你是不是也在琢磨牡丹江的网络推广该怎么入手？看着别的城市通过抖音、小红书火了旅游，本地农产品也通过电商卖向全国，是不是很想知道他们具体是怎么操作的？说实话，网络推广确实不是简单发发帖子就行，但牡丹江这几年确实摸索出了一些特别实用的方法，今天我就结合具体案例，跟你聊聊牡丹江的网络推广那些事。
一、牡丹江网络推广的整体策略：多元化布局，重点突破牡丹江在网络推广上挺有章法的，他们没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是采用了“传统媒体+新媒体”、“走出去+引进来” 的组合拳。
多渠道覆盖：他们既看重央广网、省电视台这类主流媒体的权威性，也积极拥抱抖音、小红书等新媒体平台的流量红利。光是文旅专题推介就做了近次，相关新闻报道多篇，同时争取到搜狐视频万播主的支持，和小红书合力炒热横道河子景区，话题流量都过了亿+。
内容形式多样：邀请像《种地吧》、《妻子的浪漫旅行》这类热门综艺节目到牡丹江录制，让本地的优质旅游资源通过央视的《三餐四季》、《财经评论》等栏目曝光，推动网上浏览量超过了亿次。这种用优质内容吸引流量的方式，比硬广效果自然得多。
我觉着这种思路对牡丹江本地的企业或个人也很有启发：别只盯着一个渠道猛投，根据自身特点，多点试探，找到性价比最高的那个。
二、电商推广实战：农产品上行的“牡丹江模式”说到农产品电商，牡丹江的成绩单挺亮眼的：前三季度全市农产品网络零售额达到了.亿元，同比增长了.%。他们是怎么做到的呢？
紧紧抱住头部平台的大腿：牡丹江积极和抖音集团、京东集团这类头部电商平台合作。比如今年月，他们举办了“千家万企聚云端、激发消费新活力”暨牡丹江首届电商产业大会，直接搞了个牡丹江新媒体直播电商供应链基地甄选中心，让家本地企业和名本地网红、MCN机构面对面搞选品直播。这就相当于给本地产品搭建了一个快速对接大流量的通道。
深耕细作本地特色产品：他们不是泛泛地卖货，而是深度挖掘本地农产品的卖点。比如对于宁安响水大米，他们不仅在直播间说它好吃，更是通过举办“插秧季电商节”，邀请网红主播沉浸式展示石板大米的种植环境和文化，让消费者看得见、信得过。东宁黑木耳、海林猴头菇、穆棱沙棘饮料等特产也是通过这种方式打出了名气。
授人以渔，培养本土电商力量：牡丹江依托京东等平台开展直播电商助企行动，为全市家企业提供培训、短视频拍摄、代运营等服务。这样做的结果是，目前全市拥有.万个网络店铺，电商从业人员达到.万人。这说明本土电商生态的培育至关重要。
三、文旅推广创新：从“一地一季”到“全域全季”牡丹江的旅游推广也挺有一套，成功地从冬季冰雪游火爆，延伸到了夏季避暑游，实现了从“一地一季”到“全域全季”的转变。截至今年月底，他们累计接待游客.万人次，旅游收入.亿元，同比增速都超过了%。
打造全域全季产品体系：他们构建了“梦幻雪乡”、“镜泊湖冰火梦幻世界”两大核心产品，打造条冰雪精品线路、个必游打卡地和大特色美食。同时，夏季也推出研学游、红色游、休闲农业游等多样化产品，比如东宁要塞景区，月一个月就接待了.万人次，创下高峰纪录。
新媒体营销玩得转：他们构建“抖快微小”新媒体营销体系，用种草式推广、话题式引流，涉旅内容网上浏览量超亿次。尤其是和小红书平台合作推出的“横道河子·冰雪童话”系列，让横道小镇成功“出圈”。他们甚至创新了“彩票式”引客模式，搞“幸运旅游牡丹江·现房豪礼领回家”活动，用实实在在的奖励激发游客出游意愿。
服务到位，口碑自来：他们推出“文旅首席服务官”制度，直接公布联系方式，承诺“有呼必应”。这种真诚的态度，确实能提升游客体验，形成好口碑。
四、网络推广的费用构成与控制策略说到费用，这可能是大家最关心的。网络推广的费用弹性很大，但可以根据牡丹江的一些实践和普遍情况来参考。
根据一些网络服务公司的报价，在牡丹江地区：
基础的企业网站建设费用可能在元左右起步（基础型A套餐为元）。
如果想要更利于营销和优化的定制类网站，费用可能在元到元不等。
网络推广方面，有服务商提及，企业做关键词优化，实际投入费用可能在~元左右可达到预期效果，并且是一次投入，长期有效。但需要注意的是，这类SEO（搜索引擎优化）效果显现需要时间。而像百度知道推广、新闻媒体发稿等也有相应的费用，例如新闻媒体发稿价格从元到元不等。
控制成本的关键策略：
明确目标：你是要品牌曝光还是直接销售？目标不同，渠道和投入差异很大。
善用本土资源：像牡丹江那样，多参与政府或行业协会组织的产业大会、培训活动，获取资源和支持。
内容为王：好的内容自己会传播。用心制作能展示产品特色、本地风情的短视频、图文，成本不一定高，但效果可能超预期。
数据说话：定期看投放效果，及时调整，避免浪费。
五、个人心得与建议从我观察牡丹江的案例来看，网络推广要想做好，有这么几点特别重要：
真诚是必杀技：无论是文旅首席服务官的“有呼必应”，还是直播里真实展示农产品生长环境，真诚的态度用户能感受到。
结合本地特色：把牡丹江特有的冰雪资源、绿色农产品、边境风情这些独特卖点挖掘透，推广起来才更有辨识度。
小步快跑，持续优化：别想着一口吃成胖子。可以先从一个抖音号、一个小红书账号做起，慢慢摸索经验，再逐步加大投入。
牡丹江的网络推广经验说明，只要策略得当，执行到位，即使不是一线城市，也能在互联网上打响品牌，带动实实在在的经济发展。希望这些来自牡丹江实战的经验，能给你一些启发。如果你对网络推广的具体某方面特别感兴趣，比如怎么做好抖音短视频，或者怎么选择靠谱的推广服务商，欢迎留言，咱们可以再深入聊聊。
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