卖成人用品前景好不好？从市场需求到利润空间，一次说清楚优质

小区门口那家无人售货店，开了快三年了还没倒闭，路过时总忍不住想，这生意真的能做下去吗？身边也有朋友动过心思，念叨着要不要开个线上店，又怕投入了精力最后白忙活。今天小编就从头到尾捋一捋，从市场需求到利润空间，把这行的前景说个明白，给琢磨入行的朋友做个参考。
一、现在还有人买这些东西吗？市场需求到底怎么样
可能有人觉得，这种私密物品买的人肯定不多，其实还真不是这样。这几年大家观念越来越开放，对这类产品的接受度高了不少，就拿某电商平台的数据来说，光是去年一年，情趣用品类目的销售额就比前年涨了近三成。而且不光是年轻人买，三四十岁的消费群体也在慢慢扩大，需求还挺多样化的。
不同类型的产品，需求情况也不太一样。小编整理了个表格，大家可以看看：

产品类型	主要购买人群	消费频率	市场增长情况
基础防护类	各年龄段都有	较高	稳步增长
情趣玩具类	25-40 岁为主	中等	增长较快
保健养护类	30 岁以上居多	较低	逐年上升
情趣服饰类	年轻女性为主	中等	波动较大

从表格里能看出来，基础防护类的需求一直比较稳定，毕竟是刚需；情趣玩具类增长快，说明大家对这类产品的接受度在提高。所以说，市场需求还是有的，关键看选对产品。
二、做这行能赚到钱吗？利润空间到底有多大
这应该是大家最关心的问题了。说实话，这行的利润确实不算低，一般来说，进货价和售价之间能差个两三倍，有些小众品牌甚至能差到五倍以上。就拿普通的避孕套来说，进货价一盒可能就几块钱，卖出去能到二十多；一款入门级的情趣玩具，进价一百多，卖价能到三百往上。
那为啥利润这么高呢？一方面是因为很多产品不需要复杂的生产工艺，成本本身就低；另一方面，中间环节少，从厂家到卖家，省去了不少加价的步骤。但这里有个问题，利润高不代表卖得多，要是没人买，再高的利润也没用啊，该怎么办呢？其实可以先从小批量进货开始，卖得好再补货，降低库存压力。
不过要注意，别光看利润高就盲目进货。有些产品看起来利润大，但市场接受度低，很容易砸在手里。我们在选品的时候，得多看看销量数据，别只盯着利润率。
三、线上和线下，哪种方式更适合新手做
现在做这行，主要就两种路子：线上卖和线下卖。线上的话，比如开个网店、做微商，优势是不用租店面，成本相对低一些，而且客户范围广，不光能做本地生意。但缺点也明显，线上竞争太激烈，新开的店很难有流量，而且客户对价格敏感，总爱比价。
线下的话，常见的就是无人售货店，或者在成人用品店租个柜台。好处是能做周边的生意，客户看得见摸得着，信任感容易建立。但租金是个不小的开销，而且选址很重要，要是选在人流量少的地方，基本就没啥生意。
有朋友问，新手到底选线上还是线下好？小编觉得，如果手里资金不多，时间也比较零散，先从线上试试水挺好，不用囤太多货，风险小；要是想长期做，能找到合适的店面，开个无人售货店也不错，相对省心。
四、入行前得弄明白哪些事儿？这些坑可别踩

1. 资质问题：这行可不是随便就能做的，得办齐手续。首先营业执照肯定要有，要是卖保健类的产品，还得有食品经营许可证；卖某些特殊医疗器械类的，医疗器械经营许可证也不能少。要是没这些证就敢卖，被查到了罚款是小事，严重的可能还会被封店。
2. 货源渠道：找货源是个大学问，千万别随便在网上找个供应商就合作。最好能找正规的厂家或者大批发商，虽然价格可能不是最低的，但质量有保障，售后也靠谱。有些小作坊的产品看起来便宜，质量没保证，卖出去容易出问题，砸了自己的招牌。
3. 隐私保护：这一点特别重要，客户买这类产品最看重隐私。线上发货的时候，包装上千万别写产品信息，快递单上也别出现敏感词；线下店的话，最好设置独立的购物空间，别让客户觉得尴尬。

五、给想入行的朋友几个实实在在的建议

1. 别一开始就投入太多，先从小成本试错开始。比如先在朋友圈卖卖基础款，或者找个小位置摆个无人售货柜，看看市场反应再说。
2. 多研究竞争对手，看看别人卖什么产品、怎么定价、用什么营销方式，学人家的优点，避开人家踩过的坑。
3. 服务得跟上，不管线上线下，回复客户咨询要及时，售后问题处理要爽快，客户觉得靠谱了，才会回头再买，还会介绍朋友来。

六、说到底，这行的前景到底好不好
有人可能会问，说了这么多，到底这行前景怎么样啊？其实吧，任何行业都有做得好的，也有做得差的。成人用品这行，市场需求在那里摆着，利润空间也还行，只要选对路子，用心去做，还是有机会的。但也别指望一夜暴富，这行跟其他生意一样，需要慢慢积累客户，慢慢摸索经验。
总的来说，这行的前景不算差，但也不是谁都能随便做好。想入行的朋友，最好先做足功课，想清楚自己的优势在哪里，能投入多少精力，再决定要不要迈出这一步。希望这篇文章能帮到大家，祝大家不管做什么生意，都能顺顺利利的。