让优化师想办法降下来，比如把那些出价高但没转化的词给否决掉！
3. 转化成本（CPCost）：最终获得一个客户咨询，或者一个订单，你总共花了多少钱。这个是最最重要的数据！比如你做装饰的，获得1个意向客户平均要花200块，如果外包团队能帮你降到150块，那一年下来就能省好几万
外包和自建团队怎么选？一张表对比清楚！
| 对比项 | 外包竞价 | 自建团队 |
|---|---|---|
| 每月成本 | 3000-8000元/月（服务费） | 8000-15000元/月（工资+社保） |
| 专业度 | ★★★★☆（专注优化） | ★★★☆☆（新手成长慢） |
| 见效速度 | 快（1-2周出效果） | 慢（3-6个月培养） |
| 灵活性 | ★★★☆☆（按合同调整） | ★★★★★（随时沟通） |
看不懂表格？简单说！如果公司预算不多，又想快点看到效果，而且业务比较稳定，那就特别适合外包！反之，如果广告预算特别多，一年能花个几十万几百万，或者产品更新特别快，那自建个小团队可能会更靠谱一些，更方便调整
外包后常见问题解答：老板们最关心的4件事！
Q1：外包后，账户密码要不要给对方？
A：要给，但必须签保密协议！ 正规的外包公司都会跟你签协议，保证数据绝不外泄的。你可以留个管理权限，自己随时能登录后台查看数据，这样就不用担心被忽悠！
Q2：效果变差了，可以中途换人或者终止合作吗？
A：当然可以！ 签合同的时候就要写清楚，如果连续1-2个月效果不达标（比如转化成本超过约定值），就可以无违约金终止合作——这一点非常非常重要，一定要写进合同里，别不好意思！
Q3：外包团队会偷我的客户数据吗？
A：选对公司就不会！ 找那种成立3年以上、有很多成功案例的公司（记得要让他们出示合同，合同里得打码保护上家隐私，但能证明他们确实做过）。太小的公司或者个人游击队就别考虑了，没保障！
Q4：多久能看到效果？
A：7-15天左右！ 如果账户是全新的，可能需要1个月时间搭建和测试；如果是老账户优化，一般7天就能看到点击成本下降，咨询量增加的变化！
个人观点：竞价外包关键在“选对人”！
推广竞价外包不是坑，找对团队了就能躺着赚钱！重点是选公司的时候别贪便宜，多对比3-5家，让他们出详细的优化方案（听听思路），再查一查公司口碑（去企查查搜一下有没有失信记录）。只要别犯傻、别冲动，外包绝对是中小企业做推广的性价比之王！
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