开成人用品店赚钱吗？别只听别人说！利润构成、经营技巧一次讲清楚优质

晚上刷手机，总刷到有人说开成人用品店能月入过万，可小区门口那家店却悄悄关了门。这到底是怎么回事？想开店的你，是不是也犯嘀咕：这行当真能赚钱吗？利润到底从哪儿来？没经验的话，该怎么经营才能不赔本？今天小编就把这些事儿拆开来好好说，别再只听别人瞎忽悠了。

一、成人用品店的利润，到底从哪些地方来？

问：成人用品店的利润，是不是全靠卖高价？

答：不全是。虽然单看一件商品，比如进价 30 块的玩具卖 100 块，利润确实高，但这只是其中一部分。还有些店靠走量，比如避孕套进价 1 块多，卖 5 块，虽然单个赚得少，但卖得多了，积少成多也不少赚。另外，搞点组合套餐，比如 “避孕套 + 润滑剂” 一起卖，比单买便宜点，能吸引顾客多买，利润也能往上提一提。

问：是不是卖越贵的东西，赚得越多？

答：不一定。贵的东西比如高端情趣玩具，进价可能就几百块，卖上千块，看着赚得多，但买的人少啊，可能一个月都卖不出一件。反而那些几十块的小东西，比如跳蛋、便携润滑剂，买的人多，周转快，算下来赚得不一定少。而且贵的东西压货厉害，万一卖不出去，钱就全砸手里了。

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二、想把店开起来，得掌握哪些经营技巧？

问：店开在哪里，才能有人来买？

答：别以为越隐蔽越好，太偏了根本没人知道。最好选在小区集中的地方，或者离夜市、便利店不远的地方，人流量有保证，但又不用太显眼。比如小区门口的拐角处，或者菜市场旁边的小门面，都挺合适。要是开在主干道上，租金贵不说，人家路过也不好意思进店。

问：怎么让顾客愿意再来买？

答：隐私保护一定要做好。比如用不透明的黑色袋子装东西，结账时别多问，人家买啥就卖啥。还可以搞个会员制度，比如消费满多少次送个小赠品，或者积分能抵钱，这样人家觉得划算，就愿意常来。有个老板跟我说，他每次给老顾客打包时，都会多塞一片试用装的避孕套，成本不高，却能让人记着好。

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三、要是经营不好，会遇到哪些麻烦？

问：如果进货时不小心进了假货，会怎么样？

答：麻烦可就大了。顾客买回去用着不舒服，肯定会来找麻烦，轻则退货赔钱，重则可能被投诉到市场监管局，到时候罚款、关门都有可能。而且店里卖假货的名声传出去，就再也没人敢来买了，店基本就废了。所以进货时一定要找靠谱的渠道，别贪便宜，哪怕多花点钱，也得保证是正品。

问：要是不管线上渠道，只靠线下守着，会怎样？

答：现在很多人都习惯在线上买这些东西，觉得更方便。要是只做线下，客源就少了一大块。尤其是年轻人，更愿意在手机上下单，等着送货上门。有个朋友开了家店，一开始只做线下，每个月就赚三四千，后来开通了外卖平台，生意一下子好了不少，月利润能到七八千。所以啊，线上线下得结合着来，不然很容易被淘汰。

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四、新手开店，最容易犯哪些错？

问：是不是东西进得越多，生意就越好？

答：完全不是。新手最容易犯的错就是贪多，一上来就进满满一屋子货，结果很多东西根本卖不动。其实刚开始每种东西少进点，比如避孕套进两三个牌子，每种牌子进两三盒，卖完了再补货。这样既能知道哪种好卖，又不会压太多货。等摸清楚顾客的喜好了，再慢慢增加品种也不晚。

问：定价时跟着别人定，行不行？

答：不行。每个地方的消费能力不一样，人家在市区卖 100 块的东西，在县城可能只能卖 80 块，要是硬跟着定高价，根本卖不出去。得先看看周边其他店卖多少钱，再根据自己的成本定价。比如别人卖 50 的，你可以卖 48，稍微便宜点，就能吸引顾客过来。但也别太便宜，不然赚不到钱，店也撑不下去。

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结尾的话，小编觉得开成人用品店确实能赚钱，但不是谁都能做好，利润高低全看经营。利润构成不光是卖高价，还得靠走量和回头客；经营技巧也很重要，选址、隐私保护、留住顾客，一样都不能少。要是想入行，别着急开店，先去考察考察周边的市场，问问其他老板的经验，把准备工作做足了再动手。希望这些能帮到你，祝你开店顺利！