新手跟厂家谈进货价格有什么技巧？超实用方法教你轻松搞定优质

第一次拿起电话给厂家打过去，手是不是都在抖？心里盘算着该怎么开口问价，又怕一说话就露怯，被人家拿捏住；挂了电话又懊悔，刚才怎么就不敢多还点价，明明感觉还能再低些的。新手跟厂家谈进货价格，真的像在走钢丝，一步错可能就亏了本。别着急，小编这就把压箱底的技巧分享出来，保证实用，看完你再去谈，腰杆都能挺直喽。

基础问题：价格谈判里的门道，我们得先弄明白

为什么厂家报的价，跟我们想的差那么多？
这你就不知道了吧，厂家定价可不是拍脑袋定的。成本摆在那儿，原材料、人工、厂房租金，一样都不能少；还有就是你的进货量，拿一百件和拿一千件，价格能一样吗？肯定不一样啊。我们新手刚开始量小，厂家自然不会给最优惠的价，但这不代表我们没机会谈，摸清这些门道，才能找到突破口。
价格谈成什么样才算合适？是不是越低越好？
也不是说越低就越好。你想啊，要是把价格压得太低，厂家没利润，会不会在质量上打折扣？或者后续售后没人管？所以合适的价格，是既能让我们有钱赚，厂家也愿意好好合作的价。得找到这个平衡点，别一味追求低价，不然可能吃大亏。

场景问题：找对地方谈，用对方法说，价格才好谈

哪些地方找厂家谈价格，更容易拿到实惠？
线上的话，1688 上很多厂家都有店铺，你可以直接搜产品，然后跟客服聊，记得说自己是实体店进货，长期合作，客服一般都会给个实在价；线下就去当地的批发市场，一家家问，货比三家，跟老板说 “我今天就能定，你给个最低价”，老板看你有诚意，可能就松口了。还有行业展会，那里厂家多，竞争也激烈，谈价格空间更大。
开口跟厂家谈价格，第一句话该怎么说才不尴尬？
你可以试试这样：“您好，我是做 XX 零售的，看你们家这款产品挺适合我们店的，想问问拿 50 件的话，价格怎么算呀？” 先把自己的身份和进货量说清楚，厂家心里有底，报的价也更靠谱。别上来就问 “最便宜多少钱”，显得太急，厂家反而会提高警惕。

解决方案：谈不拢的时候，该怎么转圜

要是厂家咬死价格不让步，我们该退一步还是换厂家？
先别急着换，你可以说 “那这样，价格就按你说的，能不能给我多送两个样品？或者物流费你们承担？” 把价格上的损失，从其他地方补回来。要是厂家还是不松口，再考虑换，毕竟合作得双方都舒服才行。但换之前，最好再跟厂家说句 “我再考虑考虑，明天给你答复”，留条后路，万一没找到更好的，还能回头。
谈价格的时候，被厂家看出是新手，故意抬高价格该怎么办？
这时候别慌，你可以假装自己很有经验，说 “我之前在 XX 厂家拿过类似的，价格比这个低不少，你们这要是能差不多，我就从你这儿拿了”。就算你没拿过，也可以这么说，厂家不确定你说的是真是假，可能就不敢乱报价了。但这招别常用，用多了容易露馅。

场景问题：谈判时的小细节，做好了能省不少钱

进货量不确定，怎么跟厂家谈价格？
你可以跟厂家说 “这次我先拿 30 件试试，卖得好的话，下个月直接拿 200 件，你看这次能不能按批量价给我算？” 厂家一听有长期合作的可能，大概率会同意。就算不同意，也能争取到比原价低一些的价格，总比没争取强。
跟厂家谈价格，什么时候说自己是新手比较好？
最好别主动说自己是新手，要是不小心被看出来了，就坦诚点说 “我确实刚开始做，不太懂这里面的规矩，但我是真心想好好做，以后肯定常来进货，您就多照顾照顾”。态度诚恳点，厂家可能会因为你的真诚，给个公道价。

解决方案：这些错误要是犯了，价格肯定谈不好

谈价格的时候，一直跟厂家说 “别人家更便宜”，会有什么后果？
厂家听了可能会不高兴，觉得你不是真心想合作，只是来压价的，说不定就不想跟你谈了。就算继续谈，也不会给你好脸色，价格自然也谈不下来。可以说别人家的价格，但别说得太频繁，重点还是说自己的诚意和合作的可能性。
没了解产品就直接跟厂家谈价格，会怎么样？
厂家问你 “要哪种材质的？有没有特殊要求？” 你都说不上来，人家就知道你不专业，报的价肯定高。所以谈价格前，一定要先了解产品的材质、规格、市场行情，这样跟厂家谈的时候，才有底气，厂家也不敢随便忽悠你。

场景问题：除了砍价，还有这些方法能让进货更划算

跟厂家谈的时候，能不能用付款方式换价格？
当然能啊，你可以说 “我要是全款付清，能不能再便宜 5%？” 厂家都喜欢资金回笼快，你这么说，他们大概率会考虑。但新手要注意，一定要确认厂家靠谱，再付全款，别钱付了，货却收不到，那就麻烦了。
多进几种产品，能不能让厂家给个打包价？
这个方法特别好用，你可以跟厂家说 “我这次拿你们家的 A 产品 50 件，B 产品 30 件，C 产品 20 件，你给个打包价，算便宜点，我以后就固定在你家拿这几种了”。厂家一看你进的品种多、量也不算小，肯定愿意给个优惠的打包价，这样我们能省不少钱呢。

结尾

其实新手跟厂家谈进货价格，没那么难，关键是别紧张，多准备准备，了解清楚产品和市场，说话真诚点，多站在厂家的角度想想。就算第一次没谈好也没关系，多谈几次就有经验了。小编刚开始也犯过不少错，后来慢慢摸索，才找到窍门。希望这些技巧能帮到你，祝你每次都能谈到满意的价格，生意越来越红火！