新手联系厂家进货不涨价的方法？从沟通到合作全流程干货分享优质

刚开店的新手们，是不是都碰见过这种事？好不容易找到个看着靠谱的厂家，微信上聊好了进货价，等你盘算着下单了，对方突然说 “最近成本涨了，得加五块钱”。本来预算就卡得紧，这一下涨价，利润直接没了一半，你说急人不急人？其实啊，从一开始联系厂家，到后来签合同合作，每个环节都有能守住价格的法子。今天小编就把全流程的干货都掏出来，从怎么沟通到怎么维护合作，一步步教你避开涨价的坑，一起往下看吧！

一、联系厂家前，这些准备能让你少被 “拿捏”

问：还没跟厂家聊，提前做点啥能避免后面被涨价呢？
答：最关键的是摸透行情。你可以先在批发市场、批发网站上逛一圈，记记同类产品的价格区间。比如你想进女士 T 恤，就得知道纯棉的、化纤的、带印花的，分别大概多少钱一件，起订量多少。把这些信息整理成表格，心里就有底了。

产品类型	市场价区间（元）	常见起订量（件）	价格波动因素
纯棉 T 恤	30-50	100	棉花价格、季节
化纤 T 恤	20-35	50	油价、款式
印花 T 恤	40-60	80	图案复杂度、订单量

有了这张表，跟厂家聊的时候就能说：“我看别家纯棉 T 恤都是 35 左右，你这报价 45 是不是有点高了？” 厂家一听就知道你不是小白，自然不敢乱开价。
另外，得想清楚自己的进货计划，比如第一次进多少，以后每月大概补多少货。这些数字越具体，厂家越觉得你是正经做生意的，不会随便试探着涨价。

二、初次沟通时，三句话让厂家不敢轻易涨价

问：第一次跟厂家聊天，怎么说才能让他们觉得 “这人不好糊弄”？
答：开头别直奔价格，先绕个弯子问细节。比如：“你们这 T 恤用的是多少支的棉啊？洗了会缩水吗？” 问得越专业，厂家越觉得你懂行，不敢随便报高价。
接着可以说：“我之前在 XX 市场问过，他们 XX 质量的货是 XX 价，你们这边能给到多少？” 直接报出参考价，让厂家知道你做过调研。
最后加一句：“我打算长期做这个品类，要是价格合适，以后每个月都能订一批。” 暗示长期合作，厂家为了留住客户，往往会给个实在价。

三、谈价时卡不住？试试这几个小技巧

问：厂家说 “再少就不赚钱了”，这时候该怎么接话才能不涨价？
答：可以用 “条件交换” 的方式。比如：“要是能按刚才说的价，我这次多订 50 件，你看行不？” 用增加订单量换价格稳定，厂家大多愿意让步。
要是你确实订不了那么多，也可以说：“我第一次进货，心里没底，要是卖得好，下次肯定多订。这次就按这个价给我，算是帮我开个张，以后咱们长期合作。” 打打感情牌，有时候也管用。
还有个法子，就是盯着物流和售后要优惠。比如：“价格就按你说的，但得包邮，不然我这成本还是高。” 就算价格没降，能省点运费，也等于没涨价。

四、下单前，这步不做容易留隐患

问：谈好价格要下单了，是不是直接付款就行？
答：最好别这么干。不管是微信聊天还是电话沟通，都得让厂家给个书面报价单，写清楚产品型号、单价、数量、总价，还有 “此价格 7 天内有效” 之类的话。要是能盖章，那就更稳妥了。
小编见过有人没要报价单，厂家过了两天说 “原材料涨了，得调价”，结果没凭没据，只能吃哑巴亏。所以这步千万不能省，哪怕是小厂家，也得要个书面凭证。

五、合作后想长期不涨价？维护关系有门道

问：第一次合作没涨价，怎么让厂家以后也不随便调价呢？
答：平时多跟厂家的对接人聊聊天，不用总说进货的事，偶尔问问 “最近忙不忙”“厂里生意怎么样”，拉近点距离。逢年过节发个祝福消息，人家心里能记着你的好。
每次进货后，收到货及时反馈。比如：“这次的货质量挺好，客户都说不错，下周再订一批。” 让厂家知道你卖得好，他们也愿意维持价格，怕涨价影响你的销量，最后影响他们的订单。
还有，要是厂家那边有什么变动，比如要换包装、改规格，提前跟你说的话，你可以主动配合一下。比如：“换包装挺好的，我这边没问题，就是价格可得保持住啊。” 人家帮你，你也体谅人家，关系才能长久。

六、遇到突然涨价？分情况应对不慌神

问：合作好好的，厂家突然说要涨价，该怎么办？
答：先问问原因。要是确实是原材料涨了，而且同行都在涨，那只能跟厂家商量 “能不能少涨点”，或者 “分阶段涨”，比如 “这个月先涨 2 块，下个月再涨 3 块，给我点缓冲时间”。
要是厂家就是看你卖得好，想趁机多赚点，那你就得拿出底气。可以说：“我之前问过别家，他们给的价还没涨，你要是非得涨，我只能先从那边订了。” 这时候厂家要是不想失去你这个客户，可能就会放弃涨价。
不过话说回来，要是厂家态度坚决，而且你一时半会儿找不到替代厂家，也别硬刚。可以说：“这次就按你说的价，但下次得提前跟我说，我好准备。” 先稳住合作，再慢慢找其他货源。

七、不同类型厂家，应对方式不一样

问：大厂家和小厂家，谈价的时候方法是不是得不一样？
答：确实不一样。跟大厂家谈，他们流程正规，可能有固定的报价体系，不容易因为你多订几件就降价。这时候你得强调 “量”，比如：“我一年能订五千件，能不能给个经销商价？” 大厂家看重走量，量大的话，价格反而好谈。
跟小厂家谈，就别太较真流程，多聊聊人情。比如：“张哥，我这小店刚起步，你就按成本价给我，以后我多帮你介绍客户。” 小厂家灵活，有时候跟老板处好了，价格能压得很低，也不容易随便涨价。

结尾的个人想法

其实新手联系厂家进货，想不被涨价，核心就是 “懂行、有凭、会处”。懂行就不容易被忽悠，有凭就能守住谈好的价，会处能让合作更长久。刚开始可能会觉得麻烦，多试几次就熟练了。小编觉得，做生意就像交朋友，你真诚，人家也愿意实在。只要把这些方法用起来，肯定能找到愿意给低价、不随便涨价的厂家。希望这些干货能帮到你，祝你的生意越来越红火！