开成人用品店纠结自营还是加盟？老店主分享实战经验，帮你选对不后悔优质

打算开家成人用品店，可对着 “自营” 和 “加盟” 这两个词，是不是像站在十字路口，脚抬起来又放下？问了身边人，有的说自己干自由，有的说加盟省心，越问越乱。小编前阵子跟几位开了三五年店的老店主聊了聊，他们踩过的坑、攒下的经验，今天全给你说道说道，看完说不定你就有答案了。

基础问题：自营和加盟，到底是啥样的？为啥老店主说选不对会后悔？

自营，就是从找店面那天起，所有事都得自己扛。进货得一家家比，执照得一趟趟跑，连货架摆成横的还是竖的，都得自己拿主意。老店主王哥说，他当初选自营，就是图个 “说了算”，想卖啥新花样，第二天就能摆上货架，不用跟谁报备。
加盟呢，就像有人搭好了架子，你往里面填东西。品牌方会给你发手册，告诉你货该怎么摆、价该怎么定，甚至装修风格都给你设计好了。开了四年加盟店的李姐说，刚开始确实省事儿，不用自己瞎琢磨，但时间长了就发现，想换个畅销款，还得等品牌方审批，急得直跺脚。
为啥选不对会后悔？张姐的经历最有说服力，她先加盟了个小品牌，交了三万加盟费，结果货价比批发市场还高，卖不动，想退加盟，合同里全是坑，最后店关了，钱也打了水漂。后来她自己开了家店，虽然头半年累得掉秤，但现在每个月净利润比以前多一倍。

场景问题：进货、办证、搞活动，两种方式具体咋操作？老店主有啥窍门？

先说进货。自营的话，王哥建议去临沂、广州这些大批发市场，凌晨三四点去逛，能拿到最低价。他第一次进货时不懂，被批发商忽悠着拿了一堆临期产品，后来才知道，得看包装上的生产批号，还得跟老板说 “长期合作，这次先少拿点试销”，这样对方才不敢糊弄你。
加盟的话，李姐提醒，签合同前一定要问清楚 “能不能自己补货源”。她加盟的品牌，情趣内衣款式老，她偷偷从批发市场补了几款新款，销量立马上去了，虽然品牌方知道后说了她几句，但看在赚钱的份上，也就没较真。
办证这块，自营和加盟流程差不多，但老店主们都强调，一定要办 “第二类医疗器械经营备案凭证”，因为避孕套属于医疗器械，少了这个证，被查到就得罚款。张姐当初自己跑办证，跑了三趟才弄明白，得先办营业执照，再去政务服务中心办备案，最好带上租房合同和身份证复印件，一次性弄齐。
搞活动的话，自营更灵活。王哥试过在情人节搞 “买二送一”，把快过期的润滑剂当赠品，既清了库存又拉了人气。加盟的李姐，搞活动得提前报给品牌方，她上次想搞 “会员日”，品牌方拖了半个月才批，错过最佳时机，销量差了不少。

解决方案：要是货源断了该咋办？遇到投诉又该怎么处理？

自营最怕货源断了，王哥的办法是 “多留几个供应商电话”。有次他常合作的批发商突然缺货，他打了三个电话，两小时就补到货了，没耽误第二天生意。他说，别嫌麻烦，每次进货都问一句 “要是缺货，多久能补上”，心里有数才踏实。
加盟要是遇到品牌方断货，李姐教了个招：赶紧跟其他加盟店联系，问问他们有没有库存，先调点货救急。她上次就这么干的，虽然麻烦点，但总比眼睁睁看着顾客走掉强。
遇到投诉更头疼。张姐自营时，有顾客说买到的玩具不好用，她没扯皮，直接给换了个新的，还送了包避孕套，顾客后来成了老主顾。李姐加盟时遇到过类似情况，品牌方让她 “按规定只修不换”，结果顾客吵到市场监管局，虽然最后没事，但影响太坏，好几天没人进店。

老店主总结：啥样的人适合自营？啥样的人适合加盟？

王哥说，能熬夜、脸皮厚、爱琢磨的人，适合自营。他当初为了摸清年轻人喜好，天天刷短视频，看哪种玩具讨论度高，现在店里的新款上架速度，比隔壁加盟店快半个月。
李姐觉得，怕麻烦、没经验、资金宽裕的人，可以选加盟，但一定要选成立五年以上的品牌，去他们的直营店蹲点看看，中午十二点和晚上八点去，这两个时段人多，能看出真实客流量。
张姐的建议最实在：手里钱少于五万的，别加盟，加盟费加上首次进货，可能就把钱花光了，不如自营，从小店面做起，慢慢滚雪球。要是能找到开加盟店的朋友聊聊，最好不过，他们说的坑，比品牌方的宣传靠谱多了。
小编觉得，老店主们的经验就一句话：别听别人说哪个好，得看自己能扛住啥。能扛住麻烦，就选自营，赚多赚少都是自己的；怕踩坑，就选加盟，但得瞪大眼睛挑品牌。不管选哪种，都得记住，这行靠的是耐心，急不来，用心做，总能赚到钱。