开成人用品店赚钱吗？新手必看：从选址到客源，影响赚钱的5个核心点优质

隔壁小李辞职后琢磨着开家成人用品店，天天刷攻略却越看越懵 —— 有人说三个月能回本，有人说砸了十万血本无归。开成人用品店到底能不能赚钱？新手想入行，从选址到客源有哪些绕不开的坎？今天就把影响赚钱的 5 个核心点掰开揉碎了说，都是实实在在的经验，想开店的可得认真看。

一、选址：选对地方等于成功一半？

为啥有的店开在巷子里也能火？

不是说位置越偏越好，而是要找 “隐蔽的热闹”。比如老小区密集的背街小巷，虽然不在主干道上，但住户多、熟人少，顾客反而放得开。之前见过一家店开在菜市场旁边的拐角，月租才 1200，每天晚上七点到十点人特别多，比开在商场附近的店生意还好。

哪些地段坚决不能碰？

• 学校、幼儿园周边 200 米内，手续根本批不下来；
• 纯写字楼区，白天没人逛，晚上空荡荡；
• 租金超过月预估利润三成的地方，赚的钱还不够交房租。

不过话说回来，选址也没有标准答案，同一条街上的两家店，可能一家火一家冷，还得看周边人群的消费习惯。

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二、进货：低价拿货就能赚得多？

进货渠道怎么选才靠谱？

很多新手一开始就栽在进货上，给大家整理了常见渠道的对比：

渠道类型	适合人群	最大风险
本地成人用品批发市场	能跑能砍价的人	批发商看人下菜碟，新手容易被抬价
电商平台批发店	怕麻烦的新手	图片和实物差太多，退换货耗时间
品牌厂家直供	有一定规模的店	起订量高，压货风险大

小编建议新手先从电商平台小批量试货，每次每种拿两三件，卖得好再补，虽然成本高点，但能少踩坑。

进货时最容易犯啥错？

总有人觉得 “种类越多越好”，结果进了一堆花哨的玩具，放了半年都没人问。其实刚开始主打基础款就行，比如避孕套、润滑剂、入门级玩具，这些是刚需，不容易压货。至于那些带智能功能的高端产品，具体怎么定价才合理，我也没摸透，可能得卖过才知道。

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三、客源：陌生人凭啥来你家买？

怎么让附近的人知道你的店？

刚开业时可以在小区公告栏贴个低调的通知，比如 “本小区新开便民用品店，提供隐私商品销售，保护个人信息”，别写得太直白。也可以跟周边便利店老板打好关系，让他们帮忙推荐，比如有人问哪里买避孕套，就说 “拐角那家店有，挺方便的”。

老顾客怎么留住？

隐私保护是底线，不管顾客买啥，都用不透明黑袋包装，结账时别闲聊。有个老板的做法挺聪明，他给老顾客留了个暗号，微信上发 “要上次的东西”，就知道是回头客，直接打包好放门口，顾客自己来取，不用见面，特别省心。

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四、定价：卖得贵就赚得多？

定价时得考虑啥？

别光看成本，得参考周边行情。比如别人卖 15 块的避孕套，你卖 14 块，顾客可能就因为这一块钱选择你。但利润低的商品得搭配利润高的卖，比如卖避孕套时推荐同款润滑剂，说 “搭配着用更舒服，现在一起买便宜两块”，多数人不会拒绝。

搞促销有啥讲究？

别动不动就全场打折，容易让人觉得你家东西质量不行。可以搞 “会员日”，比如每周三满 50 减 5 块，或者买三次送一次小赠品，这样既能拉回头客，又不会影响平时的利润。

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五、政策：手续不全能开店吗？

必须办的手续有哪些？

营业执照是基础，而且经营范围得明确写 “成人用品销售”，别写个 “日用品” 就完事。要是卖避孕套、早孕试纸这些，还得办《第二类医疗器械经营备案凭证》，这个证不难办，但少了它，查到就会被罚款。

哪些规矩容易被忽略？

有的地方规定店里不能挂色情图片，哪怕是产品宣传图也不行；还有的要求晚上 10 点后不能营业，这些细节得提前去政务大厅问清楚。或许暗示着，开店前花几天跑趟相关部门，比盲目投钱要靠谱得多。

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结尾的话，开成人用品店能不能赚钱，真不是看运气，选址、进货、客源、定价、政策这五个点，哪一个没考虑到都可能出问题。新手最好别一开始就想着赚大钱，先小成本试错，摸清楚当地的市场再慢慢扩大。要是怕麻烦、放不下面子，那可能真不适合这行。希望这些能帮到你，想清楚了再动手，总没错。