成人用品加盟vs自营哪个更赚钱？成本利润风险全对比看完就懂优质

小李蹲在电脑前，对着加盟品牌的宣传页和批发市场的报价单犯愁。他算了笔账，加盟要交 5 万加盟费，总部说进货价能低到 3 折；自己做的话，找厂家拿货可能要起订量，可省下的加盟费够进两批货了。到底哪种方式能多赚点？万一踩了坑，辛苦攒的钱会不会打水漂？其实啊，不少想入行的朋友都卡在这一步，今天小编就从成本、利润、风险这三块好好掰扯掰扯，看完你心里就有数了。

一、先弄明白：加盟和自营，本质差在哪儿？

可能有人会问，不都是开个店卖东西吗，区别很大吗？还真挺大的。

• 加盟：就像借了个现成的 “模板”，交了钱，品牌方会给你供货、教你怎么运营，甚至帮你设计店面。但你得按人家的规矩来，比如只能卖他们家的货，定价也不能随便改。
• 自营：从找店面到进货、定价，全得自己说了算。没人给你兜底，好处是赚多赚少都归自己，不用给别人分利润。

为啥要先搞懂这个？因为这直接关系到你要花多少钱、能赚多少钱，还有可能遇到啥麻烦。

二、成本对比：加盟和自营，前期要花多少钱？

（1）加盟的成本账，得这么算

加盟的钱可不止加盟费一项，小编给你列列：

• 加盟费：一般 3 万到 10 万不等，有些知名品牌能涨到 20 万。
• 保证金：怕你违规，先押一笔钱，几千到几万都有，退不退看合同。
• 首次进货：总部会要求你按 “标配” 进货，少则 1 万，多则 5 万。
• 装修：得按品牌统一风格来，10 平米的店可能要花 2 万。
  这么算下来，开个加盟小店，前期至少要准备 8 万到 15 万。

（2）自营的成本，能省在哪儿？

自营不用交加盟费和保证金，钱主要花在这几块：

• 房租：看地段，小区附近 10 平米的店，每月 3000 到 5000 差不多。
• 首次进货：找批发市场混批，5000 块就能铺满货架，卖完再补。
• 简单装修：刷个墙、摆个货架，几千块就够，不用太花哨。
  前期投入大概 3 万到 5 万，比加盟少一半还多。

那是不是自营就一定省钱？也不是。比如进货，加盟总部可能有长期合作的厂家，量大价低；自营拿的货少，单价可能更高。

三、利润比拼：哪种方式，口袋里能多留钱？

（1）加盟的利润，被啥分走了？

成人用品的零售价一般是进货价的 3 到 5 倍，看起来利润挺高，但加盟的话：

• 总部给的进货价可能比市场价高 20%，比如别人拿 100 块的货，你要 120 块。
• 有些品牌还要抽成，比如每月利润的 5% 到 10%。
  假设一个月卖 5 万块，进货成本 3 万，扣除房租 5000，加盟的话可能只能剩 8000；自营的话，进货成本 2.5 万，能剩 1 万 5。

（2）自营的利润，能全拿到吗？

自营不用给总部交钱，理论上利润更高，但也有开销：

• 自己跑货源，路费、时间成本得算上。
• 没品牌加持，可能要多搞促销，比如买一送一，会压缩利润。
  不过总体来说，做得好的话，自营的利润能比加盟高 30% 到 50%。

有人会问，那为啥还有人加盟？因为加盟能快速上手，要是自己不懂运营，可能卖不出去多少货，利润再高也没用。

四、风险对照：哪种方式，更容易栽跟头？

（1）加盟的风险，藏在合同里吗？

加盟最大的坑是遇到 “快招公司”：

• 收了加盟费就不管你，承诺的培训、货源全没影。
• 合同里藏陷阱，比如你想退出，保证金不退，还要赔违约金。
  小编见过有人加盟后，总部给的货卖不动，想换品类又被限制，最后只能关门，亏了十几万。

（2）自营的风险，主要在哪些地方？

自营的风险主要靠自己把控：

• 进货没渠道，容易拿到假货、过期产品，被查到要罚款。
• 不懂合规，比如卖了需要备案的医疗器械，可能被吊销执照。
  有个老板自己进货时图便宜，拿了没资质的产品，被顾客举报，罚了 5 万块，店也关了。

那风险能避免吗？加盟的话，一定要查品牌的营业执照、加盟门店的真实经营情况；自营的话，找正规厂家，先去市场监管局问清楚需要哪些手续。

五、到底怎么选？看你符合哪种情况

• 问：手里有 10 万块，没做过生意，选哪种？
  答：可以先考察靠谱的加盟品牌，选加盟费 5 万以内、有 5 家以上直营店的，风险相对小些。
• 问：自己懂点运营，手里只有 5 万，能选自营吗？
  答：可以，先从线上店做起，比如在美团、饿了么开店，不用房租，成本更低，慢慢积累经验。
• 问：要是想长期做，哪种方式更合适？
  答：建议先自营，虽然起步难，但做好了能打造自己的品牌，后期利润空间更大；加盟的话，始终受总部限制，很难做大。

六、小编的一点心得

赚钱的关键不在加盟还是自营，而在你能不能做好这几点：选个好地段（比如小区附近、写字楼周边），懂点营销（比如搞会员日、送隐私包装），把顾客的隐私保护好（比如进店不追问、快递不写商品名）。
要是你怕麻烦、想快速开店，就多花点时间找靠谱的加盟品牌；要是愿意折腾、想多赚钱，就踏踏实实搞自营，从货源到服务一步步学。不管选哪种，都得记住，这行当合规第一，赚钱第二，别为了多赚点钱踩红线。
希望这些能帮到你，祝你开店顺利，生意越来越火！