成人用品外卖加盟能赚钱吗？别盲目跟风，先搞懂这些赚钱门道再说优质

刷短视频时总刷到 “成人用品外卖加盟，月入过万不是梦” 的广告，你是不是也心动过？邻居老张前阵子就信了，砸了五万块加盟，结果三个月下来，除去房租、平台抽成，只赚了两千多。其实这行不是不能做，只是藏着不少门道，没搞明白就跟风，很容易栽跟头。今天就把这些赚钱的门道掰开了说，想入行的朋友可得仔细看。

基础问题：成人用品外卖加盟，到底靠什么赚钱？

说白了，就是靠差价和销量。进货价低，卖价高，中间的差价就是利润。比如一盒避孕套，进货价 8 块，卖 25 块，一单就能赚 17 块。但为啥有人能赚钱，有人却赔本？因为销量起不来的话，再高的差价也没用。
为啥这行被吹得这么神？主要是因为隐私性强，大家不好意思讨价还价，定价空间比其他行业大。而且外卖平台把 “快” 做到了极致，半夜下单早上就能到，解决了急需的问题，愿意为此多花钱的人不少。但也正因为这样，竞争才越来越激烈，不是随随便便就能分一杯羹的。

场景问题：想加盟的话，怎么选合适的品牌？

先看加盟费和后续收费。有的品牌加盟费只要几千块，但每个月要抽销售额的 5% 当管理费；有的加盟费贵点，但后期啥费用都没有。得算清楚账，比如你一个月卖两万，抽 5% 就是一千块，一年就是一万二，还不如选那种一次性付清加盟费的。
再看供货价格。可以让品牌方给一份报价单，然后自己去批发市场问问同款产品的价格，要是加盟品牌的供货价比批发价高太多，那肯定不行。有个老板就因为没对比，加盟后发现同样的玩具，自己进货价 120，别人从批发市场拿才 70，根本没法竞争。
还要看扶持政策。别听他们说 “全程扶持” 就信了，得问具体的：会不会教你怎么上架商品？违规了能不能帮忙处理？有没有专门的运营群提供建议？这些细节不搞清楚，交了钱可能就没人管你了。

场景问题：店铺开起来后，怎么提高订单量？

选对位置很重要。不用在市中心，但得离年轻人多的地方近，比如大学城、产业园附近。仓库面积不用大，十来平米够了，租金能省就省。有个加盟商把仓库设在了城中村，租金便宜，周边小区多，订单量一直很稳定。
商品上架有技巧。标题里多放些热门词，比如 “保密发货”“次日达”“情侣必备”，但不能用违规词。图片得拍得清楚，别用太露骨的，不然平台不让过。可以把销量好的商品放在首页，让顾客一眼就能看到。
服务得跟上。包装一定要严实，用黑色塑料袋，外面别写任何信息。顾客下单后尽快发货，别让骑手等太久。有顾客咨询时，回复要快，语气别太热情也别太冷淡，问啥答啥就行，别多说废话。

解决方案：要是没做好选品，会有啥后果？

选品太杂的话，仓库不好管理，还容易压货。有个老板一开始啥都进，从几十块的到上千块的都有，结果高价的东西卖不出去，堆在仓库过期了，损失了好几千。其实刚开始选些基础款就行，比如计生用品、普通玩具，卖得好了再慢慢加品类。
要是只卖低价产品，利润就上不去。虽然走量快，但除去平台抽成、房租，可能就剩不下多少了。可以搭配着卖些中高端产品，比如一百多的玩具，利润空间大，偶尔卖几单就能顶上好几单低价的。

解决方案：不了解平台规则，会遇到哪些麻烦？

平台对成人用品管得严，稍微不注意就会被处罚。比如商品详情里写了 “增强功能”，就会被判定为虚假宣传，罚款不说，还可能下架商品。有个加盟商就因为这个，店铺被限流了半个月，订单少了一大半。
超时发货、投诉多了也不行。平台会给店铺打分，分数低了就不给推荐，自然没订单。所以得盯着后台，有订单就赶紧处理，遇到投诉及时解决，别让顾客把问题捅到平台那里去。

解决方案：要是资金链断了，该怎么应对？

刚开始别投太多钱，留一部分备用金。有个老板把所有积蓄都投进去了，结果第一个月订单少，交完房租、进货钱就没钱了，只能关门。其实可以先小范围试试，比如先租个便宜的仓库，少进点货，能周转开就行。
要是实在撑不下去，别硬扛。可以把库存打折处理，能回点本是点。仓库转租出去，减少损失。有个加盟商发现自己不适合做这个，及时止损，虽然赔了点，但没伤到底子，后来转行做别的也挺好。

个人心得

做成人用品外卖加盟，赚钱的确实有，但没那么容易。那些说 “躺赚” 的，要么是忽悠你加盟的，要么是运气特别好的。这行需要细心、耐心，还得放下面子，不然真做不来。
要是你手里有闲钱，能接受这个行业，愿意花时间研究，那可以试试。但千万别借钱做，也别把所有钱都投进去。先了解清楚门道，从小的做起，慢慢摸索经验。反正我觉得，任何生意都没有捷径，踏踏实实干才是正道，你说呢？