新手跟厂家谈进货价格有什么技巧？学会这几招，进货价更低优质

是不是每次跟厂家聊价格，手心都冒汗？问完价就杵在那儿，人家说 “这价没法降”，你就只能点头说好。等货拿到手，听同行说他们拿的价更低，心里别提多憋屈了。新手谈进货价，总觉得自己像案板上的肉，只能被人拿捏。其实不是这样的，里面有很多门道，小编这就把亲测有效的几招分享出来，学会了，保证你进货价能压得更低，一起往下看吧！

基础问题：先弄明白价格里的猫腻，才好往下谈

厂家报的价格，到底有多少还价空间？
这个还真不一定，但肯定有空间。一般来说，批量大的产品，空间能有 10%-20%；小件商品可能少点，5%-10% 也说不定。主要看厂家的利润点，还有你的进货量。你想啊，厂家也想拉客户，尤其是我们这种能长期合作的，只要有得赚，他们不会把价格咬得太死。所以别被第一次报价吓住，大胆点去谈。
为什么同样的货，别人能拿到低价，我却不行？
这多半是因为你没让厂家觉得 “值”。人家拿得多，或者跟厂家合作了很久，厂家自然愿意给低价。我们新手刚开始量少，但可以让厂家看到潜力，比如跟他说 “我店铺位置好，周边需求大，这次拿 50 件，下个月肯定翻番”，让他觉得你能帮他多卖货，价格自然就好谈了。

场景问题：找对方法开口，价格才能往下降

第一次打电话给厂家，怎么说才能让他愿意降价？
别急着问价，先跟人家聊几句。可以说 “我是开 XX 店的，看你们家这款产品款式挺新颖，我们这边顾客肯定喜欢”，先夸夸产品，让厂家舒服。然后再说 “我这次想先拿 30 件试试水，您给个实在价，卖得好以后就从您这儿长期进”，把合作的诚意摆出来，厂家听着舒服，报价也会更实在，这时候你再慢慢还，就容易多了。
在批发市场跟厂家谈价，当着其他客户的面说好吗？
不太好，当着别人的面，厂家不好给你降价，不然其他人看到了，都要求降价，他不好办。你可以跟厂家说 “这货我看着还行，咱们到里面办公室聊聊？” 到了没人的地方，你再跟他细谈，说 “我诚心要，你给个最低价，我现在就能开票拿货”，没了旁人，厂家更容易松口，价格也能谈得更低。

解决方案：厂家不松口的时候，用这几招破局

厂家说 “你要的量太少，没法降价”，该怎么回应才能让他让步？
你可以说 “我知道量少您利润低，但我这是第一次拿，要是卖得好，下次我直接拿十倍的量，您这次就当扶持我一下，给个优惠价，以后我肯定多帮您卖”。把未来的合作前景画出来，厂家一般会考虑。要是还不行，就说 “那我多拿两个款式，每个款式少拿点，加起来量也不少了，您给个打包价行不？” 多凑点量，厂家可能就愿意降了。
谈价的时候，厂家拿出别人的订单说 “别人都拿这价”，该怎么办？
别慌，你可以说 “我相信您说的是真的，但我情况不一样啊，我刚起步，资金紧张，您给我便宜点，我能更快把货铺开，到时候大家都赚钱”。实在不行就说 “那这样，我多拿点，您按那个价再给我让点，行不？” 厂家看到你有诚意加量，可能就会松口了，毕竟多卖总比少卖好。

场景问题：用对小技巧，价格能再降一截

跟厂家谈价，说自己是 “回头客”，能让他降价吗？
就算不是回头客，也可以试试。你可以说 “上次我朋友从您这儿拿过货，说您人特好，价格也实在，我这次来，您可得给我同样的优惠啊”。厂家一般不会去核实，听你这么说，可能就会给个好价。但记住，别说得太假，不然被看出来就不好了。
付款的时候说 “全款付”，能让厂家再降点吗？
绝对可以！厂家都喜欢全款，资金能快速回笼。你可以说 “我现在就能全款付，您再给我降 5 块，这单马上成交”，厂家一算，全款能省不少事，说不定就同意了。但新手要注意，一定得确认货没问题，再全款付，别钱付了，货不对版，那就麻烦了。

解决方案：这些错别犯，不然价格谈不低

谈价的时候，一上来就说 “你这价太高了”，会有什么坏处？
厂家听了会不高兴，觉得你不尊重他，可能就不想跟你谈了。就算继续谈，也会对你有抵触心理，价格自然不好降。可以换种说法，“您这价挺实在的，就是我刚起步，能不能再给点优惠？” 先肯定再提要求，厂家更容易接受。
没做任何准备就去谈价，会怎么样？
肯定会被坑啊。你都不知道市场价多少，成本多少，厂家报多少你都得接。所以谈价前，一定要做点功课，问问同行，查查网上的价，心里有个数，跟厂家谈的时候，才能说出 “我知道这货成本大概多少，您给的价有点高了”，厂家一看你懂行，就不敢乱报价了，价格自然能谈得更低。

结尾

新手跟厂家谈进货价格，真的没那么难，关键是别慌，多准备准备，说话真诚点，多站在厂家的角度想想。那些小技巧，用好了能帮你省不少钱，但最重要的还是让厂家觉得跟你合作有奔头。小编刚开始也总谈不下来，后来慢慢摸索，才找到窍门。希望这些招能帮到你，让你每次都能拿到低价，生意越做越好！