优质纠结开成人用品店赚不赚钱？这篇干货帮你算清成本与收益，心里有底！
ajseo
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2025-08-25 10:40:01
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手里攒了几万块钱，想找个小本生意做做，是不是总有人跟你说 “开成人用品店稳赚不赔”？可真要拿出钱来的时候，又忍不住琢磨 —— 这话靠谱吗？到底要投多少？每个月能落多少？别纠结了，今天小编就来给你扒开揉碎了算笔账，把成本和收益都摆出来，看完你就知道这生意值不值得做了。
一、开个店前期得投多少钱？不同规模差不少
开店前的投入，就像盖房子打地基，得算明白。成人用品店别看不大，花钱的地方真不少。咱们按常见的两种规模来算：
| 店铺规模 | 房租（押一付三） | 首次进货 | 简单装修 | 杂七杂八（货架、监控） | 总共得准备 |
|---|---|---|---|---|---|
| 10 平米社区店 | 8000-16000 元 | 8000-15000 元 | 3000-6000 元 | 2000-4000 元 | 21000-41000 元 |
| 20 平米街边店 | 16000-32000 元 | 15000-30000 元 | 6000-12000 元 | 4000-8000 元 | 41000-82000 元 |
这里面房租最没谱，同个城市不同地段能差一倍。就像我家楼下那个 10 平米的店，月租 2000；过两条街的主干道上，同面积要 4000。装修不用太讲究，刷个白墙、摆上货架就行，毕竟来这儿的人，没人会在乎装修好不好看，能安心挑东西才最重要。
有人可能会问，首次进货是不是越多越好？真不是。我认识个老板，第一次进货就砸了 3 万，结果好多货放了大半年都没动过，最后只能打折处理。小编觉得，刚开始进 1 万左右就行，卖一阵摸清楚当地人喜欢啥，再慢慢加，这样不容易压货。
二、每月固定要花多少钱？卖多少才不亏？
店开起来了，每月的开销就像流水一样，得盯着。咱们拿 10 平米的社区店举例，看看每月都得花啥：
- 房租：2000-4000 元（这个是死的，跑不了）
- 补货：5000-8000 元（卖得好就多补点，卖得差就少补点）
- 水电网费：200-300 元（灯不用太亮，空调也不用整天开）
- 其他：塑料袋、打印价签这些，每月 100-200 元
这么算下来，每月固定支出大概在 7300-12500 元。那得卖多少才能不赔本呢？成人用品的毛利一般在 50%-60%，咱们按 50% 算，每月至少得卖 14600-25000 元才能保本。
可能有人觉得这数不低，但你想啊，一盒避孕套进价 8 块卖 16，一个普通玩具进价 40 卖 80，只要每天能卖 480-830 块，就能达到这个数。当然了，刚开始肯定难，得慢慢攒回头客，我认识的那个老板，前三个月都没保本，第四个月才慢慢好起来的。
三、实际能赚多少？看两个真实例子
例子 1：小区门口的王姨（10 平米店）
王姨的店开在一个老小区门口，周围都是住了十几年的老街坊。她开店三年了，现在每月能卖 3 万左右。
- 进货成本大概 1.2 万
- 房租 3000，水电杂项 500
- 每月能落 1.45 万左右
王姨说，刚开始没人来，她就守着店看电视剧，心里急得不行。后来慢慢有人知道了，老顾客带新顾客，生意才起来的。她从不跟顾客搭话，除非人家问，就怕人家不好意思。
例子 2：大学城旁边的小张（20 平米店）
小张的店开在大学城附近，主要做学生生意。他说每年 9 月到 12 月、3 月到 6 月是旺季，每月能卖 4 万多；寒暑假就差远了，有时候才 1 万多。
- 平均下来每月卖 2.5 万
- 进货成本 1 万，房租 5000，水电杂项 600
- 每月能落 9400 左右
为啥小张的店比王姨的大，赚得反而少？他说学生钱不好赚，都爱讲价，定价不敢太高，毛利也就 40% 左右，王姨那边都是老邻居，不太讲价，毛利能到 55%。
四、想多赚钱，这几点得做好
- 选品别瞎进：刚开始别进那些看着花哨但贵的，先把计生用品、基础玩具这些卖得快的铺满，卖一段时间就知道该加啥了。
- 保护隐私最重要：店里整两个小隔间，让人家能单独挑；给顾客装东西用黑色塑料袋，别让人看出是啥，这点太重要了，好多回头客就是冲这个来的。
- 营业时间灵活点：晚上 8 点到 11 点人最多，别太早关门；周末也别偷懒，这时候年轻人有空出来逛。
五、常见问题帮你解答
问：开店要办啥手续？麻烦不？
答：跟开小卖部一样，得办营业执照，去工商局办就行，带上身份证、租房合同，挺简单的。有些地方可能要备案，去问问当地管这事的部门，他们会告诉你要啥。
问：线上线下一起做行不行？
答：可以试试，现在好多人喜欢在网上买。但线上得注意包装，别让人看出是啥；快递单上也别写 “成人用品”，写 “日用品” 就行。不过线上事多，得回复消息、打包发货，比只开线下店累点。
最后说点小编的心里话。开成人用品店确实能赚钱，但不是谁开都能赚，得有耐心，能扛住刚开始没生意的日子，还得会琢磨顾客心思。如果你手里有个三四万，能接受前几个月不赚钱，那可以试试；要是想着投进去立马就回本，那还是算了。
做生意没有百分百赚的，关键是知道自己要投多少、能赚多少、能扛多久。希望这篇文章能帮你想明白，到底要不要开这个店。
