我是如何通过互联网为大客户做批发的？

搜索引擎优化，作为一种网络营销手段，它曾是前些年颇为热门的一种网络营销方式，当下，好像这种网络营销方式已不再那么热门了，并且网络营销圈里都在讲“搜索引擎优化越来越难做”，这同样是大多数人的观点。

通过SEO，到底如何赚钱?这是本文要介绍的主人翁。

有一个核心观点，SEO属于一种手段，不要被SEO所局限，未来传统行业跟互联网的结合才是关键之道。

我称作秦云天，于08年着手开启创业之路，那时从事的是网赚，也就是CPS聊天室推广，随后所获取到的钱财，拿出一部分给予家里，剩余的资金用来购置了电脑，还购置了办公桌椅，重点在于推广聊天室，当时该聊天室注册一个需0.3元以及有40%的提成，当时借助网易博客实现引流，排名较为靠前的几个关键词，能够引来10万IP的流量，通常是几万IP的流量。

08 年底时接触 SEO，那时对 SEO 满怀兴趣，于是一直在网上寻觅教程学习，主要掌握了几点，每日更新原创文章，用好域名空间程序，每日更新并做外链，当时便将关键词排上去了 。

在二零一零年的时候，开始着手创业，从事工程类打井服务，面对的是短期的小客户，那时首先搭建好了网站，与他人展开合作，将客户介绍给别人，进而获取提成，其中第一单通过电话介绍，获利了五千元。

因为看到利润特别大，所以便和朋友一起出资购买机器，接着雇用人员去开展工作，自己仅仅只需通过网络、电话来招揽客户，随后亲自去洽谈并签订 contracts，之后让员工去进行操作。起初的时候是极为顺利的，在第一个月便承接了二十几万的业务，赚到了将近十万，于是紧接着就立刻购置了第二台机器。

然而所购置的乃是二手的机器，于操作的这个过程当中便出现了诸多的问题，在大山区域里机器常常出现故障，维修成本太过高昂。后期业务量呈现下降态势，自身经验有所欠缺不足，针对两台机器还聘请了好几个人，开支开销实在太大。

做了好几单处于亏损状态的业务之后，越是继续做下去就越是想要实现翻身，于是就承接了风险极大的业务，结果亏空得更为严重了。

总结，人一旦有了些微的成绩，就容易变得浮躁，进而随意跨界。当初未曾足够沉稳，如今才发觉最为关键的是要沉稳地思索行业能否实现长期的发展，且轻松稳定，而非一味地追寻短期的暴利。

所以在后续进行了转型，将重点放在了大客户批发方面。自2011年起，我着手开展操作，与厂家进行对接从而开展批发业务。一直努力做到如今，所拥有的全都是长期稳定的回头客。当有要货需求时，基本就是打一个电话，完成打款后厂里便发货，按照这样的流程，无需做任何其他事情。

当下做得最为出色的是酒，其在销售总额里所占的比重相对较大，而居于第二位数量较多的则是销售桂林本地独具特色的荔浦芋头。

什么样的特产适合做大客户批发?

当地有特产，像荔浦芋头，还有沙田柚，另外有罗汉果，这类特产是我们当地独有的，是当地极为出名的特产 。

(2)有这样一些场所，像养殖蛇的场所、养殖娃娃鱼的场所、养殖巴马香猪的场所等等，当然了，我们所售卖的是蛇、娃娃鱼、猪这类东西。

(3)苗葡场：红豆杉盆景、绿化苗木等等，这个不难理解。

(4)小型加工厂：并非所有小工厂都行，它得具备一些特性，且不说白酒厂，哪怕像家具厂也算，那就以我们当地为例来说这点 。

有白酒厂，比如说在我们当地存在好些生产桂林特产三花酒的厂家，数量有几十家，这些情况会形成一种风尚，进而在当地变得较为有名气，如同放牛哥所讲的傍名气那般，和这些厂家展开合作所傍的正是当地的名气，如此一来比较易于成功。

家具厂，比如荔浦县，它可是全国闻名的衣架之乡呀，在这儿到处都分布着衣架厂，这进而会形成一种风气呢。如此一来，在进行宣传的时候，让别人比较容易知晓你们当地专长于做衣架这项业务所起到的作用，也更会推动很容易来当地和你们洽谈业务这种现状的发生进程 。

综上所述，在挑选厂家的时候，最为看重的是两点，其一，是存在着数量众多的厂家能够供作选择，其二，是厂家所生产出来的产品在当地具备一定的名气。当然，如果厂家没有名气，就像食品厂、竹制品厂这类的，并不是说绝对不行，只是缺乏名气的厂家在实际操作过程当中不会那么迅速，也不会那么得心应手。

比如说，好多从事白酒代理业务的人，跟云天取得联系之后，纷纷表示桂林地区的三花酒知名度特别高，他们琢磨着找咱们这当地颇有名气的品牌回去代理，如此一来，双方开展合作便成了顺理成章的事儿。

此刻，我所开拓发展的几十个白酒代理商，大体上都处于较为稳定的状态，那些普通的白酒代理商存在两种类型，其中一种是小客户，我向这些客户表明自己身为厂家负责人，通常情况下，客户知晓我是厂家负责人后便不会再去寻找其他人了。

对于规模较大的客户，我平常会要求他们签订合同，或者选择贴牌，前来厂里面谈 ，一旦他们来了，都会签订合同，表明会长期要货，究其缘由，是因为他们担心出现串货情况，害怕酒的质量存在问题，而签下合同后，倘若出了问题，厂家便会负责赔偿事宜。稍微跟他们提起这些，他们都会选择签订合同，完成签订后，我便会直接进行收款，长期维持这样的合作方式。

最关键的价值在于，要站在他们的角度去思考，给他们提供一些别的代理商所采用的经营方式，一旦出现问题就要着手去解决。

现在我也转型做QQ空间自媒体

SEO是一种模式，自媒体亦是一种模式，这两种模式都是良好的，都是具有长期性的，它们之间存在区别，区别在于，SEO是在线上开展相关活动，而自媒体则是在线下完成交易 。

查看网络之上所有仅由一人运营的自媒体，均不存在别的做得极为成功的情况。于我看来，唯有通过团队进行运作这样子才算是解决问题的办法。就如同罗振宇所创办的罗辑思维，他并非独自一人在从事自媒体工作，而是依靠一个团队，并且在他身后还有几位联合创始人，所以他们取得了成功。

当下，我感触最深的是，能够吸引诸多粉丝以及更多人才彼此合作。因为我打算后期将定位确定为大客户批发，然而我自行拓展客户的速度总归是有些迟缓的。并且我没有教导其他创业者，使得客户对接能够更迅速地将生意做大，还能够对有需求的人予以帮助 。