成人用品加盟有必要吗？10年从业者拆解加盟利弊，对比自营成本，新手看完就懂优质

刚接触成人用品行业的朋友，是不是都有过这样的纠结：手里攒了点小钱，想开店做点生意，看中了成人用品这个市场，可到底是加盟别人的品牌好，还是自己单干呢？毕竟这行有点特殊，不像开个小超市那么简单，怕踩坑，怕走弯路，这种心情啊，小编太能理解了。
今天呢，小编就以一个在这行摸爬滚打了 10 年的 “老人” 身份，来给大家好好拆解拆解。加盟到底有啥好处，又有啥坑，和自己干比起来成本差多少，咱们一点点说，保证新手看完就明白。
一、先说说加盟的那些 “甜头”

1. 品牌和口碑不用自己攒
   加盟的话，最大的好处可能就是能直接用人家现成的品牌了。现在的消费者啊，买东西都认牌子，尤其是成人用品这种比较私密的，大品牌让人觉得更靠谱、更放心。要是自己开店，从 0 开始做品牌，让大家知道你、信任你，不知道得花多少时间和精力呢。
   那是不是所有加盟品牌的口碑都好呢？也不是哦。所以加盟前一定要查清楚，这个品牌在市场上的名声怎么样，有没有负面新闻，多问问同行，或者在网上搜搜用户评价，可不能光听加盟商自己吹。
   
2. 货源不用愁，省了不少事
   咱们自己开店，最头疼的可能就是找货源了。成人用品的种类那么多，质量参差不齐，想找到靠谱的供应商，得一家家比对，还得担心会不会拿到假货、次品。加盟的话，一般总部都会提供统一的货源，质量有保障，还能省去咱们到处找货的麻烦。
   不过这里有个问题，总部提供的货源价格会不会比自己找的贵呢？这就得看加盟合同怎么签了，有些品牌会给加盟商优惠的进货价，有些可能就一般，所以签合同前一定要问清楚、算明白。
   
3. 装修和运营有模板，新手也能快速上手
   对于没做过生意的新手来说，店铺怎么装修、怎么运营，都是一头雾水。加盟品牌的话，总部通常会给一套完整的装修方案，从店面设计到店内布局，都有现成的模板，照着弄就行。运营方面也会有培训，比如怎么线上推广、怎么和顾客沟通、怎么搞活动促销，这些都有人教，能少走很多弯路。
   但有些朋友可能会觉得，这种模板化的东西太死板，想按自己的想法来，那加盟前就得考虑清楚，这个品牌在装修和运营上给的自由度有多大。
   

二、加盟也有 “坑”，这些得注意

1. 加盟费不是个小数目
   天下没有免费的午餐，加盟肯定要交加盟费，有些品牌还会收保证金、管理费什么的。少则几万，多则十几万，这对刚开始创业的人来说，可是一笔不小的开支。而且这些钱交了，能不能赚回来，还是个未知数。
   那该怎么判断加盟费值不值呢？得结合品牌的实力、提供的服务来看，如果一个品牌没什么名气，提供的支持也很少，那这个加盟费就太不划算了。

三、自己干，优缺点也很明显

1. 成本可能更低，自由度更高
   自己干的话，不用交加盟费，进货渠道可以自己选，能货比三家找更便宜的货源，装修也能根据自己的预算来，想简单装就简单装，想有特色就弄出点特色，完全自己说了算。
   但问题是，所有事情都得自己操心，从找店面、办执照到进货、卖货，哪一样都不能少，对个人能力的要求比较高。
   
2. 没品牌加持，起步可能更难
   自己开的店，没什么知名度，刚开始可能没多少人知道，得慢慢积累客户。而且顾客可能会对小店的产品质量不太信任，需要花更多的时间和精力去建立口碑。
   

四、加盟和自营成本对比，一目了然
为了让大家更清楚加盟和自营的成本差别，小编做了一个表格，咱们一起来看看：

成本项目	加盟	自营
加盟费	5-15 万	0
首次进货费	3-8 万（总部统一配送）	2-5 万（自己采购）
装修费	2-5 万（按总部模板）	1-4 万（自主设计）
店铺租金	相同地段大致相同，假设 3 万 / 年	3 万 / 年
人员工资	若需要雇人，成本相同，假设 2 万 / 年	2 万 / 年
其他杂费（水电费、网费等）	约 1 万 / 年	约 1 万 / 年
初期总投入	14-34 万	7-15 万

从表格里能看出来，加盟的初期投入明显比自营高，主要差在加盟费上。但后期运营中，加盟可能在进货效率、营销支持等方面有优势，自营则在成本控制上更灵活。
五、核心问题解答，帮你理清思路
问：我没什么经验，是不是加盟更适合我？
答：如果完全没经验，加盟确实能提供不少帮助，让你快速入门。但一定要选对品牌，不然花了钱还学不到东西，那就亏大了。
问：自营的话，怎么才能找到靠谱的货源？
答：可以去一些大型的成人用品批发市场看看，多和供应商聊，了解他们的产品质量和售后保障。也可以在网上找一些正规的批发平台，不过要注意核实商家的资质，第一次进货量别太大，先试试水。
问：加盟后，总部提供的支持能持续多久？
答：这得看加盟合同的约定，有些品牌只在前期提供支持，后期就不管了，有些则会有长期的指导。所以签合同的时候，一定要把这些条款看清楚，最好能写进合同里。
六、个人心得和建议
干了这么多年，小编觉得，加盟到底有没有必要，不能一概而论。如果你手里资金比较充足，不想操心太多事，想快速把店开起来，那选个靠谱的品牌加盟是个不错的选择。但如果你资金有限，又愿意花时间和精力去摸索，不怕前期辛苦，那自营也能闯出一片天。
不管是加盟还是自营，最重要的是对这个行业有热情，肯用心去做。多了解市场，多关注顾客需求，诚信经营，才能在这个行业里长久地做下去。希望这些话能帮到正在纠结的你，要是还有其他问题，也可以留言问小编哦！