西安网络推广难题多，竞价托管成老板们的新希望？

在当今这个线上生意越来越不好做、大家都拼了命找客户的时代里头，西安这边搞网络推广的，尤其是花钱做点击付费广告的，像百度推广、360推广这些，都会碰到一个让人头疼万分的事情——这银子花出去了，哗啦啦地像流水一样，可是真正能换成实实在在订单的，却是寥寥无几，有时候甚至连个咨询电话都少得可怜，更别说那些没什么用的恶意点击，简直能把人逼疯！所以，西安竞价托管这个行当，就像是在沙漠里头突然发现了一汪清泉一样，慢慢被越来越多想把每一分钱都花在刀刃上、不想让广告费打水漂的老板们给盯上了，希望能靠专业的人来管管这摊子让人闹心的事。

西安竞价托管到底是个啥东西？说白了一点儿，就是你把自己公司在百度、360、搜狗这些搜索引擎上开的推广账户，全盘都交给那些，嗯…就是专门干这个竞价优化的公司或者团队，让他们替你打理。从最开始怎么选关键词、每个词打算出多少钱去抢排名，到写那个吸引人家点进来的创意广告文案、再到设计让人看了就想买东西的落地页，还有每天盯着后台数据看有没有啥幺蛾子、根据情况调整策略什么的，全都是他们来弄，你就不用自己在那瞎琢磨、搞得焦头烂额

1. 账户那个初期搭建和基础优化就得好好弄：刚接手账户的时候，不是直接就甩开膀子干，得先仔仔细细地把你公司是卖啥产品的、和同行比好在啥地方（特有优势嘛）、主要想拉拢哪些人来买（目标客户群体是男是女、多大岁数、有钱没钱、喜欢啥讨厌啥），还有你打算一个月砸多少钱在这上面（预算）等等这些至关重要的信息，都摸得清清楚楚、明明白白才行？要不然后面做的全是无用功！然后，就是根据这些信息来选关键词，得把那些人家真正会搜的词给挑出来，别净整些没用的词沾沾自喜。再分组（这个分组可有讲究了，不能瞎分）、写创意（创意写得好坏，直接关系到人家点不点你广告啊）——标题要一下抓住眼球，描述要突出你家东西哪里好、为啥选你家不选别家，最好再加个叫人看完心里痒痒就想立即咨询的行动勾引……哦不，是行动召唤！像那种“立即咨询有特惠哦”、“点击了解详情”之类的。

小贴士：选关键词的时候，可千万别光捡那些看起来搜索量超大、金光闪闪的词攥在手里不放，有时候，那些搜索量不咋大，但是瞄准人群特别准的“长尾关键词”，虽然单个词来的人少，但来的人好多都是真想买东西的，转化成订单的几率反而可能更高，而且这种词通常花钱还不会太贵，可以试试！

2. 平常过日子似的日常那个调整和精细化管理：账户搭好了开始跑了，也不是就高枕无忧、啥都不用管在那儿等着数钱了，那可不行！托管团队每天都得像照顾自己孩子一样盯着后台数据看，每个词花了多少钱啊（消费多少）、今天来了多少人看你的广告呀（展现量）、有多少人好奇点了呀（点击量）、平均点一次要花多少钱呀（CPC——这个得紧盯着，太贵了可受不了！）。然后，就是根据这些干巴巴的数据来调整出价，看哪个词排位太靠后看不到，就稍微加点钱往前挪挪；哪个词虽然排在前头，但来的人都是随便点点、或者根本不是想买东西的，纯粹浪费钱，那可能就得考虑把价格往下调调，或者干脆把这个词给“否”了——就是不让这个词触发你的广告！还有，后台不是有“否定关键词”这个功能，就得好好利用起来，把那些引来捣乱的、啥用没有的无效流量都给挡在门外头，别让他们糟蹋钱。

技巧分享 ：那个出价，真不是一味地越高就越划算，得找到一个平衡点，就是那种花的价钱不多，但实际效果——比如说那个来咨询的“线索量”——能达到一个比较让人满意的状态，这才是聪明的做法，不能当冤大头！

3. 那个数据深入分析和持续优化得跟上：礼拜一到礼拜天（一周）、月初到月底（一个月）都得做个总结？分析这段时间广告到底打得怎么样，哪些地方做得不错、得继续保持发扬，哪些地方拖后腿了、得赶紧想办法改进弥补。比如，发现某个时间段——像上午九十点钟？下午两三点钟？——来看广告、并最终咨询的人特别多，那以后就可以在这黄金时段把出价稍微提高一点点，多拿点曝光机会；要是某个地方，像是西安的雁塔区、高新区啊的客户特别给力，下订单爽快，转化率比别的地方高出一大截，那也可以针对这些地区多丢丢“糖豆”——就是把这部分人群投放力度加大一些。然后，再去看看网民点了广告以后，到达你那个落地页（就是点广告后进去的那个页面）的反应——是不是等半天页面还没打开？是不是看几眼就烦了立刻关掉走人（跳出率超高）？看完了一脸懵不知道怎么联系你买东西（转化路径不顺畅）？这些都得改！落地页也不是一成不变的，也得跟着数据反馈慢慢优化、慢慢变好，像磨一把刀一样，越磨越锋利！

4. 还得定期汇报工作进展和成效果断沟通：负责任的托管团队，总会按时——比如说每礼拜呀或者每个月给你发条消息、打个电话，或者整个文档（那个叫“数据报告”的东西），跟你聊一下这个账户这段时间总体状况怎么样、花了多少钱、来了多少客户线索（就是咨询量）、大概能算出每个能带来咨询的线索要花多少钱（线索成本是多少），让你心里有个底：我这钱花得值不值，有没有看得见摸得着的效果。并且，要是账户里头突然有点啥特殊情况，或者搜索引擎那边又有啥新的规则变化了，影响了你的广告投放，人家也会赶紧马上第一个告诉你，别啥事都瞒着你。

问：我自己就从来没学过、也搞不懂那个竞价后台里头花花绿绿的各种按钮、一串串数字，那些那么多、那么复杂的事情，外包给西安的那些竞价托管公司，他们能不能真的帮我管好，让我的推广效果变好一点？会不会白扔钱？

答：这个问题关键还得看到底找没找到一个真正靠谱的、有真本事的、不会耍滑头、真心为客户着想的好公司！要是找对了，一般来说肯定比你自己瞎摸索、就凭着一股子热情干要专业得多、效果也好得多！人家毕竟天天就是靠着这个吃饭的，整天跟这些账户打交道，哪个按钮是干、哪个功能有啥妙招、对付各种乱七八糟状况有啥经验，门儿清！省下来的钱、还有多带来的订单的价值，通常早就能把花出去的那些托管服务费用给远远地赚回来好多好多了！

问：做西安竞价托管，一般来说大概得要花多少钱才行？影响价格的因素都有哪些？

答：这个还真没一个固定死的数，不同公司开价确实是五花八门、差得老鼻子了！一般情况下，小公司、小账户，每个月两三千到五六千这个样子，大公司、账户钱多复杂，可能就得七八千上万，甚至更多。具体多少钱，得看你账户每个月大概准备花多少钱做推广啊（每月的总预算）、账户里的关键词数量多不多、账户是一直在跑还是刚开的新账户（新账户要弄的东西肯定多一些对？）、还有你对这个托管公司、这个项目有啥特别高、特别细致的要求没有等等这些，都会算账的时候把它们加进去考虑的！