新手联系厂家进货怎么谈不涨价？3个实用技巧帮你守住成本不踩坑优质

刚开店的新手朋友，是不是都遇到过这种情况：好不容易找到个合适的厂家，一开始谈好的进货价，等真要下单的时候突然就涨了？本来创业启动资金就不多，这一下涨价，利润空间直接被压缩，心里急得不行。其实啊，新手联系厂家进货时，怎么谈才能不被涨价，这确实是个让人头疼的问题。今天小编就来给大家支几招，希望能帮到正在发愁的你。

先搞清楚厂家为啥会涨价

我们在联系厂家进货的时候，总会担心价格突然往上走，那厂家到底为啥会涨价呢？
可能是原材料成本涨了，厂家自己也扛不住，只能往外卖的时候提价。就像做衣服的厂家，棉花涨价了，衣服的进货价大概率会跟着涨。还有就是市场供需变了，比如你进的货突然成了爆款，厂家订单多到忙不过来，也可能趁机涨价。
不过话说回来，也有些厂家看你是新手，觉得你不懂行，故意抬高价格。这时候咱们要是没点技巧，很容易就被坑了。那该怎么办呢？一起往下看吧！

第一招：提前摸清市场行情

想要谈的时候不被涨价，提前做功课很重要。
我们可以多找几家同类厂家问问价，记下来做个对比。就像下面这个表格，把不同厂家的报价、起订量、送货时间都列出来，一目了然。

厂家名称	产品报价（元）	起订量（件）	送货时间
A 厂家	50	100	3 天
B 厂家	55	80	2 天
C 厂家	48	120	4 天
从表格里能看出，不同厂家的情况差别还挺大。咱们拿着这些数据去跟目标厂家谈，他们知道你做过调研，可能就不敢随便涨价了。

还有，要知道你进的货最近市场价有没有波动。要是最近原材料跌了，厂家还想涨价，你就可以拿这个说事儿。那怎么知道市场价呢？可以在网上搜搜，或者问问其他做这行的人，具体哪里能查到最准的，小编也说不好，可能得靠大家多摸索。

第二招：跟厂家搞好关系

和厂家处好关系，有时候比啥都管用。
第一次联系的时候，别一上来就只问价，可以先聊聊产品，说说自己开店的想法，让厂家觉得你是真心想合作的。慢慢熟悉了，他们可能会给你留个好价格，就算市场价有小波动，也可能先跟你商量，而不是直接涨价。
我们还可以跟厂家说说自己的进货计划，比如以后每个月大概进多少，要是销量好还会增加订单。厂家一听你有长期合作的打算，说不定就愿意给你稳定的价格。

第三招：谈判时有点小技巧

谈判的时候，说话的方式很重要。
可以先夸夸厂家的产品，说自己对比了好多家，还是觉得他们的好，然后再提价格的事。比如：“你们家的货质量是真不错，我特别想从你们这进，就是这个价格，能不能再想想办法？我第一次进货，资金有点紧张。”
要是厂家坚持要涨一点，咱们可以试试让他们在其他地方让步，比如多送几个样品，或者送货快一点。这样就算价格稍微涨了点，咱们也不算太亏。

不同进货量的谈判差别

进货量多和少，谈的时候方式也不一样。
进货量大的话，底气就足一些，可以直接跟厂家说：“我这次一下进这么多，你给个实在价，以后我还从你这进。” 厂家为了走量，可能就不会涨价了。
进货量少的时候，就可以强调自己的成长性，比如：“我刚开始做，这次进得少点试试水，要是好卖，以后肯定大量进，你这次给我个优惠价，算是帮我起步了。”

结尾的个人想法

其实新手联系厂家进货，想不被涨价，关键还是得靠多问、多聊、多比较。别害怕跟厂家谈判，他们也是想做生意的，只要咱们态度诚恳，又懂点技巧，大多时候都能谈个满意的价格。小编觉得，刚开始可能会有点难，但多试几次就熟练了，希望这些方法能帮到大家，祝大家进货顺利，生意越来越好！