卖成人用品能赚钱吗？市场前景如何？真实情况是这样的优质

是不是经常刷到 “成人用品月入过万” 的帖子？心里痒痒想试试，可又怕被割韭菜？毕竟这行当藏在 “私密” 的面纱后面，没接触过的人，根本摸不清真实情况。今天小编就带大家扒开这层纱，把赚钱的门道、市场的冷暖，都摊开来说清楚，想入行的朋友可得睁大眼睛看仔细咯！

市场真的像传说中那么火吗？需求到底有多大？

可能有人觉得，这东西也就年轻人会买吧？其实不是的。现在从刚成年的学生，到四五十岁的中年人，都是消费群体。就拿小区门口的无人售货机来说，小编观察了半个月，每天晚上七八点总有人光顾，周末更是能卖出去十几单。
线上就更不用说了，某电商平台数据显示，2024 年成人用品销售额同比涨了 23%，光 “双十一” 当天就卖了 5 个亿。你想想，以前买这个得偷偷摸摸去实体店，现在手机点一点，快递直接放快递柜，隐私保护得好好的，谁还不好意思呢？所以啊，市场需求是真的在涨，而且越来越趋向日常化。

利润到底有多高？真能月入过万吗？

这得看你卖什么、怎么卖。小编找了个开线上店的朋友要了组数据，做成表格给大家看看：

产品类型	进货价（元）	售价（元）	单利润（元）	每天卖 5 单利润	每月（30 天）利润
普通避孕套	8	25	17	85	2550
女性情趣玩具	60	199	139	695	20850
男性保健用品	120	358	238	1190	35700

从表格能看出来，利润确实不低，但 “月入过万” 不是随随便便就能做到的。朋友说他刚开始做的第一个月，只卖了 3000 多块，除去进货和平台费用，几乎没赚钱。做了半年才慢慢摸到门道，现在稳定在每月 1.5 万左右。所以啊，高利润是真的，但得熬得住前期的冷清。

线上和线下，哪种更适合普通人？

各有各的难处，也各有各的好处。小编给大家列个清单对比：

• 线上开店（淘宝 / 拼多多）
  
  • 好处：不用租门面，手机就能操作；全国的客户都能做；成本低，几千块就能起步
  • 难处：竞争太激烈，搜关键词能跳出几百家店；得学运营，不然没人看到你的店；售后麻烦，遇到退换货很头疼
  • 适合：白天要上班，想搞副业的；会用手机玩电脑的；能接受慢慢赚钱的
  
  
• 线下开店（实体店 / 无人售货机）
  
  • 好处：客户能摸到东西，信任感强；一手交钱一手交货，不担心跑单；熟客多了能稳定赚钱
  • 难处：租金贵，好地段一个月几千块；得守店，没人的时候也得待着；客源受周边限制，太远的人不会来
  • 适合：手里有几万块闲钱的；能全职守店的；当地年轻人多、小区密集的
  
  

小编觉得，新手最好先从线上试试，哪怕先在朋友圈卖卖，积累点经验再说。但有些朋友就喜欢实实在在的生意，那无人售货机也是个选择，投入比实体店少，还不用天天守着，就是选址得花心思，最好在酒店、公寓附近。

进货渠道怎么找？怕拿到假货怎么办？

这是最容易踩坑的地方。小编总结了几个靠谱的路子：

1. 当地批发市场：去看看实物，能讨价还价，缺点是种类少，适合刚开始少量进货
2. 厂家拿货：直接找生产厂家，价格低，但要量大，适合做了一段时间的老手
3. 批发网站：像 1688、义务小商品城线上平台，种类多，支持一件代发，适合新手试错

怕拿到假货？记住这三点：一定要看质检报告，没有的绝对不能要；先买样品试用，觉得质量好再批量进；第一次合作别付全款，走平台担保交易。小编之前有个邻居，图便宜进了些没资质的保健品，结果被客户投诉，不仅退了货，还被市场监管罚了款，太不值当了。

要不要办证？不办证会怎么样？

肯定要办！别听那些 “不用办证也能卖” 的鬼话。线上店至少要办营业执照，卖保健品的话还得有食品经营许可证；线下店更得齐全，营业执照、卫生许可证一样不能少，而且不能开在学校旁边，不然根本批不下来。
不办证会怎么样？小编见过最惨的，店刚开了一个月，就被人举报了，工商来查，东西全被拉走，还罚了两万块。所以啊，宁愿多跑几趟政务大厅，花几百块办证，也别存侥幸心理，不然赚的钱还不够罚款的。

客户最在意什么？怎么留住他们？

做这行，留住客户比拉新客户更重要。小编问了十几个店主，总结出客户最在意这几点：

• 隐私！隐私！隐私！重要的事说三遍。线上发货一定要用没字的纸箱，别写 “成人用品”；线下店别大声吆喝，客户选东西时别盯着看。
• 质量。千万别卖劣质产品，宁愿进货贵点，也要保证质量，不然客户用一次就再也不来了。
• 服务态度。客户问问题别不耐烦，哪怕是很私密的问题，也要正经回答；遇到售后别推卸责任，该换就换该退就退。

想让客户常来，也有小技巧。线上店可以搞个会员群，老客户买东西打九折；线下店可以送点小赠品，比如买玩具送电池，花不了多少钱，客户觉得贴心。

有哪些风险？怎么避开？

这行不是稳赚不赔的，这些坑得避开：

• 囤货太多：新手最容易犯的错，看到啥都想进，结果卖不动，钱全压在货上。建议每种产品先拿 5-10 个，卖完再补。
• 定价太高或太低：定太高没人买，定太低不赚钱。可以看看同行卖多少钱，比他们稍微低一点就行。
• 不懂售后：客户说产品有问题，非要说是客户不会用，结果差评一堆，没人敢买了。遇到问题先道歉，再解决，别跟客户吵。

小编朋友的店就差点黄了，刚开始囤了一万多块的货，结果一半卖不动，后来只好打折处理，亏了不少。所以啊，宁愿少赚点，也别囤太多货。
其实卖成人用品，就跟开小卖部、摆地摊一样，都是做生意，有赚钱的也有赔钱的。这行当确实利润高、需求在涨，但也不是谁都能做，得有耐心、能吃苦，还得懂点经营。
要是你手里有闲钱，能接受它的 “私密性”，愿意花时间琢磨，那可以试试，先从小的做起，慢慢积累经验。但要是怕麻烦、拉不下脸，那还是别碰，安安稳稳做别的生意更合适。希望这些大实话能帮到你，想清楚了再决定，别盲目跟风！