一年卖10亿，95后撑不起“情趣用品第一股”优质

2008年4月，杨昌亮这家伙在淘宝上弄了个情趣用品小店。现在这世道，卖个充气娃娃都能赚10亿，结果上市的时候，又缩回去了，这事比情趣用品本身还带劲。

情趣用品的财富密码

杨昌亮给那家店取名叫“醉清风”，一听就是卖茶叶的。别人卖成人用品都取些让人脸红的名称，他却偏要来点文艺风。结果证明，闷声发大财才是真的行，2020年那家公司营收高达9.6亿，比不少上市公司赚的都多。

情趣用品圈子里有这样一个秘密：只要你没上市，外界就没人能探听到你的荷包鼓不鼓。醉清风这家公司原本立志成为“成人用品界的领头羊”，可一看他们招股书上的“员工平均月薪4600块”，那些投资人吓得赶紧打包行李，连夜赶火车溜之大吉了。

线上购买不尴尬

以前咱们买那啥得偷偷摸摸戴墨镜去街边小店，现在，窝在被窝里就能轻松下单。电商平台简直就是全国害羞青年的救星，2020年的数据一出来，95后这帮家伙买情趣用品那叫一个猛，连避孕套都敢在家族群里拼个团。

2014年，醉清风抓住了淘宝的商机，一年之内卖出了1500万个飞机杯。不过，有个小插曲：顾客们都不愿意给好评，生怕别人知道他们的购买记录。结果，店铺的评分一直徘徊在3.7分，比村头的五金店还惨。

品牌等于不存在

国内那些情趣品牌名听起来就像秘密社团的暗号，什么春水堂、他趣、桔色科技，听着像是要搞什么秘密行动似的。你瞧醉清风家的“雷霆烈焰”震动棒，卖得超火，包装盒长得跟五号电池似的，搁在超市货架上，简直跟别的货一样，不觉得有啥不对劲的。

这些企业做宣传都爱玩文字把戏。有个牌子找明星来站台，海报上大写着“做你生活的老大”，结果点开详情一看，卖的是硅胶做的臀部。这事还老是被平台给禁了，客服那边解释说“咱们这是卖医疗按摩器材”。

直播带货翻车现场

那些主播在喊“买啊买啊”，可情趣用品那边的直播间却冷清得跟死了人似的。主播拿着货，支支吾吾地说：“这个...那个...你们肯定明白”，观众们急得在弹幕里催：“快点，给我们来个演示！”

醉清风直播一把，结果那机器人客服自动蹦出一句：“亲，咱们的货得您亲自试试。”更逗的是，有主播假装推销文具，说：“这款...嗯...钢笔拿起来手感超棒，简直是为咱们的手量身定做的。”

95后改变行业规则

现下的小年轻，把那些情趣东西当成了日常用品来买。2021年的数据一出来，00后这帮小家伙买情趣内衣的占了28%，而且，60%的收货地址竟然是学校宿舍。还有大学生在评价里头这么写：“宿舍停电了，这东西还能当个小夜灯使，性价比简直爆表！”

女人们买东西那叫一个狠，买个按摩棒都得货比三家。有一款进口货标价899，评论里全是姐妹们分享使用感受：“推荐搭配某云音乐里的《野狼disco》，调到节奏模式听。”

上市撤退真相

醉清风这回撤IPO，原因，90%的收入都是靠给别人代工贴牌。这就像是个二道贩子，给杜蕾斯代购都能上市？看看他们那招股书，直接就说了“公司没核心技术专利”，这不就是拿义乌小商品换个壳子吗？

你瞧瞧，现在那些情趣用品店都摆出一副不急不躁的样儿，不管你生意做得有多大，是10个亿还是100个亿，只要你敢想上市，就得先过一关，得接受这样的灵魂拷问：“你们家的核心竞争力是震动得久一点吗？”这问题问得也是够呛的。

来个严肃的八卦：说真的，要是我在快递柜那头碰见邻居，咱是不是得假装自己在拿健身器材？这得多尴尬！