做成人用品生意盈利难有什么解决办法？手把手教你提升收益优质

是不是每天守着成人用品店，算下来利润却少得可怜？进货成本压着，客源又不稳定，有时候甚至怀疑自己是不是选错了行当？其实啊，做这行盈利难，很多时候不是市场不行，而是方法没找对。今天小编就手把手教大家几个提升收益的办法，都是实打实能用上的，一起往下看吧！

先弄明白：盈利难，问题到底出在哪？

想解决盈利难的问题，得先知道根儿在哪儿。是卖的东西不对，还是定价不合理？是客人来得少，还是买的东西便宜没利润？
咱们可以自己先问问这几个问题：

• 店里卖的产品，是不是大多是低价走量的？比如普通避孕套、基础润滑液这些，虽然好卖，但利润空间特别小。
• 有没有算过一笔账，每个月的房租、进货成本、人工开销加起来，得卖多少东西才能回本？是不是很多时候都在 “为房东打工”？
• 来的客人是不是大多只买一次就不来了？没有回头客，全靠新客人，肯定很难做起来啊。

想清楚这些，才能知道该往哪个方向使劲，不然瞎忙活半天，可能还是没效果。

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办法一：调整产品结构，多卖 “高利润款”

很多人觉得成人用品生意就是卖那些基础款，但其实稍微调整下产品结构，利润就能上去不少。
小编的建议是：

1. 减少低利润引流款的占比：像普通避孕套、廉价润滑液这些，不用进太多，够日常销售就行。这些东西主要是为了吸引客人进店，别指望靠它们赚钱。
2. 增加中高利润特色款：比如一些进口的情趣玩具、高端私密护理套装、定制化的情趣用品，这些东西进价可能稍高，但卖价能提上去，利润空间大很多。
3. 搭配销售提高客单价：客人买避孕套的时候，可以推荐搭配一款润滑液；买玩具的时候，顺便介绍一下清洁用品。这样客人一次买得多，咱们赚得也多。

给大家做个表格对比，看看不同产品的利润情况：

产品类型	进价（大概）	售价（大概）	利润率	适合销售场景
普通避孕套（10 只装）	5 元	10 元	50%	日常引流，满足基础需求
进口情趣玩具	100 元	250 元	60%	推荐给有一定消费能力的客人
高端私密护理套装	80 元	200 元	60%	搭配销售，针对注重品质的顾客
定制化情趣用品	150 元	400 元	62.5%	线上预订，吸引追求个性的客人

从表格里能看出来，多卖中高利润的产品，收益肯定能上来。但有些朋友担心这些贵的东西不好卖，其实只要选对产品，做好介绍，愿意买的客人不少呢。

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办法二：优化定价策略，让客人觉得 “值”

定价也是门学问，不是随便标个价就行。定高了客人不买，定低了自己不赚钱，怎么才能找到平衡点呢？
这里有几个小技巧：

• 对比定价法：把同款产品的不同规格放一起，比如一款玩具，小尺寸卖 150 元，大尺寸卖 280 元。客人觉得大尺寸更划算，可能就会选贵的那款。
• 捆绑定价法：把几种相关的产品捆成一个套餐，比如 “情侣浪漫套餐” 里包含避孕套、润滑液、香薰蜡烛，单买加起来要 120 元，套餐价只卖 99 元。客人觉得占了便宜，咱们也能多卖几样。
• 会员定价法：办会员卡，会员买东西打 9 折，还能积分换产品。这样能留住老客人，他们常来买，总利润也能上去。

有人可能会问，这样定价会不会太复杂了？其实刚开始可能有点麻烦，但慢慢摸索出规律，就会觉得很简单。关键是让客人觉得买得值，咱们又能赚到钱，这才是最好的。

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办法三：线上多渠道发力，扩大客源

只靠线下门店，客源太有限了。现在线上渠道这么多，好好利用起来，能多不少生意。
咱们可以试试这些渠道：

1. 微信朋友圈和社群：每天发一两条产品信息，别光发广告，可以发点使用小技巧、客户好评，比如 “这款玩具好多客人说用着很舒服，私密性也特别好”。建个客户群，偶尔发点红包，搞点群内专属优惠。
2. 本地生活平台：在美团、大众点评上开店，把店铺地址、产品图片、优惠活动放上去。很多人会在上面搜附近的成人用品店，这样就能找到咱们了。
3. 短视频平台：拍点产品开箱视频、使用注意事项，不用露脸，就对着产品讲。比如 “教大家怎么正确使用这款润滑液，新手也能轻松上手”。视频里别直接说价格，引导他们私信咨询。

线上做起来后，一定要注意隐私发货，包装上别写任何敏感信息，快递单上就写 “日用品”。客人收到货满意了，才会再来买，还可能推荐给朋友。

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办法四：做好老客户维护，让他们常来

老客户是咱们的 “摇钱树”，维护好了，他们不仅自己常来，还会介绍新客户。怎么维护呢？
小编教大家几个简单的方法：

• 记着老客户的喜好：比如某个客人经常买进口玩具，下次有新款到了，主动发消息告诉她 “上次你买的那种玩具，新到了个更好用的，要不要看看？”
• 生日送点小福利：在客户资料里记着他们的生日，快到的时候发个祝福消息，再送一张 20 元优惠券，有效期 7 天。很多人会趁着优惠券来消费。
• 定期回访：客人买完东西一周后，发个消息问问 “东西用着还习惯吗？有什么不懂的可以问我”。别催他们买东西，就是单纯关心，让他们觉得被重视。

可能有人觉得这样太费时间，但你想啊，开发一个新客户的成本，比维护一个老客户高多了。花点时间在老客户身上，绝对划算。

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结尾我想说，做成人用品生意盈利难，真的不是无解的。调整产品结构、优化定价、做好线上渠道、维护好老客户，这几个办法都试试，慢慢就能看到利润涨起来。做生意嘛，得有点耐心，多琢磨多尝试，总会找到适合自己的路。希望这些办法能帮到大家，祝大家的生意越来越红火！