加盟成人用品外卖店能回本吗？赚钱几率高不高？资深加盟商拆解利弊，想创业别盲目跟风优质

手里攒了几万块血汗钱，想找个小本生意试试水？刷到成人用品外卖店加盟广告，说 “三个月就能回本，半年买车不是梦”，是不是心里直痒痒？但又怕钱扔进去打了水漂，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。到底这加盟生意能不能回本，赚钱的几率到底有多高？我做这行四年了，今天就把底给你交了，想创业的朋友可得看仔细了。

一、先算笔账：加盟到底要投多少钱？多久能回本？

问：开一家成人用品外卖加盟店，前期得投多少？
答：主要有这几块开销，我给你列出来：

• 加盟费：不同品牌差太多，便宜的 5000 块就能搞定，贵的要 3 万多，我当时选的是 1.2 万的，说是送系统和首批货折扣。
• 房租：不用临街，找个小区里的小仓库就行，我租的 10 平米房间，一个月 600，押一付三就是 2400。
• 设备：一个小货架、打单机、保温箱（夏天放需要冷藏的货），加起来 1500 够了。
• 首次进货：别太多，先拿 3000 块的试试，都是卖得快的那种。
• 平台费用：入驻美团、饿了么的保证金，两个加起来 1000，后期还有抽成。

算下来，我当初一共花了不到 2 万。
问：一般情况下，多久能回本？
答：这得看生意好坏。我是第四个月开始回本的，第一个月只卖了 8000 块，除去成本和抽成，只赚了 2000 多；第二个月好点，赚了 4000；第三个月才稳定在 6000 以上，才算把前期投入慢慢捞回来。我认识的一个同行，在县城开的，生意一般，花了半年才回本。但也有倒霉的，我隔壁小区有个店，开了三个月就关了，说是根本没订单，那肯定回不了本。

城市类型	前期投入（约）	平均月利润（稳定后）	回本时间（约）
一线城市	2.5-3 万	8000-12000 元	4-6 个月
二三线城市	1.5-2 万	5000-8000 元	3-5 个月
县城	1-1.5 万	3000-5000 元	5-8 个月

---

二、赚钱的几率到底高不高？得看这几个关键因素

问：是不是只要开了店，就一定能赚钱？
答：哪有那么好的事。我估计啊，这行当赚钱的几率也就六成左右。有的人确实做得风生水起，有的人开了没俩月就黄了，差别主要在这几点：

• 选的品牌靠不靠谱：要是碰上那种收了加盟费就不管的品牌，货源断了没人管，出了问题找不到人，想赚钱难上加难。我当时对比了四个品牌，有个品牌说 “终身免费换货”，结果签了合同才说 “运费自理”，幸好没选。
• 选址是不是合理：别以为线上店就不用看位置，其实得离居民区近，不然顾客下单后，你送货慢了，人家下次就不来了。我之前有个店开在郊区，虽然房租便宜，但订单少得可怜，后来换到市区边缘，订单立马多了一半。
• 会不会运营：标题怎么写能让人搜到，怎么搞活动提高销量，这些都得琢磨。我刚开始就只会上架商品，订单少得可怜，后来学着优化标题，加了 “24 小时发货”“隐私包装” 这些词，订单才慢慢多起来。

问：哪些情况容易不赚钱？
答：这几种情况你得避开：

1. 盲目选高价加盟品牌，以为贵的就好，结果投进去太多，压力太大。
2. 进货只挑贵的，觉得利润高，结果卖不出去，压在手里成了废品。
3. 不重视平台规则，被处罚了还不知道，店铺权重降了，自然没订单。

---

三、想提高赚钱几率，这些事儿你得做好

问：加盟前，怎么判断这个品牌能不能让我赚到钱？
答：你得问清楚这几个问题，记好了：

• 能不能提供近半年的加盟商盈利数据？别光听他吹，要看真实数据。
• 货源多久能补一次？缺货了怎么办？这直接影响你能不能接单。
• 有没有运营指导？比如怎么写标题、怎么搞活动，对新手来说太重要了。

我当时就拿着这几个问题去问品牌方，有两个直接说 “不方便透露”，我就直接 pass 了。
问：开店后，怎么才能让回本速度快点？
答：我给你几个实用的办法：

• 刚开始别贪多，只卖爆款，比如销量前 20 的产品，周转快，不容易压货。
• 晚上 10 点到凌晨 2 点多盯着后台，这时候下单的人多，及时接单能提高店铺评分。
• 搞点小优惠，比如满 50 减 5 块，别小看这几块钱，能提高不少复购率。

我就是靠这几招，比同小区另一家店早一个月回本。

---

四、个人掏心窝子的话：能做但别冲动

做了四年，我觉得这生意能回本，赚钱的几率也不算低，但绝对不是稳赚不赔。我见过有人三个月回本，也见过有人投了钱连房租都赚不回来。关键是你得前期多调研，别被那些 “轻松赚钱” 的广告忽悠了。
我的建议是，要是你手里有闲钱，能接受前期可能不赚钱，愿意花时间琢磨，那就试试。但要是你把所有积蓄都投进去，指望着它发家致富，那我劝你再想想。创业嘛，总得有点风险意识，别盲目跟风，多问问、多看看，准没错。
希望这些能帮到想入行的朋友，有啥不懂的，随时问我。