做情趣用品外卖店能盈利吗？深入探讨，帮你判断是否值得做优质

身边总有人念叨，想做点小生意又怕风险大，看到情趣用品外卖店不用租门面，手机上就能操作，心里直痒痒。可做情趣用品外卖店能盈利吗？投入的钱能不能收回来，到底值不值得花心思去做？这问题像块石头压在不少人心里，不弄明白总不敢下手。今天咱们就好好掰扯掰扯，从里到外聊透，帮你掂量掂量这事儿到底值不值。

盈利的核心，到底看啥？

有人觉得只要开店就有钱赚，其实不是。盈利这东西，说白了就是卖东西的钱减去花出去的钱，剩得多就赚得多，剩得少可能就白忙。
那卖东西的钱从哪儿来？自然是客户下单。可客户凭啥在你家买？要么是你家东西全，要么是价格合适，要么是隐私做得好。成都有个店主小王说，他刚开始只卖避孕套，订单少得可怜，后来加了些中端玩具，订单一下多了三成，“原来客户想要的不止一种，货全了才能留住人”。
花出去的钱呢？主要是进货、包装、平台抽成。进货不能贪便宜，不然质量差客户不回头；包装得下本钱，太简陋客户觉得没隐私，下次就不来了。这两头得平衡好，不然赚的钱可能还不够填坑。

不同地方做，盈利差得多吗？

差别大了去了。一线城市和小县城，客户数量、消费能力都不在一个量级。
北京的李姐开了一年多，她说自己平均每天能接 25 单，每单赚 20 块左右，一个月纯利润差不多 1 万 2。“年轻人多，晚上十点到十二点订单最多，有时候忙得连饭都顾不上吃”。
但在江西一个小县城的老张，就没这么顺。他的店一天最多 10 单，每单利润 15 块，一个月纯利润也就 4000 出头。“不过好在成本低，在家就能弄，不用房租，当成副业还行”。
不过话说回来，就算在大城市，要是周边开了十几家同款店，竞争太激烈，价格压得低，盈利也可能不如小县城的店。

成本和利润，能打平吗？

这得算笔细账。咱们拿一个月来说，假设一天 15 单，每单卖 50 块，一个月销售额就是 22500 块。
花出去的钱呢？进货大概占销售额的 40%，就是 9000 块；平台抽成 15%，3375 块；包装材料、偶尔的推广费，算 1000 块。加起来差不多 13375 块。
这么算下来，纯利润就是 9125 块。看着还行是吧？但这是理想情况，要是订单少，比如一天 5 单，纯利润可能就剩 3000 块都不到。
有人会问，能不能少花点？进货找批发商能便宜点，包装材料别买最贵的，够用就行。但平台抽成是省不了的，这是规矩。

最容易踩的坑，别掉进去

想盈利，就得避开那些让你亏钱的坑。
第一个坑是乱进货。有人看别人卖啥火就跟着进，结果进了一堆冷门货，放半年都卖不出去，钱全压在货里。其实得看自己周边客户喜欢啥，比如学校附近年轻人多，可能喜欢新颖点的；小区周边可能更认实用的。
第二个坑是隐私没做好。有个店主图省事，用了带字的纸箱，客户收到货后投诉说被邻居看见了，再也没来过。隐私是这行的命根子，包装上不能有任何字，快递单也得写 “日用品”，别偷懒。
第三个坑是定价太随意。定太高没人买，定太低不赚钱。最好看看周边同行的价，比他们稍低一点，客户觉得划算，你也有得赚。

不同模式，盈利差多少？

这里有个表格，看看两种常见模式的盈利情况，可能更清楚：

经营模式	月销售额	月成本	月纯利润	适合人群
自己进货	20000 元	11000 元	9000 元	有时间选品的人
加盟品牌	20000 元	13000 元	7000 元	没经验怕麻烦的人

加盟虽然省心，有品牌兜底，但要交加盟费，成本高了，利润自然少点。自己进货得花时间挑货，但赚得多点，各有各的好。

到底值不值得做？

这得看你自己的情况。要是你时间多，愿意琢磨选品、研究客户喜好，在年轻人多的地方做，大概率能盈利。要是你怕麻烦，又没耐心回复客户消息，可能就不太合适。
具体哪些产品在三四线城市最受欢迎，目前还没有太详细的公开数据，没法直接照搬别人的经验，得多花时间自己试销，慢慢摸规律。
有人说这行肯定能盈利，其实也未必。市场需求是大，但做得人多了，竞争一激烈，利润空间就被压缩了，或许能盈利，但想赚大钱也得下苦功。
小编觉得，做情趣用品外卖店能不能盈利，没有绝对的答案。它不是那种躺赚的生意，但也不是肯定亏。关键看你愿不愿意花心思，能不能把选品、隐私、服务这些细节做好。要是你对这行不排斥，又有时间精力，不妨从小规模试试，先少投点钱，慢慢摸索经验。真要是做得顺，再扩大也不迟。毕竟做生意这事儿，不试一次，谁也说不准到底适不适合自己。