开成人用品店能赚到钱吗，需要注意哪些问题？内行人揭秘实情，想开店别错过优质

晚上十点多，小区门口那家 24 小时无人售货的成人用品店还亮着灯，你路过时总会忍不住多看两眼。心里琢磨着，现在做这个行当能赚到钱吗？自己要是开一家，会不会亏得血本无归？毕竟这生意看着有点 “特殊”，既怕没人敢来买，又担心手续办不全惹麻烦。今天，小编就带大家好好聊聊这个话题，想开店的朋友可得仔细往下看咯。
一、开成人用品店到底能不能赚钱？
先说说大家最关心的，这生意到底赚不赚钱。其实吧，成人用品的利润空间还真不小，像一些基础的计生用品、情趣玩具，进货价和售价之间往往能差好几倍。比如一盒普通的避孕套，进货价可能就几块钱，卖出去能到二十多；一些进口的玩具，利润空间甚至能达到百分之七八十。
那为啥利润这么高呢？主要还是因为这行的需求一直都在，而且大家在买这些东西时，不太会像买衣服、买菜那样反复比价，只要质量过得去，价格稍微高点也能接受。尤其是现在的年轻人，对这方面的接受度越来越高，线上线下的销量都在慢慢涨。
不过也不是说开了就一定能赚钱，小编认识的一个老板，在市中心开了家店，第一个月就赚了不少，但另一个在偏僻小巷子里开的朋友，三个月都没回本。所以啊，赚不赚钱，还得看怎么开。
二、开店前得弄明白的几个核心问题

1. 投入成本高不高？
   这得看你开什么样的店。要是开那种无人售货的小店，房租加上设备、首次进货，大概五六万就能搞定；但要是开个有店员的实体店，地段好点的话，房租可能就要上万，再加上装修、人员工资，十几二十万都有可能。
   
2. 客源从哪里来？
   小区周边、大学城附近、火车站汽车站周边都是不错的选择。这些地方人流量大，而且年轻人、流动人口多，需求相对旺盛。不过要注意，学校附近可不能离得太近，不然可能会有麻烦。
   
3. 线上线下哪个更靠谱？
   现在很多人会在网上买这些东西，觉得更隐私。但线上竞争也激烈，平台抽成、推广费用都不少。线下店呢，虽然客源范围有限，但客户能直接看到商品，信任感会强一些，而且有些紧急需要的人，更愿意就近购买。
   

这里给大家做了个表格，对比一下线上线下的优缺点，方便大家参考：

经营方式	优势	劣势
线下实体店（有人）	客户体验好，能直接沟通；信任感强	房租人工成本高；营业时间有限制
线下无人店	成本较低，24 小时营业；隐私性好	商品出问题难及时处理；需要定期补货
线上店铺	客源范围广，不受地域限制	竞争激烈，推广成本高；物流影响体验

三、开店必须注意的那些事儿

1. 手续得办全，不然会被罚
   很多人觉得这行 “见不得光”，手续肯定很麻烦，其实不是的。你得先去办营业执照，经营范围里要写上 “成人用品销售”；如果卖避孕套这种二类医疗器械，还得办理《第二类医疗器械经营备案凭证》。要是没这些东西就开店，被查到可能会被罚款，严重的还会被查封。
   
2. 进货渠道要选好，别卖假货
   这行最怕的就是买到假货，尤其是计生用品、药品类的，要是出了问题，不仅砸了招牌，还可能要负法律责任。尽量找正规的批发商，看看他们的资质，别贪便宜进那些三五产品。小编建议刚开始可以少进点货，卖得好再批量进。
   
3. 隐私保护很重要，别让客户尴尬
   谁买这种东西都不想被人知道，所以店里的布置要注意。比如灯光别太亮，货架之间留够空间，别让人一进门就被看得清清楚楚；结账的时候，用不透明的袋子装，别大声吆喝。要是开无人店，设备的隐私保护设计一定要做好，避免出现摄像头对着商品之类的情况。
   
4. 营销方式要得当，别太 “露骨”
   虽然是卖成人用品，但宣传的时候可不能太直白，不然会引起反感，甚至违反广告法。可以在店门口放个含蓄点的招牌，线上推广时多用 “情趣用品”“计生用品” 这类词语，别用低俗的图片和文字。
   

四、新手容易踩的坑，一定要避开

1. 选址太随意
   有些人觉得这店要开在隐蔽的地方，结果选了个鸟不拉屎的小巷子，除了附近居民谁都不知道，生意肯定好不了。其实啊，隐蔽性和人流量要兼顾，比如小区门口的角落、商场的负一层，既有一定隐私，又能被人看到。
   
2. 进货太多压库存
   刚开始开店，总觉得每种商品都得备点，结果进了一大堆，好多东西半年都卖不出去，资金全被压死了。其实可以先根据周边人群的特点选货，比如附近年轻人多，就多进点情趣玩具；要是家庭多，就多备些计生用品。
   
3. 不懂得维护客户
   这行的回头客很重要，但有些老板觉得卖完就完事了，从不和客户互动。其实可以建个客户群，偶尔发点优惠信息，或者问问大家需要什么商品，这样能留住不少老客户。
   

五、个人心得和建议
做这行快三年的王老板跟我说，成人用品店赚不赚钱，关键在于 “用心”。你得了解客户的需求，保护好他们的隐私，卖靠谱的商品，时间长了自然能积累起口碑。
小编觉得，要是你能接受这个行业，手里有个几万块启动资金，又能选个好地段，开家成人用品店确实是个不错的选择。但千万别想着一夜暴富，任何生意都需要慢慢经营。
最后想提醒大家，这行虽然利润高，但也有风险，一定要做好前期调研，别盲目跟风。要是你真的决定开了，希望这篇文章能帮到你，祝大家生意兴隆！