美团外卖成人用品选品技巧，爆款思路分享，助你提升订单量优质

开了家美团外卖成人用品店，货进了不少，订单却稀稀拉拉？选的商品总不合用户胃口，看着别人的爆款羡慕不已？别着急，小编这就把压箱底的选品技巧和爆款思路掏出来，帮你把订单量提上去，一起往下看吧！

一、选品的底层逻辑，这些基础问题得想明白

问：成人用品的 “好卖” 标准，到底是什么呢？
答：不只是销量高这么简单。得是合规的，平台让卖；安全的，用户用着放心；还得贴合目标人群的需求，比如年轻人可能爱新鲜，中年人更重实用，这样的商品才算真的有潜力。
问：为啥新手选品总容易踩坑？
答：大多是因为没搞懂用户心理。成人用品这东西，用户不会大声说想要啥，只能靠观察。有的新手光凭自己觉得好就进货，结果用户不买账；还有的没看平台规则，进了不能卖的货，白白浪费钱。

二、找爆款的实操方法，该怎么做、哪里看

问：平台上的爆款，能直接抄作业吗？
答：可以参考，但不能全抄。先搜搜同区域销量前几的店，把他们卖得好的商品记下来，看看价格、规格、评价里用户常夸啥。比如发现很多人说 “这款润滑剂不刺激”，那选类似温和配方的，大概率也受欢迎。但得注意，别选那些已经泛滥的，不然竞争太激烈，没优势。
问：除了看同行，还有哪里能发现新趋势？
答：可以看看电商平台的成人用品类目榜单，还有一些情趣用品展会的报道，上面会有新品信息。比如最近流行的 “智能恒温” 玩具，要是本地还没太多人卖，赶紧上架，说不定就能抢占先机。也可以多和老客户聊聊，问问他们还想要啥，有时候用户的一句话，就能点出一个爆款。
问：选品时，怎么平衡成本和利润呢？
答：得算清楚账。比如进价 10 块的避孕套，卖 25 块，利润 15 块；进价 50 块的玩具，卖 120 块，利润 70 块。但玩具可能没避孕套好卖，所以得搭配着来。可以多进些低利润但走量快的基础款，保证店铺有稳定订单；再搭配少量高利润的特色款，提升整体收入。

三、选品出错了怎么办，这些坑得避开

问：进了一批货，发现没人买，压在手里该怎么办？
答：别硬扛着。可以搞个 “清仓专区”，打折促销，比如 “买一送一”“第二件半价”，尽快把货变成现金。下次再进这种没把握的货，先少拿点，卖得好了再补，这样就算卖不动，损失也小。
问：选的商品总被用户投诉，比如质量差、不合适，该怎么改？
答：先看投诉原因。如果是质量问题，赶紧换供应商，别再进这款了；如果是用户觉得不合适，可能是你没把适用人群说清楚。比如一款玩具适合有经验的用户，就得在详情里写明白，避免新手买了用不惯而投诉。这样既能减少差评，也能让用户觉得你专业。
问：要是选的商品太单一，用户来了一次就走，留不住人该怎么办？
答：得丰富品类，但不是乱加。比如主打避孕套，可以搭配不同品牌、不同功能的，有超薄的、延时的、水果味的；再加点润滑剂、消毒湿巾这些周边，用户买避孕套时可能就顺手带上了。这样用户觉得你家啥都有，下次还会来。

四、打造自己的爆款，这几步不能少

问：怎么给爆款商品写标题，才能让人一眼看到？
答：别写得太复杂，把核心卖点说清楚。比如 “XX 品牌超薄避孕套 0.01mm 防过敏 10 只装”，用户一看就知道是啥、有啥好处。别用那些模棱两可的词，也别加违规的宣传语，简单直接反而更吸引人。
问：爆款的库存该怎么管，卖断货了咋办？
答：得盯着销量，快卖完的时候及时补货。可以设置个预警，比如还剩 10 件的时候就下单进货。要是真卖断货了，赶紧在商品页面写上 “补货中，XX 天内到”，让用户知道还能买到，别直接下架，不然可能就跑到别家去了。
小编觉得，选品没有捷径，得多试、多总结。刚开始可能会走些弯路，但慢慢摸透用户的心思，知道啥好卖、啥该避开，订单量肯定能涨上来。记住，合规是底线，安全是根本，再加上对路的选品，不愁没生意。希望这些技巧能帮到你，祝你的店铺越来越火！