成人用品网店加盟和进货哪个利润高？行内人干货分享，帮你选对路！优质

开成人用品网店的朋友，是不是每天都在琢磨，到底加盟和自己进货，哪种方式能多赚点钱？毕竟咱们做买卖，图的就是个利润，选不对路子，辛苦半天可能也就白忙活。小编在这行摸爬滚打了几年，见过不少人踩坑，也见过有人靠选对模式赚得盆满钵满，今天就把这些经验掏出来，给大家好好说道说道。

基础问题：加盟的利润是怎么算出来的？

为啥有人说加盟利润透明，有人却觉得被剥了层皮呢？其实加盟的利润计算方式很固定，一般就是你卖出产品的价格，减去品牌方给你的供货价，再扣除掉品牌方可能收的管理费或者提点。比如说，你卖一个定价 100 块的产品，供货价是 50 块，品牌方抽成 10%，那你能拿到的利润就是 100-50-10=40 块。这种模式的好处是不用自己操心货源，品牌方还可能给你提供一些运营支持，但缺点也明显，利润被分走了一部分，而且定价可能受品牌方限制，想提价多赚点都不行。

场景问题：自己进货的话，怎么控制成本才能利润更高？

自己进货的话，利润全靠自己把控，但成本要是降不下来，赚的钱也多不了，该怎么操作呢？首先得找对货源，别只盯着一家批发商，多对比几家，看看谁的价格更低，质量更有保障。要是能直接联系到生产厂家，那就更好了，量大的话还能跟厂家谈价，拿个批发底价，成本一下子就能降不少。其次，进货的时候别盲目囤货，先根据市场需求少进点试试水，卖得好再大量进，这样能避免货卖不出去压在手里，占用资金不说，还可能因为产品过期或者过时贬值。还有就是物流成本，找个靠谱又便宜的物流公司长期合作，积少成多也能省下一笔钱，这些省下来的钱，其实都能变成你的利润。

解决方案：要是加盟后利润太低，不想做了该怎么办？

有些人加盟的时候没算清楚，做了一段时间发现利润实在太低，不想继续做了，这时候该怎么处理呢？首先得看看加盟合同里有没有相关的条款，比如能不能中途退出，退出的话有没有违约金，这些都得搞明白，别自己贸然停止，到时候被品牌方追责就麻烦了。如果能和平退出，那就尽量跟品牌方协商，把剩下的货退回去，或者转让给其他加盟商，减少自己的损失。要是不能退出，也可以试试在品牌方允许的范围内，优化自己的销售策略，比如多搞点促销活动提高销量，或者搭配着卖点其他高利润的小产品，想办法把利润提上去。实在不行，也只能吸取教训，以后再做项目的时候，先把利润账算清楚再决定。

基础问题：为什么同样是加盟，有人利润高有人利润低？

都是加盟同一个品牌，为啥别人赚得多，自己却赚得少呢？这其实跟运营能力有很大关系。虽然品牌方提供的货源和价格都一样，但有的人会做推广，能吸引来更多客户，销量上去了，就算单个产品利润不高，总利润也不会少。而有的人不会运营，店铺没流量，东西卖不出去，就算单个产品利润再高，没销量也白搭。还有就是对客户的服务，有人能把客户维护得很好，客户复购率高，还会介绍新客户来，生意自然越做越好，利润也就跟着涨。所以加盟能不能赚大钱，不光看品牌，更看自己会不会经营。

场景问题：新手没经验，想自己进货，哪里能找到靠谱的货源？

新手刚开始自己进货，最怕的就是遇到不靠谱的货源，拿到假货或者质量差的产品，砸了招牌还赚不到钱，该去哪里找靠谱的呢？可以去当地的成人用品批发市场看看，实地考察一下，能摸到产品质量，还能跟批发商面对面砍价，心里更有底。要是当地没有大的批发市场，也可以在网上找一些正规的批发平台，比如阿里巴巴之类的，上面商家多，选择也多，但一定要仔细筛选，看看商家的资质和评价，最好先少量拿货试试，确认没问题了再长期合作。还有就是行业展会，每年都会有一些成人用品展会，到展会上能直接接触到很多厂家和批发商，说不定能找到性价比高的货源，还能了解到最新的产品趋势，对进货也有帮助。

解决方案：自己进货要是拿到劣质产品，影响利润了该怎么办？

自己进货难免会遇到拿到劣质产品的情况，卖出去可能会被客户投诉，不卖的话又砸在手里，影响利润，这时候该怎么处理呢？首先得跟批发商沟通，看看能不能退换货，大部分靠谱的批发商都会有退换货政策，只要不是人为损坏，都能换。要是批发商不给退，也别想着自己偷偷卖出去，虽然可能一时能收回点成本，但会失去客户的信任，以后生意就难做了。可以把这些劣质产品当作赠品，送给购买其他产品的客户，既能处理掉库存，又能让客户觉得划算，说不定还能提高客户的满意度。当然，最重要的还是下次进货的时候多留意，尽量避免再拿到劣质产品，比如跟批发商签个简单的质量协议，或者先拿样品检查没问题了再大量进货。
小编觉得，加盟和进货哪个利润高，真没有标准答案。加盟适合没经验、想省心的人，虽然利润可能被分走一部分，但风险小，起步容易；自己进货适合有资源、会经营的人，虽然操心的事多，但利润空间更大，能自己说了算。关键是不管选哪种方式，都得先把账算清楚，多了解市场，用心做运营，这样才能赚到钱。希望这些干货能帮你选对路，把生意做起来。