成人用品外卖加盟能赚钱吗？市场现状分析，这几点决定你能否盈利优质

小区门口的便利店老板最近总念叨，说隔壁单元的小王，就靠一个十来平米的仓库做成人用品外卖，上个月居然赚了比他开店还多的钱。你是不是也刷到过类似的消息，心里直犯嘀咕：这行当真这么赚钱？自己要是加盟进去，能赶上这波红利吗？其实赚钱与否，跟市场现状和运营方法脱不了关系，今天就掰开揉碎了跟你聊，看完就知道自己适不适合做。

基础问题：现在做成人用品外卖加盟，市场到底火不火？

为啥突然这么多人盯上这个生意？主要是购买习惯变了。以前买这类东西，得鼓足勇气进实体店，现在手机上下单，半小时送到家，包装得严严实实，谁也不知道里面是啥。尤其是年轻人，对这种消费方式接受度特别高，订单量涨得很快。
从数据来看，这两年外卖平台上的成人用品店数量翻了快一倍，特别是在一二线城市，竞争都挺激烈的。但下沉市场，也就是那些小县城，开店的还不算多，可能是大家觉得不好意思做，反而留下了机会。不过市场再火，也不是谁做都能赚，得看你会不会踩点。

场景问题：想加盟的话，该从哪里入手考察市场？

先看看你所在的城市，年轻人多不多？比如周边有大学、写字楼的地方，需求肯定比老龄化严重的小区大。可以打开外卖平台搜搜看，你想开店的区域，已经有多少家同行？如果打开页面一划到底都是，那竞争就太激烈了。
再看看同行的销量，那些月销几百单的店，卖的都是啥产品？价格大概在多少？要是大部分店都在卖几十块钱的计生用品，那说明这个区域的消费能力可能有限，你要是进一堆高价玩具，可能就卖不动。这些信息都不用花钱，自己花两天时间翻翻平台就清楚了。

场景问题：选加盟品牌时，哪些细节能看出靠不靠谱？

别光听品牌方说能赚多少钱，先问他们要几个已经加盟的门店地址，自己去外卖平台搜搜看，这些店的评分怎么样？销量稳定吗？要是他们给的门店，要么评分低要么没几单，那说的再好听也不能信。
还有加盟费包含啥？有的品牌收了钱，就给你一个进货渠道，其他啥也不管；靠谱点的会教你怎么上架商品、怎么应对投诉、怎么搞活动。签合同的时候一定要写清楚，承诺的扶持政策有没有白纸黑字，别到时候对方不认账，你都没处说理去。

解决方案：要是不了解平台规则，会遇到啥麻烦？

成人用品属于特殊商品，平台管得特别严。比如商品图片不能露骨，标题里不能有 “疗效”“治疗” 这类词，就连发货地址都得是实际经营的仓库，不能随便填。有个老板就是因为用了家里的地址发货，被平台查出来，店铺直接被关了一个星期，损失不小。
要是被顾客投诉隐私没保护好，麻烦就更大了。比如包装上印了商品名称，或者送货时骑手嘴碎说了句 “买的这东西挺有意思”，顾客一投诉，平台可能就会扣分罚款。所以从打包到送货，每个环节都得小心，最好在店里贴个提醒，包装必须用无标识的黑袋，谁违反了就扣奖金。

解决方案：进货渠道没选好，会影响盈利吗？

肯定会。要是加盟的品牌给你的进货价，比批发市场还高，那你卖的价格就比同行贵，顾客自然不会选你。有个加盟商就吃过这亏，同样一款玩具，他的进货价是 80，隔壁店从批发市场拿才 50，他卖 150 都嫌贵，人家卖 120 还赚不少，最后他的店只能关门。
那能不能自己找进货渠道，不通过加盟品牌？有的品牌允许，但得在合同里写清楚；有的品牌会强制要求从他们那进货，不然就罚钱。所以签合同前一定要问明白，要是对方卡死进货渠道，价格又没优势，那还不如自己单干，省得交加盟费。

解决方案：要是销量上不去，该从哪些地方调整？

先看看你的商品是不是太少了？顾客打开你的店，翻来覆去就那几样，自然留不住人。可以多上点不同价位的产品，从几十块到几百块都有，满足不同人的需求。比如学生可能买便宜点的，白领可能愿意买贵点的。
再看看有没有做活动？比如满减、第二件半价，这些小优惠能提高下单率。有个老板每周三搞 “隐私日”，当天下单送一个小赠品，虽然成本不高，但很多顾客就冲着赠品来的，慢慢就养成了周三在他店里下单的习惯。这些小技巧不用花多少钱，效果却不错。

个人建议

做成人用品外卖加盟，赚钱的机会是有的，但绝对不是闭着眼睛就能捡钱。市场虽然在扩大，但竞争也越来越激烈，想盈利就得比别人更用心。
如果你能放下所谓的 “面子”，愿意花时间研究平台规则，选对了加盟品牌和进货渠道，再把服务细节做好，那大概率能赚到钱。但要是指望交了加盟费就啥也不管，等着钱自动进账，那还是别做了，省得赔本。
入行前最好先从小成本试起，比如先找个小仓库，少进点货，跑通流程了再慢慢扩大。毕竟做生意嘛，稳扎稳打总比冒进强，你说对不？