促销活动怎么做？十大方法全解析帮你一次搞懂

促销活动其实就是拉动产量、把转化率提上去的核心经营办法, 下面给的这十种法子, 是按照策划时候的逻辑顺序一个一个排下来的, 它们把用户看到东西、价格给人便宜、大家一起分享传播、还有会员日常管理这些全流程都包全了, 大家可以直接拿它当个检查单子来用, 好让团队能快点弄出那种投入产出比很高的活动策划方案出来。

一、限时折扣这个概念, 其实就是设定一个明确的倒计时时段, 比如说是24个小时或者是48小时, 通过这种稀缺感来刺激用户立刻下单购买, 它适用于新品首发、库存清仓、季节换季这些场景, 关键是倒计时必须要是可视化的, 要在页面、弹窗、推送这些渠道中反复强化时间的紧迫感。

二、设置满减和满赠的阶梯式门槛, 比如满99减10、满199减30、满399减60, 这样做的目的是引导用户凑单, 从而提升客单价。门槛的起点应该略高于当前的平均订单金额百分之十到百分之二十, 选择的赠品必须具备实际的使用价值, 这样才能避免赠品没人要的尴尬情况出现。

三、新人专享价, 这个是为首次注册用户或者首单用户设置的专属低价, 也有可能是首单免邮, 或者是 zero 元体验权益, 目标是降低大家尝鲜的心理门槛, 完成用户从零到一的转化, 为后续复购和 LTV 提升打基础。

四、裂变拼团这个玩法, 就是让用户自己去发起一个拼团的请求, 然后去邀请指定数量的朋友一起参加, 比如需要三个人或者五个人这样, 等凑够了规定的人数团就成功了, 这时候所有人都可以享受特别低的价格, 在这个模式里面, 最重要的指标拼团的成功率一定要想办法控制好, 最好把它控制在百分之六十到百分之八十的这个区间里面, 如果这个成功率变得太高了, 商家的利润就会流失掉, 如果太低了呢就会打击用户分享链接的积极性, 所以拼团活动的时间长度一定不要超过二十四个小时。

五、优惠券要定向发放, 这样做是基于用户的什么行为标签呢? 比方说浏览了商品但没有购买、加入购物车但没有付款, 或者是已经沉睡了90天这些情况。根据这些标签去精准推送对应面额的优惠券。

这个方法的核销率通常会比那个全量撒券的方式高出3到5倍。关于这个券的有效期, 建议设置成3到7天。这样的时间段既兼顾了紧迫感, 也兼顾了转化窗口。

六、直播间专属的价格, 要把促销的这些权利给牢牢地锁定在直播的这个场景里面, 还要配合着限时秒杀这种活动, 还有弹幕抽奖这种玩法, 再加上整点的福袋这些互动环节, 这样做是为了把从看到商品到最终下单这个决策的路径给缩短。

场内的GMV的大小, 其实是取决于客单价和下单转化率的乘积的, 所以需要大家在开始之前就提前把这直播的节奏给设计好。

七、在每个月的固定日期推出会员专属折扣或者让积分进行抵扣, 这么做是为了培养和增强用户的周期性消费习惯, 与此同时, 用来进行积分兑换的商品应该具备那种不是用现金就能直接买到的一般价值感, 比如周边商品、课程或者是优先购买的资格等等, 通过这些方式进一步增加品牌的粘性以及用户身份上的认同感。

八、通过社交分享来解锁折扣这个做法, 指的是用户需要把这个活动的页面分享到社交平台里头去, 然后就能解锁那些有阶梯性质的优惠。所谓的阶梯优惠具体表现是, 只要分享成功给一个朋友就能少付5块钱, 分享成功给三个朋友就能少付15块钱, 如果分享成功给五个朋友的话就最少能减掉30块钱的钱。

这种模式的逻辑在于利用社交货币这样的驱动力来实现低成本地获取新客户。不过在这个过程中我们需要对分享的次数上限进行设置以防止有人进行刷单行为, 同时要持续监测是否有那些异常的账号在进行操作。

九、把抽奖还有盲盒这种机制用上, 主要是去利用那种不确定的奖励效果, 比如说那个百分之百就能中奖的情况, 又或者是那些限量的大奖, 这样做的一个目的就是去提升用户的参与度, 还有把这个用户在一个页面停留的时间给延长一点。

但是, 必须在整个活动页面的醒目那个地方把这个中奖的概率情况都给公示出来, 再把奖品的具体数量也写明, 确保这些做法都是符合那个反不正当竞争法里面的相关规定要求才行, 这点必须得做到位了。

十、老带新这个双向奖励机制, 就是推荐人和被推荐的人, 都能得到权益，比如各拿一张没有门槛的券, 或者每个人都减10元, 这样一来, 就形成了一个相互激励的闭环。但是, 被推荐的人必须先完成第一单下单的动作以后, 推荐人才能把这个奖励兑现到手, 这样做的话, 是可以很好地减少那种欺诈性的邀请行为的。

以上的这十个方法呢, 既可以分开来单独使用, 也可以根据你的具体目标, 把它们进行组合和叠加, 比如说把“限时折扣”和“裂变拼团”放在一起来打一个组合拳, 这在落地实施之前是一定要弄清楚的, 你只能确定一个核心的KPI到底是什么, 它可能指的是转化率, 或者是客户的平均交易金额, 又或者是获取一个新顾客所需要花费的成本, 在活动正式结束后的四十八小时之内, 必须完成对数据进行的全面回顾和分析, 这样才能够把那些有效的策略给记录下来, 并且将它们转化为可以被重复使用的模板。

常见问题

《促销活动怎么做？十大方法全解析帮你一次搞懂》主要讲什么？

促销活动其实就是拉动产量、把转化率提上去的核心经营办法, 下面给的这十种法子, 是按照策划时候的逻辑顺序一个一个排下来的, 它们把用户看到东西、价格给人便宜、大家一起分享传播、还有会员日常管理这些全流程都包全了, 大家可以直接拿它当个检查单子来用, 好让团队能快点弄出那种投入产出比很高的活动策划方案出来。 一、限时折扣

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