新手和厂家谈进货价不涨价的技巧？简单易学让厂家愿意给低价优质

你有没有过这种经历？第一次跟厂家谈进货，明明说好了一个价格，等你准备下单了，对方却支支吾吾说要涨点价。问为啥涨，他们就说原材料贵了、人工涨了，你心里犯嘀咕，却不知道该怎么反驳，只能捏着鼻子接受。新手跟厂家谈进货价，想让对方不涨价还愿意给低价，到底有啥门道呢？别慌，小编这就给你念叨念叨，都是简单易学的技巧，看完你也能心里有底。

一、为啥厂家会随便涨价？弄明白根源才好应对

问：厂家明明谈好价了，为啥还会临时涨价呢？
答：这里面原因可不少。有的是真遇到了成本上涨，比如进的货原材料突然贵了，厂家不涨价就得自己赔钱；有的是看你是新手，觉得你不懂行，能多赚点是点；还有的是手里订单多了，不愁卖，就想趁机提提价。不管是哪种原因，咱们得先弄明白，才知道该怎么跟他们谈。
有时候厂家涨价也看时机，比如旺季来临前，大家都急着进货，他们就敢狮子大开口。但你要是能提前看出来这些苗头，就能避开这些涨价的 “坑”。

二、谈价格前得做哪些准备？这些功课不能少

问：跟厂家谈价格前，咱们自己得做些啥准备，才能不让他们涨价呢？
答：首先得摸清市场行情，多找几家同类厂家问问价，记下来心里有个数。比如你想进一批玻璃杯，先问问 A 厂家多少钱，起订量多少，再问问 B 厂家、C 厂家，把这些信息汇总起来，跟目标厂家谈的时候就能说：“我问了别家，差不多都是这个价，你要是能保持这个价，我就从你这订。”
其次得了解自己的需求，比如你这次想进多少，以后大概多久进一次，把这些跟厂家说清楚，让他们知道你是个稳定的客户。厂家一般都愿意给稳定客户低价，因为能长期合作。

三、怎么开口跟厂家谈，才能让他们愿意不涨价？

问：跟厂家谈的时候，怎么说才能让他们愿意保持原价，甚至给低价呢？
答：可以先夸夸他们的产品，比如：“你们家的货我看了，质量确实比别家好，我挺想从你这进的。” 先给对方戴个高帽，再提价格的事，对方更容易接受。
然后可以说说自己的难处，比如：“我刚开店，手里资金不多，要是价格能再实在点，我就能多进点货，以后卖得好了，肯定还从你这进。” 厂家听你这么说，知道你有长期合作的打算，可能就愿意不涨价了。

四、要是厂家坚持要涨价，该怎么应对才不被动？

问：要是跟厂家谈了半天，他们还是坚持要涨价，该怎么办呢？
答：这时候可以试试跟他们谈条件，比如：“要是价格非得涨一点，那能不能多送我几个样品？或者送货的时候快一点？” 这样就算价格涨了点，你也能得到一些补偿，不算太亏。
也可以跟他们说自己再考虑考虑，假装要找别家，有时候厂家怕失去订单，就会松口不涨价了。不过这招得用得自然点，别让对方觉得你在威胁他们。

五、长期合作怎么谈，才能让厂家一直给低价不涨价？

问：想跟厂家长期合作，怎么谈才能让他们一直给低价，不随便涨价呢？
答：可以跟厂家签订一个简单的协议，把价格、进货量、合作期限这些写清楚，比如 “未来半年内，只要我方进货量达到多少，厂家就按这个价格供货，不得涨价”。有了书面协议，双方都有约束，厂家就不容易随便涨价了。
平时也要跟厂家多沟通，比如过节的时候发个问候，问问他们的生产情况，处好关系。关系好了，厂家有啥变动也会提前跟你说，不会突然涨价让你措手不及。

六、不同规模的进货量，谈价技巧有啥不一样？

问：进货量大和进货量小的时候，谈价的技巧是不是不一样？
答：肯定不一样。进货量大的时候，你可以直接跟厂家说：“我这次一下进这么多，你给个最低价，以后我还从你这进，量只会多不会少。” 厂家看你进货量大，为了走量，一般都会给低价，也不会涨价。
进货量小的时候，可以跟厂家说：“我这次进得少点，主要是试试市场，要是好卖，下次肯定大量进，你这次给我个优惠价，算是帮我起步了。” 厂家觉得你有潜力，可能就愿意给低价，不涨价。
结尾的个人想法
其实新手跟厂家谈进货价，想让他们不涨价还愿意给低价，关键在于提前准备、会说话、懂变通。别觉得不好意思谈价，你是客户，有权利争取合理的价格。刚开始可能会有点紧张，多谈几次就熟练了。小编觉得，只要你态度诚恳，又掌握这些技巧，大多数厂家都会愿意跟你好好谈的。希望这些方法能帮到你，祝你进货顺利，生意越来越旺！