优质成人用品店生意差怎么改善？干货满满的经营策略让生意旺起来
ajseo
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2025-08-11 00:40:02
最佳经验
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你是不是也遇到过这样的情况：守着成人用品店一整天，进店的顾客屈指可数，偶尔有人进来也只是匆匆看两眼就走了，月底算账时利润少得可怜。到底该怎么把生意做起来呢？别愁，今天小编就给大家带来一些实用的经营策略，都是实实在在能落地的方法，一起往下看吧！
先弄明白：生意差的根源在哪里？
要改善生意，得先找到问题的症结。是店铺位置不好？还是产品没人买？或者是顾客觉得不好意思进店？
小编觉得可以从这几个角度想想：
- 路过的人不少，但就是没人进店，是不是店铺外观太扎眼，让顾客不敢靠近？
- 顾客进店了却不买东西，是不是产品摆放太乱，他们找不到想要的？
- 老顾客越来越少，是不是没做好维护，让他们觉得没被重视？
把这些问题想清楚了，才能有针对性地解决，不然盲目折腾也是白费力气。
策略一：优化店铺形象，让顾客敢进来
很多人对成人用品店有顾虑，觉得进店会被别人看到，不好意思。所以，把店铺形象改得让人放松，顾客才愿意进来。
具体可以这么做：
- 门口别挂太夸张的招牌，用简约的字体写清楚店名就行，再挂个半透明的帘子，既能挡住外面的视线，又不会显得太封闭。
- 店内灯光用暖黄色，别用惨白的光，显得冷清。货架摆放整齐点，同类产品放在一起，贴个小标签注明用途和特点，方便顾客找。
- 门口放个小桌子，摆上一些免费的计生知识手册，有人路过时可能会拿一本看看，说不定就进店了。
有人可能会问，这样改会不会让店铺显得不够明显？其实不会，真正有需求的顾客会留意到，而且这样做能消除他们的心理负担，反而能增加进店率。
策略二：选对产品组合，满足不同需求
产品是店铺的核心，要是产品不对路，顾客自然不会买账。怎么选产品才能吸引人呢？
小编建议按不同人群来搭配：
- 年轻情侣：多进一些设计新颖、颜值高的情趣玩具，还有可爱风格的情趣内衣，价格适中就行，他们更看重新鲜感。
- 已婚夫妻：可以增加一些提升体验的产品，比如润滑类、延时类的，质量一定要好，他们更在意效果。
- 中老年人：适当放一些保健类产品，包装要简洁大方，说明文字要清晰，方便他们了解使用方法。
这里有个产品组合对比表，大家可以参考下：
| 目标人群 | 主推产品 | 辅助产品 | 定价策略 |
|---|---|---|---|
| 年轻情侣 | 新款情趣玩具、卡通包装计生用品 | 情趣内衣、香薰蜡烛 | 中低价位，多搞组合优惠 |
| 已婚夫妻 | 高端润滑液、延时喷剂 | 情趣按摩油、私密护理液 | 中高价位，强调效果和安全性 |
| 中老年人 | 养生保健类用品、基础计生用品 | 血压计、体温计（关联销售） | 中等价位，突出实用性 |
策略三：做好隐私保护，让顾客买得放心
买成人用品，大家最在意的就是隐私了。要是这点做不好，就算顾客进店了也可能放弃购买。
那该怎么保护顾客隐私呢？
- 顾客进店后，店员别一直跟着，保持一两米的距离，他们有问题再上前解答，别追问他们买东西的用途。
- 包装一定要严实，用不透明的袋子，上面别印任何和产品相关的字，就写 “日用品” 就行。要是顾客要求快递到家，快递单上也别写产品信息。
- 收银台旁边放个 “隐私购物，放心选购” 的牌子，让顾客看到我们的诚意。
小编之前听说有个店铺，因为顾客买东西时店员一直盯着，还问东问西，顾客直接放下东西就走了，多可惜啊。所以，给顾客足够的私人空间很重要。
策略四：线上线下联动，拓宽销售渠道
只靠线下门店太局限了，把线上也利用起来，生意能好不少。
线下可以这么做：
- 让进店的顾客加个微信，说是以后有新品或者优惠活动会通知他们，还能提供免费咨询，这样就能把顾客留住。
- 搞点小活动，比如消费满 100 元送个小礼品，礼品可以是便携装的计生用品，顾客觉得划算，就愿意多买。
线上的话：
- 在微信朋友圈发点产品信息，但别太频繁，一天发一两条就行，内容可以是产品的使用小技巧，或者顾客的好评，这样不招人烦。
- 可以在周边的小区群里发个广告，说自己是附近的实体店，支持送货上门，隐私有保障，这样能吸引附近的顾客。
可能有人会问，线上线下怎么配合呢？其实很简单，顾客在微信上下单后，要是离得近，半小时内就能送货上门，这样既方便了顾客，又能增加销量。
策略五：做好老顾客维护，提高复购率
老顾客是店铺的宝贵财富，把他们维护好，他们会经常来买，还可能介绍新顾客来。
维护老顾客的方法有这些：
- 建立一个老顾客微信群，偶尔在群里发点小红包，或者搞个专属优惠，比如老顾客购买可以打 9 折。
- 顾客生日的时候，发个祝福消息，再送一张 10 元优惠券，有效期一个月，这样他们可能会趁着优惠来消费。
- 定期回访一下老顾客，问问他们对产品的使用感受，有什么建议，让他们觉得被重视。
别觉得维护老顾客麻烦，其实他们的复购率比新顾客高多了，花点心思在他们身上，很值。
结尾我想说，成人用品店生意差不是没办法改善，关键是要找到适合自己的方法。优化店铺形象、选对产品、保护好顾客隐私、线上线下联动、维护好老顾客，这些策略都试试，慢慢就能看到效果。做生意急不来，一步一步来，总会好起来的，希望这些方法能帮到你。
