优质千亿情趣生意，离爆发有多远？
你以为卖成人用品就能轻松赚钱？可最近两年，投身这行的家伙，十个里头得有八个，最后连条裤衩都不剩了。
从实体店到直播卖套
十年前那城中村开成人店的老板，如今都整日在直播间里吆喝：“家人们，快看这儿！”以前买卖东西还得提防熟人，现在反倒得防着平台给号封了。抖音直播上不能直接喊“避孕套”，得绕弯子说成“我是做成人工厂店的”，可就算这样，还是天天被踢出去。
小红书这东西倒是不端着，成了市面上唯一敢正儿八经卖成人用品的地儿。2024年，有个牌子把那啥振动棒摆商场柜台上，路过的大妈们一个个都捂着眼睛直呼辣眼睛，倒是那帮95后的姑娘们围上去，一边扫码一边下单，热闹得很。
即时零售的韭菜田
美团一搜“成人用品”，前十家店里有六个是新开的，才三个月的小白。2023年，有个叫文彬的开了个“裸色派”，现在就靠帮别人代运营，抢别人的饭碗。他透露，80%的客户都是被那些快招公司给坑过的，花19800元加盟费开的店，活得还不如安全套。
深圳沙井那儿有一家店，以前，一个月也就卖个50来件货。后来，老板补了400多种货，销量直接爆表，冲到了500单。老板透露，他的秘诀就是学那些商圈里的大佬，"别人卖啥，我就跟风卖啥，他们卖杰士邦，我就卖冈本，他们上跳蛋，我就来个遥控版"。
自配送才是王道
外卖这行当，七成赚钱的摊子自己动手送。一家伙微信里头挂了个“深夜急送”，送餐范围细到只送三公里内的酒店。他跟人说，顾客宁愿多掏十块钱，也让那穿黑衣服的小伙子上门，谁也不想在自己的外卖订单里看到“超薄003”这种尴尬记录。
杜蕾斯在大城市里只能当礼物送人，一到小县城就能卖到9.8元，还能包快递。有家店就特地在农民工常去的地方卖铁盒装的避孕套，盒子上还写着“矿山专用”，但其实里面的东西跟便利店卖的根本没两样。
平台比商家还会玩
抖音这货一边儿把成人用品直播给禁了，一边儿自己悄悄地开了个品牌店。2024年上半年，这平台上的成人用品销售额直接冲到了2500万，增速那叫一个猛，比美妆还疯。商家们气得直跳脚，骂道："自己卖的那叫精选好物，我们卖的就是低俗违规？"
京东这操作绝了，弄了个“30分钟深夜专送”，那配送员一身“您的夜间健康顾问”的行头。结果，顾客一投诉，那可真是绝了：“快递小哥把箱子放下，还来一句祝您生活愉快，我差点儿用脚趾头抠出个三室一厅来。”
爆品逻辑简单粗暴
这东西要火，就靠这三招：用大牌的套套来吸引眼球、弄个神秘的黑盒子装点小玩具、还把润滑剂的名字取得让人脸红心跳。有的店把普通的延时喷剂改名儿叫“决战到天亮”，价格翻个三倍，每月还能卖两千瓶。
文彬那帮人接了个超奇葩的活儿，有人居然买十盒套套还非要开个发票，抬头还写了个“XX街道办事处”。财务那小妞儿盯着开票系统愁眉苦脸半天，最后在备注那一栏硬生生加了个“计生用品采购”。
新战场在小红书
现在各大品牌都往小红书那堆女顾客堆里钻。有个叫大人糖的，把实体店直接开到了深圳的商场里，那柜姐们得练就一套话术，不能提“自慰器”，得说“女性愉悦用品”。最火的货是一台粉嫩嫩的按摩仪，商品介绍上写着“颈椎放松神器”，底下评论里全是“买来治落枕，没想到发现了新天地”。
问题来了哈：你在点外卖的时候，要是买那种成人用品，你是想选“保密包装”还是“常规配送”？别在这装纯情了，我懂你们，肯定都干过这事。
