新手跟厂家谈进货价格有什么技巧？实用攻略，新手也能谈好价优质

是不是每次跟厂家聊价格，都感觉自己像在打一场没准备的仗？问完价就不知道该说啥，人家稍微坚持一下，你就只能点头答应。等货进回来才发现，隔壁店同款产品的进货价比你低了不少，心里又急又悔。其实新手谈进货价不用慌，掌握几个实用攻略，就算是第一次也能谈得有模有样。小编这就把自己试过的好方法分享出来，保证你看完就能用，一起往下看吧！

基础问题：先搞懂价格里的门道，谈价才有方向

厂家报价的时候，会考虑哪些因素？
厂家报价可不是随口说的，成本是大头，原材料、人工、包装这些加起来，再加上他们想赚的利润，才会报出价格。另外你的进货量也很关键，拿 100 件和拿 1000 件，价格肯定不一样。还有就是合作方式，比如你能不能现款现货，要不要厂家帮忙发货，这些都会影响最终报价。我们得知道这些，才明白从哪里入手谈价。
为什么新手谈价容易被 “高报价”？
不是厂家故意欺负新手，主要是新手看起来没经验，厂家觉得报高点你也看不出来。而且新手往往急着进货，一上来就说 “我要货，最低多少钱”，这种时候厂家就知道你离不开这货，自然不会轻易降价。所以不是人家套路深，是我们自己没做好准备，给了人家抬价的机会。

场景问题：找对地方、选对方式，谈价更容易

网上找厂家谈价，和线下见面谈，哪个更靠谱？
各有各的好处，但线下见面谈往往更能谈出好价格。你想啊，面对面聊，能让厂家看到你的诚意，比如你可以说 “我专门从外地过来的，就想找个靠谱的厂家长期合作，你给个实在价，我今天就能下单”。厂家看你这么有诚意，可能就会松口。网上谈的话，隔着屏幕，人家感受不到你的诚意，回复也可能很敷衍，所以能线下谈就尽量线下谈。
第一次联系厂家，用电话谈好还是微信谈好？
建议先微信聊，把产品型号、规格、大概的进货量说清楚，让厂家给个初步报价。这样你有时间琢磨怎么回应，不会因为紧张说错话。等有了初步意向，再打电话细谈，电话里能更快沟通，也能通过语气判断厂家的态度。最后关键信息用微信文字确认，免得后面有纠纷。

解决方案：厂家不让价的时候，该怎么应对

厂家说 “这已经是最低价了，不能再少了”，该怎么接话？
你可以试试说 “我知道这个价你们利润不高，但我是真心想长期合作，这次拿 50 件，下个月肯定能拿 200 件，你就当拉个长期客户，再让 5 块钱，以后我都在你家拿”。把长期合作的好处摆出来，厂家一般会再考虑考虑。要是还不行，就说 “那价格不变的话，能不能给我多送两个样品？或者物流费你们承担？” 把价格上的损失从其他地方补回来。
谈价的时候，被厂家看出是新手，故意抬高价格该怎么办？
这时候别慌，你可以假装自己很有经验，说 “我之前在 XX 市场拿过类似的，价格比这个低不少，你们这要是能差不多，我就从你这儿拿了”。就算你没拿过，也可以这么说，厂家不确定你说的是真是假，可能就不敢乱报价了。但这招别常用，用多了容易露馅。

场景问题：谈价时怎么说，才能让厂家愿意降价

第一次跟厂家谈价，开口第一句说什么最好？
别一上来就问 “最便宜多少钱”，可以说 “您好，我是开 XX 店的，看你们家这款产品挺适合我们店的，想问问拿 50 件的话，价格怎么算呀？” 先把自己的身份和进货量说清楚，厂家心里有底，报的价也更靠谱。这样说既礼貌又专业，厂家也愿意跟你认真谈。
除了说进货量，还能说什么来让厂家降价？
可以说自己的销售渠道，比如 “我在小区里有个实体店，周围邻居都信得过我，只要产品好，肯定能卖得火，到时候我还能帮你宣传宣传”。厂家都希望自己的产品能卖得好，你把销售渠道和宣传的好处说出来，他们觉得跟你合作有前景，可能就愿意降价来促成合作。

解决方案：这些错误要是犯了，价格肯定谈不好

谈价的时候，一直跟厂家说 “别人家更便宜”，会有什么后果？
厂家听了可能会不高兴，觉得你不是真心想合作，只是来压价的，说不定就不想跟你谈了。就算继续谈，也不会给你好脸色，价格自然也谈不下来。可以说别人家的价格，但别说得太频繁，重点还是说自己的诚意和合作的可能性。
还没了解产品就直接跟厂家谈价格，会怎么样？
厂家问你 “要哪种材质的？有没有特殊要求？” 你都说不上来，人家就知道你不专业，报的价肯定高。所以谈价格前，一定要先了解产品的材质、规格、市场行情，这样跟厂家谈的时候，才有底气，厂家也不敢随便忽悠你。

场景问题：用对小技巧，进货价能再降点

进货量不确定，怎么跟厂家谈价格？
你可以跟厂家说 “这次我先拿 30 件试试，卖得好的话，下个月直接拿 200 件，你看这次能不能按批量价给我算？” 厂家一听有长期合作的可能，大概率会同意。就算不同意，也能争取到比原价低一些的价格，总比没争取强。
跟厂家谈价，用 “全款付清” 能换降价吗？
当然能啊，厂家都喜欢资金回笼快，你可以说 “我要是全款付清，能不能再便宜 5%？” 他们大概率会考虑。但新手要注意，一定要确认厂家靠谱，再付全款，别钱付了，货却收不到，那就麻烦了。

结尾

其实新手跟厂家谈进货价格，真的没那么难，关键是别紧张，多准备准备，了解清楚产品和市场，说话真诚点，多站在厂家的角度想想。就算第一次没谈好也没关系，多谈几次就有经验了。小编刚开始也犯过不少错，后来慢慢摸索，才找到窍门。希望这些攻略能帮到你，让你每次都能谈好价格，生意越来越红火！