情趣用品市场好做吗？从业者分享经验，新手看完少走弯路优质

你是不是瞅着情趣用品市场挺火热，心里也琢磨着，要不自己也进去分一杯羹？但又心里犯嘀咕，这市场到底好不好做呢？今天咱就找了几位在这行摸爬滚打多年的从业者，让他们来唠唠，给想入行的新手指条明路，少走点弯路。

一、市场规模有多大？潜力足不足？

先来说说这市场规模，据专业机构预测，到 2025 年，全球情趣用品市场规模那是相当可观，而咱国内市场规模预计能突破 2000 亿元。这几年，国内市场规模一直保持着稳定增长的态势，为啥能涨这么快呢？一来大家观念越来越开放了，不再像以前那样谈 “性” 色变，对情趣用品的接受度明显提高，特别是年轻人，他们成了消费的主力军。二来电商和即时零售的发展，让买情趣用品变得更方便，还能保护隐私，这也大大刺激了消费。就拿 2024 年来说，不少情趣用品品牌的销售额都实现了大幅增长，这足以说明市场潜力巨大。

二、消费者都爱买啥？有啥消费特点？

从产品类别来看，以前避孕套这类传统计生用品是市场大头，但现在女用器具、情趣内衣的增速特别快。为啥呢？随着女性悦己消费观念的兴起，女性对自身的性愉悦更加关注了，她们也更愿意为自己的需求买单。而且现在消费者对产品设计也越来越看重，追求精细化和个性化。很多女用器具都设计得粉嫩可爱、隐蔽性强，乍一看，根本想不到是情趣用品。像网易春风推出的云朵形状情趣用品 “在云端”，大人糖推出的小鸟、小海豚造型产品，不仅外观吸引人，使用体验也更好。
在消费特点上，现在消费者购买情趣用品越来越注重便捷性和隐私性。即时零售的兴起就很好地满足了这些需求，通过外卖平台，消费者下单后很快就能收到货，而且全程隐私包装。数据显示，2024 年通过即时零售渠道购买情趣用品的消费者数量同比增长了不少。另外，消费者对产品品质和品牌的要求也在提高，不再只看价格，更愿意选择质量好、口碑佳的品牌。

三、要是想进入这个市场，有哪些途径和注意事项？

要是你想入行，主要有线上和线下两种途径。线上可以开网店，像淘宝、京东这些电商平台，还有一些社交平台也能卖。但线上竞争比较激烈，你得学会运营，比如优化商品标题、做好客服沟通，让客户信任你。线下就是开实体店，选址很重要，不能太显眼但又得方便找到，毕竟有些人还是不好意思大张旗鼓地进店。店里的布置也要注意，私密感很重要，让客户觉得舒服、安全。
不管是线上还是线下，进货渠道都得找好。得找正规的厂家或者大批发商，确保产品质量，不然卖假货不仅坑人，自己也会惹上麻烦。刚开始别进太多货，先试试水，看哪些款式好卖，再慢慢调整。另外，这行对合规性要求挺高的，你得了解相关的法律法规，确保自己卖的产品都是正规合格的，宣传也别踩红线，不然很容易被处罚。

四、做这行，会面临哪些挑战？该怎么应对？

这行最大的挑战之一就是监管严格。2025 年，多地开展 “扫黄打非” 专项行动，电商平台也积极响应，下架了很多涉嫌违规的商品。而且情趣用品广告受限严重，不能像普通商品那样大肆宣传，只能靠私域流量和口碑传播。所以你得时刻关注政策变化，确保自己的经营合法合规。
市场竞争也很激烈。行业里中小企业众多，产品同质化严重，价格战打得厉害，还存在不少质量问题。2025 年的抽检数据显示，成人用品合格率不足 60%，这对消费者信心是个打击。你得想办法做出差异化，比如在产品质量、服务、设计等方面下功夫，打造自己的特色，才能在竞争中脱颖而出。
还有就是消费者隐私保护问题。之前就有电商平台出现过数据泄露事件，上万名用户信息被贩卖，这要是发生在自己身上，多可怕呀。所以一定要做好隐私保护，比如发货的时候用匿名包装，不泄露客户的个人信息，这样才能让客户信任你。

五、再深入聊聊，做这行还有哪些机遇和发展趋势？

机遇方面，即时零售的兴起就是个大机会。像饿了么的 “Hi 了么”、美团的 “成人情趣” 一级入口，都为消费者提供了更便捷的购买渠道。而且在这些平台上，情趣用品的平均客单价还挺高，因为客户更看重品质，也愿意一次购买多种品类。另外，AI 技术的应用也给这行带来了新的想象空间，比如 AI 硅胶娃娃，不仅能满足生理需求，还能提供情感交互，虽然目前价格还比较高，但随着技术发展，成本降低，未来市场潜力巨大。
从发展趋势来看，行业正在积极推动 “去羞耻化”。以前，情趣用品总被人戴着有色眼镜看待，现在越来越多的品牌开始努力改变这种局面。像小米生态链企业 “小怪兽”，就把情趣用品打造成了 “科技潮品”，让大家对这行业有了新的认识。还有，随着虚拟现实技术发展，“元宇宙性爱” 成了新风口，已经有 VR 成人内容平台用户突破千万了，这对传统情趣用品市场肯定会造成一定冲击，所以得不断创新，跟上技术发展的步伐。
在我看来，情趣用品市场虽然有挑战，但机遇也不少。只要你能抓住消费者需求变化，利用好新技术，解决好监管、质量和隐私等问题，还是有机会在这个市场里赚到钱的。不过，创业都有风险，进入这个市场前，一定要做好充分的准备，多了解行业信息，谨慎做出决策。