刚入行那会儿，我最怕老板扔过来一句“做个网络广告策划方案”。心里一堆想法，落到纸上就成不了形，要么写得像教科书全是理论，要么干脆自嗨到客户完全看不懂。后来踩坑多了才明白，好方案不是文采比赛，而是精准传递“我能帮你赚钱”这个信号。
别急着堆专业词
很多人一上来就4P、SWOT分析，术语满天飞。但客户可能只关心“投十万能赚回多少”。或许暗示了我们，开头不如直接点明能帮客户解决什么具体问题，比如“解决公众号引流成本高”或者“提升抖音直播间转化率”。
虽然每个行业具体策划手法不同，不过话说回来，电商和教育行业的策划方案重点确实差异很大，前者可能更看重直接转化，后者可能需要更细致的品牌认知铺垫。
核心部分：把你的计划讲清楚
这里不需要文学创作，用人话说明白准备在哪些平台投、投什么内容、大概花多少钱。比如抖音信息流主打种草视频，配个小预算测试；微信朋友圈投品牌图文，重点抓老客复购。
表格对比一下更直观：
平台
广告形式
预算占比
目标
抖音
信息流视频
40%
引流新客
微信朋友圈
图文广告
30%
老客复购
百度搜索
关键词广告
30%
抓精准搜索流量
别忘了预留测试空间
所有策划方案都得包含优化预案。写明“如果前两周点击成本超XX元，就调整图片素材或定向人群”。具体每次调整背后的算法逻辑如何权衡权重，其完整机制可能还需要进一步研究，但主动提优化方向能显得你更专业。
最后检查一遍
交稿前问自己：客户看完能直接拍板吗？成本计算有没有漏项？效果预估是否过分乐观？尤其是效果预估这部分，别写“预计曝光量巨大”这种虚话，换成“基于行业均值，点击率预计X%-X%”会更可靠。
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