品牌发布会怎么开？跟乔布斯和雷军学6大法则18个实战要点
品牌发布会它并不是单纯的产品说明会, 而是一场被精心设计的认知管理工作。乔布斯在2007年举办的iPhone发布会持续了45分钟的时间, 雷军主持的小米年度发布会平均耗时达到了75分钟, 这两个案例共同证明和验证了6条核心法则的存在。
下面罗列的18个关键要点是能够直接被应用用于发布会的策划工作以及执行过程当中的。
法则一：开场即巅峰
要点是一, 在前3分钟这个时间段里面, 必须要把全场信息量最大的那个东西给抛出来。乔布斯在iPhone发布会的开场部分, 是直接就开始演示Slide功能的, 而不去做那种无关紧要的寒暄话语。
要点是第二,去设置一个叫做认知锚点的东西, 用一句话来把产品和旧品类之间的关系给定义清楚。大家可能知道雷军这个人, 他经常会说今天是咱们做出了某个决定, 这样的话是为了去制造一种悬念感。
第三个要点是, 主持人把场面交给别人然后退出, 主讲人直接正对着镜头开始说话, 这样的话人与人之间的那些级别和差距的感觉就没有了。
法则二：产品即叙事
第四个主要要点是说要采用一种分三步走的逻辑结构来向大家介绍产品, 这个顺序是先说存在的问题, 然后讲之前老办法的不好之处, 最后再引出新的解决方案, 千万不要只是简单地把一堆参数数据摆出来让大家看。
第5个重点是, 每一回讲解某一项功能的时候, 都必须把这个功能和某一个具体的使用场景给捆绑在一起, 同时要让人能够感知到最终得到的那个结果。打个比方来说, 当雷军向大家展示小米手机具备拍照功能的时候, 他是在现场直接对着台底下的观众进行拍摄的, 然后让大家去把照片放大, 再进行互相比较。
第6点关键内容, 是需要把那些专业的技术词汇, 给换成普通人能感觉到实实在在效果的表达方式。比如像什么2nm工艺这种东西, 大家听着可能没概念, 你不如直接去说它能够省电40%, 在同等亮度的条件下, 还能让户外使用的时长多出1个小时。
法则三：信息分层释放
把发布会的整个内容, 给切成三到四个小的章节里, 每个小章节只说清楚一个核心的卖点, 在这些章节和章节之间, 要通过放一些过渡动画, 来重置一下大家的注意力。
把注意力防止出现衰减作为目的, 设置环节的频率保持在每12到15分钟进行一次, 这些所谓的微高潮包含现场演示、价格揭晓或者是用户视频, 这样可以把要点8体现出来。
第9个重点, 也就是把最有压轴分量的那个关键信息, 不要放在最后一个章节的尾巴上去, 而是要放到这个最后一个章节的第一句话那里去, 这样做是因为要借助峰终定律来给大家制造一个非常容易记住的记忆锚点。
法则四：节奏与停顿控制
要点10是主讲人的语速需要控制在每分钟180至200字, 对于关键句, 其前面的停顿时间不少于1.5秒。
在演示环节这部分, 需要把失败缓冲的时间预留出来。大家知道乔布斯早期的发布会这件事是真实的, 在那里头有好多次是在现场直接修复Bug的, 通过这种方式反而把产品的可信度强化了。
要点12是, PPT的单页文字数量不能超过14个字, 要做到全屏留白, 也就是用视觉上的节奏感来替代堆叠在嘴里的信息内容。
法则五：竞品对比的边界
把对比的对象进行限定, 这个限定的范围是品类里普遍存在的痛点, 而不是直接指名道姓的去说某个具体的竞争对手, 这样做是为了避免可能带来的法律风险。
要点十四里面提到的内容指出, 对比的维度不能够大于三个, 而且自身所持有的数据必须要有来自第三方机构的检测报告作为支撑。
第15个要点说的是, 雷军通常使用“友商”这两个字来指代其他竞争对手。这样一来, 既完成了对比的任务, 又规避了直接攻击的情况, 从而保持了品牌的调性。
法则六：收尾留白与行动号召
要点16: 在最后30秒的时间段里, 不要去进行总结性的陈述, 而是要用一句关于品牌价值观的口号来作为结尾, 这样能够留出情绪方面的余韵。
要点十七是把用户下一步要做的具体动作清清楚楚地告诉给别人, 比如什么是预约, 哪里有购买渠道, 什么地点可以去体验这样, 以此来把信息中间出现的那个断层给消除掉。
在发布会结束的时候往后推不超过24小时这个时间范围内, 官方账号会把完整的视频给释放出来, 同时也会把逐字稿给弄出来, 这样是为了承接后面长尾搜索流量。
上面的这18个点组合起来, 就是一个非常完整的闭环, 它能覆盖从发布会的策划一直到宣传传播的全部过程。大家可以把它直接当作操作手册来使用。
常见问题
《品牌发布会怎么开？跟乔布斯和雷军学6大法则18个实战要点》主要讲什么？
品牌发布会它并不是单纯的产品说明会, 而是一场被精心设计的认知管理工作。乔布斯在2007年举办的iPhone发布会持续了45分钟的时间, 雷军主持的小米年度发布会平均耗时达到了75分钟, 这两个案例共同证明和验证了6条核心法则的存在。 下面罗列的18个关键要点是能够直接被应用用于发布会的策划工作以及执行过程当中的。 法
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